男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（3）

    有些人或者是口蜜腹剑，当面捧你，却背后损你，或者是从来不考虑别人的自私鬼，与他们的交往，会使你背负太过于沉重的人际包袱。因此，你最应该做的事，就是把他们从人群里分辨出来，然后不动声色地与他们拉开距离。

    如果说人脉的积累是有脉络可寻的，那么你的任务就是理顺这些脉络。然后你会发现，充实自己的人脉存折并非一句虚话，把人脉的来源分成几个大的板块，亲戚、同学、同事、闺蜜、偶遇的贵人、手眼通天的小人物等，每一类人物，于你都是一种不同意义的关系。每找到一个关键点，你就等于找到了成功结交这一类人物的方法。

    当我们和一个人只是初交、浅交的时候，你和他之间或多或少地就会存在一种陌生感和戒备心。在这种情况下，聪明的女人可以通过多种渠道，了解对方的背景、经历、性格、喜恶，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，从而建立新的人脉。

    有些人看起来朋友满天下，其实他们和其他人却大都是泛泛之交，到了需要朋友实实在在地出力相助的时候，却找不到可用之人。我们要明白，交人交透了，这才算是你的人脉。这中间，你必须投入自己的诚意与真心，通过一次次的考验，建立与朋友共荣共损的牢固关系。

    对于男性来说，人际关系的经营，以往多被男人所排斥甚至是唾弃，认为那是女人家的做派，所以相对于女人而言，男性往往更专注于个人专业的钻研，而疏于对情商的学习。其实在两性渐渐模糊于职场的工商时代，“关系”就是力量，也是财富。美国史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个男人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

    男人一般来说建立人脉的时候，会想很多方法，但是建立起来的人脉，如果不进行管理，人脉和时间一样也会流失。所以说，建人脉固然重要，但是管理人脉也不可小视和疏忽。美国前总统克林顿说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。”

    有成功人士曾说，要想在事业上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做管理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地，按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。有关人脉的联系方式、生日、个性特征、兴趣爱好，以及与其交往的时间、会晤的地点等详细信息，这样档案都要仔细管理。他们有助于你加深对人脉的了解，使你在与其交往中能够做到恰如其分、恰到好处、有的放矢，从而增进双方的关系。

    某公司董事长陈先生说自己打拼的成功经验，“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”而所谓“机缘”，其实是由重义气累积而来的。

    出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出身背景要成就今天的大业，确实谁也想不到，他性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印走过来的。他有两本必须随身携带的“通讯录”，上面写着朋友的姓名、住址、生日、爱好等信息，他说因为“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”</p>

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