你该如何进行人脉资源规划？

    关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。专业知识在一个人的成功中起到的作用只占15%，而其余的85%则取决于你的人际关系。人脉的力量超乎你的想象！圈子决定你的未来，人脉是一张网，每个人都是其中的一个结。成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。四通八达的人脉圈需要你用心去浇灌，精心梳理，细心呵护，耐心等待。人生就像战争，有人脉才能赢。所以每个人都应像对待战争一样构建自己的人脉圈，也就是打好自己的“人脉战争”。我们应该将自己的人脉资源经营管理，并做好人脉资源规划，使之纳入自己的长期职业事业的规划计划之中，逐步养成经营人脉的好习惯，建立属于自己的人脉圈。

    你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标。如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从地拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。

    “专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光靠本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉（规划运行），将会发现自己只是在原地踏歩。

    第一,明确职业和事业生涯规划。

    搞清楚并且明确以下几个问题:我的学业和职业方向是什么?准备在什么专业有所成就,将来在什么行业、什么类型的企业或组织机构从事工作?是否打算自己创业？打算在哪个领域或行业创业？我的学业和职业生涯是什么关系?职业或事业生涯大体分为几个什么样的阶段？

    第二,搞清职业和事业各阶段的人脉资源需求。

    分析人脉资源在各阶段的需求特点和分布。弄清楚以下几个问题：我目前的学业或职业和事业进展顺利与否与人脉资源有什么联系?是谁给了我最有力的支持和帮助?今后还要得到他们什么样的支持?如果我的人生生涯不顺利,原因是什么?若非自身能力问题,那么,是缺少了谁的支持和帮助?他们为什么没有帮助我?为了实现我的学业/职业目标,需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗?为了实现长远的职业生涯规划,我还要开发哪些潜在的人脉资源?

    第三，制订人脉资源经营行动计划。

    了解自己的职业生涯目标,确定自己身处何方,要向哪里去,然后按照以下步骤:制订自己的人脉资源规划:确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制订人脉资源规划——制订切实可行的行动计划。在制订人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题：

    人脉资源的结构要科学合理。比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。

    人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。

    人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。

    人脉资源要重视心智方面的需要。比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益匪浅。你待解决的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。

    第四，在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。

    人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

    第五,在实施自己的人脉资源计划时不要有过强的功利性。

    以免落入功利主义的陷阱——用着人朝前，用不着人朝后。合理的人脉资源结构并不仅仅是建功立业的需要,更是健康幸福生活的基本需求。保持自己的人脉资源网络处于合理的深度、广度和关联度,过深、过广和过于宽松的关联,会浪费过多的时间和精力。反之则达不到支持和促进事业发展提升生活品质的目的。

    我们可以根据自身所处的生活、学业和职业生涯阶段来构造自己的人脉资源开拓计划。拓展人脉资源就像织网,而利用人脉资源捕获事业和生活“目标”,才是人脉资源网络的真正价值所在。盲目地拓展人脉并非上策,可能会浪费过多的精力,为自己带来太多繁忙与麻烦。所以，我们在构建自己人脉资源网的过程中一定要根据上述步骤，做好合理规划，这样才可避免一些不必要的失误和麻烦。</p>

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