男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（4）

    建立和善用管理自己的人脉，是一种深刻了解人并与之保持有效联系的方法。掌握了这种方法并加以利用，就等于为自己的成功做好了铺垫。想想看，如果陈先生不建立那些朋友的个人档案，不去用心找出其兴趣所在，那么恐怕他终究难以如愿。

    要对自己的人脉进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，建立详略有别的“朋友档案”，分别进行不同程度的维护。这就像打扑克时的“理牌”，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。这样，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

    有了人脉，还需要进行管理分类建档案，看那些人是你的个人关系网的核心成员。这一般包括十来个最靠得住的人，他们是你的同学、朋友、家人以及其他与你关系密切的人，在很大程度上决定着你的成败。对他们必须建立极为详细的档案，他们喜欢吃什么，性格如何，喜欢那种休闲方式，爱好读哪类书，你都应该了如指掌。与他们的关系，一个月要至少维护一次。另外，至少挑选一些人作为关系网核心成员的候补，并经常通过电话、聚会、电子邮件等与他们保持联系。

    整理同学信息并记录在案。毕业数年后，你的同学会分散在各个行业，有的可能成为其中佼佼者。当你需要时，他们能给你帮助。这种同学关系，可从大学向下延伸到高中、初中、小学，是一笔巨量资源。要建立起同学档案，必须时常参加同学会，并随时注意同学动态。

    整理一般朋友的资料并对他们进行动态关注，比如他们的住所、工作有变动时要修正，以防必要时找不到人。你可以记下他们的生日，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，保证你们的关系突飞猛进。

    应酬场合交换名片的“朋友”也是不可忽视的。你不可把他们的名片丢掉，应该在名片上记下他们的特征，以便再见面时能“一眼认出”。你不必刻意去结交他们，但可以借机在电话里向他们请教一两个专业问题，有过“请教”的历史，他们对你的印象会更深刻。

    在人脉的管理中，要注重名片的收集和保管。最好是把人脉的名片在背面进行批注，包括相遇地点、介绍人，该人兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越翔实越好。如果你的人脉分布很广，那么还可以尝试绘制人脉“地图”。在一张标准的中国地图上，在有朋友的城市画个圈；而在另一张附表上，先以省做大划分，然后再按城市进行编辑，在每个朋友的人名后，添加上个人信息。如此便能一眼看清自己的朋友在全国各地的分布状况，联系起来得心应手。

    有了人脉，制定和管理好人脉的档案后，一定要与他们保持适当的联系频率。根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。创造性地运用你的日程表，记下那些对你的关系特别重要的日子。比如生日或者周年庆祝等。联系的方法也有很多种，登门拜访、打电话、寄明信片、电邮、短信、qq等，都可以成为保持联系温度的有效方式，千万不要等到自己要用人脉时，这个时候才想起联系。</p>

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