lesson 12 穷人变成富人其实不困难（2）

    几年的观察思考，几年的商品更换，几年时赚时赔的摸爬滚打，使刘萍不仅积累了数百万元的生意资本，而且大大开拓了商业眼界，广交了许多商界朋友，丰富了经商经验，为她日后的事业发展筑起了一座平台。其间，刘萍总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。她以自己的实际行动扭转了某些人头脑中“无商不奸”的传统观念，特别是扭转了不少新疆人对外地人的不雅偏见。

    对于非常重视资金周转的商人来说，一般是不愿意无偿向外借钱的，特别是女商人对金钱抠得更紧。但刘萍却不以此为然，当年摆地摊的艰辛经历使她对“雪中送炭”一词情有独钟，她把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年，凡是向她开口借钱的商界熟人，她总是有求必应，慷慨解囊。

    1995年5月，有一个她认识不久的山东商人在乌鲁木齐洽谈成一笔生意，急缺20万元的订金，情急之中举目无亲的山东汉找到了刘萍借钱。刘萍不顾身旁表姐的再三暗示劝阻，马上把钱如数借给了这个山东商人。感动得山东汉子热泪盈眶，拉住刘萍非要认干姐不可。山东人拿着钱走后，表姐则埋怨刘萍心太实诚，因为此前有过好心借钱被人骗走10万元的经历。表姐担心她再次上当受骗，借出去的钱又打了水漂。刘萍微笑着对表姐说：“谢谢你的提醒。但我做人的原则是：宁让别人负我，我决不负别人。世上确有骗子，但决不能因此无端怀疑一个向你求援的人，危难之中以诚待人，帮人一把，才能广交四海之友。”

    不久，当那位山东商人如数还给刘萍借款，并把自己的一笔大生意转让给刘萍做时，刘萍的表姐心悦诚服地赞叹表妹的人格魅力。正是刘萍的这种诚心和热心，赢得了越来越多的商界朋友，使她的生意越来越红火。

    除了吃苦耐劳古道热肠外，刘萍这个商场“辣妹子”更突出的性格是胆识超人，雷厉风行。20世纪90年代初，新疆首家大型国际商贸基地国际贸易城在乌鲁木齐建成，当不少商人还在为边陲闭塞投资能否很快见效犹豫观望的时候，刘萍则果断投资商铺，并以此赢得了丰厚回报。

    可见，大凡能成为富人的人，都有一个正确的观点：从不相信命运是上天注定的，相信命运由自己主宰。后来，有记者采访刘萍，问其致富秘诀，她用多年前母亲说的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸相信自己就是穷人，从未有过改变贫穷的，家中每一个人都胸无大志。然而我不相信，所以我要努力地成为一个富人。”在多次受邀演讲中她说道：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”为什么刘萍的先天条件并不好却能够成为富人？关键就是她有改变自己命运的强烈，而大部分穷人之所以一辈子都是穷人，则是由于他们缺乏做富人祖先的雄心大志。

    相对于刘萍的雄心大志，许多穷人更多是抱怨社会，甚至认为富人抢了他们成为富人的机会。这些人经常说，一个社会的游戏规则是富人制定的，评判标准也由富人掌握！一个穷人永远也不可能去指导富人怎样致富，怎样过上好日子，哪怕他说的都是真理，也无人会听。而且，富人经常要占穷人的便宜，因为他富，就更有占便宜的条件。比如，穷人爱买彩票，而卖彩票的钱假设都投入公益事业了，就假设是修了一座现代化体育馆吧！然而，到体育馆看球赛、看演出都是要花钱的，穷人绝不会因为当初买过体育彩票就义无反顾地加入到现场喝彩的人群中，结果有钱和有闲去欣赏的还是富人，穷人只是守着电视看看转播而已。甚至有些人还认为，有钱的人更有钱，贫富分化是一种必然。富人从来不会礼让三分，穷人也没法和他争抢。富人有钱，就可以买一只下金蛋的母鸡，而穷人就算这只鸡飞到你面前，你也没办法抱走。</p>

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