人脉力: 不善打理,人脉也会有危机(2)
不善打理,人脉也会有危机(2)
如果你认识人,一开始就是为了要“利用他”让自己更方便,自始至终怀有这种目的,其实很容易就被对方识破,所以这个“人脉”是不成立的。以人性来分析,虽然很多人会愿意帮助别人,但很少有人会甘心被人利用!除非是“互利共生”关系,否则这种交情只是短暂且肤浅的。所以,以“利”出发的交友,不足以成为真正的“人脉”。
你的“人脉”该拥有什么?你的“人脉”不见得要有钱、有势,它可以有财富或权势以外的定义。如果你希望培养未来在工作中可拉你一把,给你某种方便的人脉,他有可能是一位:“消息来源多且准确的人”、“本身诚信,说话够有影响力的人”等。是否是好“人脉”也无法一眼就看得清楚,所以还是不要太以功利角度来出发才好。
第二,需要时提出需求,但要顾及对方的立场。
你的“人脉基础”已经够巩固,当你需要时,不妨提出需求,相信必定会有所收获。但是,提出需求时,一定要顾及对方的立场。就算你的“人脉”愿意帮你,他的时间、资源、体力等付出多少,你都得斟酌。许多人就是以为人脉好用,食髓知味因而过度地滥用,或是不考虑对方也有为难的立场而过分地利用,那么,你的“人脉”很快就会离你而去。
第三,培养人脉要从“给予”、“不惜付出”开始。
在工作中、生活中,希望得到别人的帮助、协同,是不可避免的。这时,你不妨向你所信任的人寻求协助。但是,不要忘记,不关心别人,只想到自己,“用人朝前,不用人朝后”,甚至常常“过河拆桥”,是要不得的。要从“多给予、少要求”的做法开始,平日就培养关系,从自己的长处出发。例如,你是知识丰富的资讯提供者,当别人需要资讯时,就努力地协助。当有机会对人好的时候,就不要吝于付出。付出不见得要计算着回收,养兵千日,用兵一时!或是,以友谊为出发点,让自己成为别人的贵人,就算不回收其实也无所谓。
第四,网络环境让你接触大量人,但不等于大量。
人脉由于网络的发展,与人保持联络和沟通看似极为简单,许多人用m、yahoo即时通、转寄e-mail等方式,维持自己的人际关系。这些工具对于朋友间保持联络,的确有帮助,但除非对方对你一直保持正面的印象,或已经是工作伙伴、朋友的关系,否则并不会成为你的人脉。
建立真正的“人脉”关系,从培养自己的魅力开始。因为真正的“人脉”,必须要有“友谊”的成分在其中,让对方未来在“被你所用”的过程中,他不但心甘情愿,还有帮助朋友的喜悦在里面。而要建立这种真正的“人脉”的关系,最简单的方法就是“培养自己的魅力”,让别人被你吸引,主动靠近你。
第五,自我封闭,身处人群却孤独。
眼看快满三十,某公司技术员小赵却还没正式谈过恋爱。“平时下了班就在家上网、看书,我们是赶他都赶不出去。”据小赵父母介绍,小赵的性格很内向,爱好不多,喜欢独处,很少参加社会活动,更谈不上主动追求女孩子。
现代社会为交友提供了越来越多的平台,如媒体、相关机构举办的聚会、主题交友越来越多,一些行业、业余发烧友自发组织的活动、俱乐部等,“有的人永远是观望者,即使到场,从不参与任何互动活动,更不会主动与周围人认识,有时精心准备的活动项目,因他们的矜持、自闭而冷场,弄得我们主办方也很扫兴。”某交友网站负责人如此说。</p>
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