lesson 20 毅力是逐渐变富的隐动力（1）

    失败者往往是那些不知道自己已经可以接触到成功就放弃尝试的人。古人云，“掘井九仞，而不及泉，犹为废井。”如果他们没有屡败屡战的勇气与恒心，他们能成就后来的大业吗？历史上成就大业的又有几个是一帆风顺的呢？

    毅力和恒心是你能够屡败屡战的保证，也是你逐渐成功的基础。

    当爱迪生经历了9999次失败后，有人问他：“你是否还打算尝试第一万次失败？”

    爱迪生很巧妙地回答：“那9999次并非失败，它们只是在告诉我如果再用以往的方法是行不通的。”

    他的回答应该是对“失败乃成功之母”的最好解释。

    凭借屡败屡战的精神，他终于在10000次实验时，发明了电灯。

    为山九仞，功亏一篑。这是中国古人的教诲。没有成功者是一蹴而就的，没有富豪是一步登天的。

    人的一生，成功失败，浮沉升降，谁也免不了。但像杨受成那样在事业上经历几个大起大落的却着实不多。

    杨受成的半生遭遇如香港的地产一样起伏升降，从一无所有，到晋升超级富豪，到突然身陷逆境，几乎破产，其后又一个“大翻身”，再荣登超级富豪之列。他能冲破重重困难东山再起，这其中蜿蜒曲折的故事，起伏跌宕的情节，的确可以构成一个个美妙的传奇。他的屡战屡败的精神以及经商才华，更是值得我们每个人学习。

    杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。

    1964年，他的父亲在九龙窝打老道及弥敦道交界处开设了一间“天文台表行”。开业之初生意十分冷淡。杨受成想，做生意一定不能墨守成规，守株待兔，等客上门，一定要主动出来找客源。那时候香港人的消费水平还相当低，而具有较强购买力和购买欲的是旅港游客。

    于是他到码头带引一些澳洲邮轮的游客到表行买表，后来他还到机场和一些导游联络，给予介绍客路的酒店司机等人回扣，还自己跑到日本和当地的旅行社联络，安排游客到表行购物。这种做法使“天文台表行”的名声大开，带着巨大购买的游客乘兴而来，满载而归。杨家的“天文台表行”很快赚到了第一个100万元。

    不达目的绝不罢休。这是杨受成经商取得成功最重要的一招。

    20世纪60年代初，杨家的钟表店在香港小有名气，但是由于公司财力仍然薄弱，只能像其他钟表店一样，对欧米茄和劳力士等名牌表的分销权，只有观望的份儿。然而，杨受成抱着碰运气的心情到欧米茄表香港区代理的安天时洋行，拜见瑞士籍犹太裔老板，恳求给他欧米茄的代理分销权，但受到坦诚的拒绝。

    但这位犹太人却被这个小伙子的一片热心所动，告诉他将来或许考虑给他欧米茄副厂的天梭表的分销权。充满干劲和活力的杨受成也不理会这是否是犹太商人所说的客套话，他穷追不放，每个月总有数天到这个商人家做客，每次登门总必探问天梭表的代理分销权何时才能够落实。杨受成的执著终于感动了这位犹太商人，获得了天梭表的代理权。由于杨受成的客路广，销售很可观，给犹太商人留下了良好的印象，后来又成功地获得了欧米茄表的分销权。1968年，他在父亲的担保下，向银行贷款20万元，在“天文台表行”对面开设了欧米茄表专卖店。1969年，他取得了劳力士副厂帝陀表分销权；1970年，再次夺得了劳力士的分销权，奠定了英皇表行在同业中的地位。

    杨受成在钟表经营上取得很大成功之后，他看到地产业有前景，便利用钟表赚得的利润，进军地产。1973年，他把英皇钟表珠宝及若干物业，以“好世界”的名义上市，其父杨成任主席，31岁的杨受成任董事总经理。获得公众资金的支持之后，杨受成更积极地发展地产，扩充钟表珠宝的零售业务，事业越发红火。到1976年、1977年，杨受成又进军证券业，并大量购进物业，使“好世界”拥有地盘25个，在大屿山也拥有数百万平方米土地，准备兴建大型度假村。

    正当他事业如日中天之时，却没想到飞来一场横祸，在骑师安东尼被控殴打韦邦一案中，他因妨碍司法公正，而被判入狱。

    出狱后，正赶上香港地产危机，地产价格一落千丈，致使“好世界”欠债高达3亿多元。

    真是祸不单行，经此政治和经济的双重打击，杨受成破产了。他的产业由汇丰接管，经过千辛万苦置办的物业改为他姓，苦苦积攒的资产付之东流了。所幸的是，杨受成虽经此沉重打击，他的精神却没有垮，他相信自己的能力与才干，他敢于直面失败，他要东山再起。

    汇丰银行钦佩他的才干，以月薪2万元聘请他，让他继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。1984年，他说服汇丰借给他1000万元，开设“宝石城”，使之在短短一年时间成为日中游客珠宝零售的最热闹市场。站稳脚跟后，仅用3年时间，他就还清了债款，购回了资产控制权。1986年，他向加拿大皇家信托银行贷款4000万元，向汇丰购回曾因负债被接管的资产。1989年他又买入金门大厦地下及地库，半年内即获利7000万元。他的事业又腾飞了。

    如今，他的产业还横跨酒店、传媒等行业。真正让杨受成广为人识的是1992年他收购飞图唱片公司，并将其纳入英皇娱乐旗下，从此开始建立他的娱乐王国，成为香港娱乐圈现今的风云人物，其英皇集团近来在香港娱乐圈迅速崛起，手下有谢霆锋、陈奕迅、容祖儿等多位歌手。杨受成曾拥有《新报》、《经济一周》、《新假期》、《东方新地》等一系列娱乐刊物。</p>

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