投其所好，搞定难缠的上司

    董越在一家大型企业的营销部工作。不知什么原因，新来的营销总监似乎对董越这一组的人抱有成见，对他们的工作百般挑剔，大到营销方案缺乏创意，不符合市场实际情况，小到策划书上的错别字和病句，并不止一次地批评他们缺乏专业水准，工作态度不端正。董越和组里的同事非常头痛。

    董越觉得总监之所以集中火力轰他们这一组的人，一方面是为了立威，同时拉拢其他组的人，恩威并重；另一方面是为了显示自己的专业水准。因为这个总监是业内的资深人士，不但有丰富的经验，还写过不少专业文章，出版过专著，对自己的专业能力非常自负。

    为了这位总监，董越绞尽脑汁。一天下班后，董越吃过晚饭，在书房里看史书，刚好看到一则历史典故，忽然眼前一亮，计上心头。他当即找来总监此前发表的文章和专著，认真研读。第二天，他就和组里的其他同事商量了一下，大家都同意按照他的计划实施，以观后效。

    此后，他们组撰写的策划案大量引用这位总监的文章和专著，把总监捧得高高在上。然后由董越出面，请这位总监对他被引用的文章和专著内容进行审核和修改。总监本来就非常自负，别人引用自己的文章觉得理所当然，不知其中有诈。

    董越和其他同事又在各种场合下传播小道消息，让大家都知道他们的文案里引用了总监的文章，而且总监正在审核。等总监审定之后，董越就在策划人的后面顺理成章地加上了审定人：×××。

    当这份文案提交到会上讨论之前，董越先送了一份给总监。在总监翻阅的时候，站在一旁的董越留心地观察着对方的表情，当翻到最后一页时，总监才发现自己的名字，不由得一愣，盯着署名处看了半天。董越想象得出，那一会儿总监的脑袋肯定在飞速地运转。相信他终于明白了为什么文案中要引用自己的文章，又为什么要自己审核、修改，还搞得整个公司尽人皆知。

    总监足足停顿了两分钟，才用复杂的眼神复杂的眼神看了一下董越，说：“先放我这吧，你先回去吧！”

    回到办公室，董越和其他人都有点紧张，不知道总监究竟会有什么反应，但出乎他们意料的是，总监那边一直没有什么动静。策划案被提交到了会上，供大家讨论，董越等着看总监如何表态。

    轮到总监发言时，他先清咳了两声，不紧不慢地说：“他们这一组搞的方案，我仔细看过了，比以前有很大进步，思路清晰、想法独特，可操作性也比较强，值得鼓励。继续努力吧！”

    总监的发言让董越和其他人心里的那块石头终于落了地。董越暗自窃喜，自己的小计谋果然达到了目的。回到办公室，其他同事一致要请董越的客，让他颇为得意。

    从此以后，举凡他们策划的方案，都要引用总监的文章和专著，然后如法炮制，请总监审阅，署上总监的名字，总监也默认了。这样搞出来的方案不但在总监那里一路绿灯，而且即便别的领导挑方案的毛病时，总监还要出面为他们辩护，说些“时间紧、任务重”之类的托词。

    【办公室攻略】

    让董越深受启发的那段历史典故是关于唐朝宰相张九龄的。

    张九龄与张说是政敌，张说被他打败后，逐出朝廷，贬到外地为官，下场非常惨，所以对张九龄恨之入骨，发誓要报复。

    后来，张九龄身患重病，知道自己将不久于人世，他料到自己去世后，皇帝必然要重新起用张说，论才干、论资历、论名望，能够接任宰相一职的人都非张说莫属。而一旦张说重登相位，自己的子孙就要遭殃。为了避免这种情况出现，张九龄想出了一条妙计。

    他告诉家人：张说这个人极其嗜好各种珍宝。我去世之后，你们就把家中珍藏的最好的珍宝摆放到灵堂之上。等百官前来吊唁时，你们要注意观察张说的神态。如果张说对珍宝毫不动心，视若无睹，就说明他铁了心要报复，没有任何挽回的余地了。你们就赶紧离开，走得越远越好，否则就会大难临头。

    如果张说见到珍宝后非常喜爱，上前把玩，你们要赶紧抓住机会恭维他，说我的悼词还没有人写，想请他这个大文豪主笔，这些珍宝就是润笔费。张说一旦答应，等他离开之后，你们要马上将珍宝送到他家，催促他尽快写就悼词。拿到悼词后，马上送进宫，等皇上的御批下来，立即刻成碑。这样一来，张说就没有办法反悔了，我们全家也就得救了。

    张九龄特别叮嘱家人，这一计策实施起来要环环相扣，容不得半点迟延，否则的话，将功亏一篑，也将为全家招来灭顶之灾。

    张九龄死后，百官都前来吊唁，张说也在其中。一走进灵堂，张说就被那些奇珍异宝吸引住了，忘情地欣赏、把玩，流连忘返。张九龄的后人见状，就上前恭维他，称赞他是一代文豪，无能出其右者，并请他来给父亲写悼词，届时将以这些珍宝馈赠。

    张说已经看花了眼，听说有这种便宜事儿，写篇悼词就能换来这么多的珍宝，马上点头应允。当然，他对自己的文采非常自负，别人请他来写悼词，也觉得理所当然。

    张说离开之后，张九龄的家人马上把这些珍宝装箱，送到了张说府上，拿到了悼词，然后直接送进了宫，请皇帝审阅。悼词写得非常华美，都是颂扬之词。想必张说在写悼词的时候，满脑袋都是那些珍宝，根本顾不上想别的事情了。

    第二天，张说醒悟过来，大呼上当，要是这篇悼词公开出去，自己还怎么报复张九龄的后人啊！处心积虑这么多年的复仇计划，不都全落空了吗？他马上差人去索要，借口说悼词写得仓促，需要再加润色等等，可是已经太晚了。

    张说的悼词送进宫后，皇上做了批示，张九龄的家人立即将其刻成了石碑，竖在灵堂前面公示。木已成舟，张说悔之晚矣。以后再要讨伐张九龄，整治他的后人，就等于自己打自己的嘴巴，只好吃了这个哑巴亏，就此作罢。

    张九龄和故事中的董越所采取的策略异曲同工，都是抓住了对手的弱点，从而投其所好、请君入瓮。张说喜欢奇珍异宝，董越的上司对自己的文章、专著非常自负，就给他们的对手留下了可乘之机。所以，如果你有一个难缠的上司，不妨把他们的智慧借来一用，巧妙地赢得这场办公室战争。

    从董越的故事中可以看出，总监后来的态度转变合乎情理。一方面，前一阶段对董越这一组人的批评和挑剔已经达到了立威的目的，对其他人也是有效的警示；下属引用自己的文章和专著，表达了对自己的尊重，没有必要穷追猛打、赶尽杀绝。加之自己确实审阅过文案，署上自己的名字顺理成章，也说明文案中有自己的一份功劳，在自己的指导下，下属的水平有了显著的提高，再挑剔就等于自我否定，打自己的嘴巴了。所以，总监的态度大为转变。

    董越能够打赢这一仗，关键就是满足了总监的自负心理，同时把功劳归到了总监头上，显示了总监的水平和能力。有心借用这一谋略的人，需要把握好切入点，才不至于弄巧成拙。</p>

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