美国人是如何看待人脉这件事的（1）

    在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”仔细观察身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独当一面”的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

    人脉通俗地讲，就是人际关系，简称关系。说起“关系”，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，在很长时间内人们都把它当做一个贬义词来看待，甚至还有人把它和“不正当”画等号，并且强烈地鄙视有关系或利用关系做事的人。但实际上，这种看法是非常片面的，人脉关系是社会交往的一种构成，它渗透在社会生活的每一个角落。

    其实，不仅我们中国人讲“关系”，外国人也很重视“关系”。美国有句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”当然这句话并不是叫人不要有过硬的科学文化知识，而是强调人脉关系在一个人工作、生活和事业上的重要性。据说美国斯坦福大学对世界500强ceo的研究表明，他们成功的12.5%取决于个人知识，87.5%取决于其认识谁并和谁成为朋友。这句话有两层含义，第一是强调人脉的重要性；第二是人脉规格越高，成功的机会也就越大。

    在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的保障体系。在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。

    对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。

    美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一次，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，就聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请到制片场报到，因为，这位女士是一位知名制片人。

    根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

    所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

    很明显，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源，你就在人生的成功路上走了85％的路程，幸福美好的未来就在不远处等你。美国石油大王约翰·d.洛克菲勒就这样说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见，人脉圈的建立和维护对一个人的成功意义有多大。</p>

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