lesson 12 穷人变成富人其实不困难（1）

    成功不在于目标的高低，而在于你离成功之间的距离，这种距离才是你幸与不幸的成因。贫穷或富有，是人评价成功与否的简单元素，因为现实社会，人的价值大多靠物质衡量。以下这些所谓的“差别”，也许会让人有些启发：于成功而言，或许并无可比性。

    大多数富人都是由穷人转变而来的，没有几个人天生就是富裕的。他们之所以会成为富人，就是因为在一开始他们就认定自己是人生与命运的主宰。

    就先天来看，富人有两种，一种是李嘉诚式的，出身贫寒，白手起家；一种是李泽楷式的，出身豪门，先天占据了有利地形。大部分富人是像李嘉诚那样由穷人蜕变而来，失败是成功之母，富人也是穷人的儿子。李嘉诚式的富人从来不会任由贫穷摆布，他们总是努力寻求脱离贫穷的方法。

    面对贫寒的出身，意志薄弱的人容易怀疑是否命中注定如此，这样的人只会是一个穷人。相反当一个人不轻易向贫寒低头，那么他就有可能成为富人。

    1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时，在四川南充的一个村头，17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手告别。家里实在太穷，高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读，听说新疆地广人稀，钱好挣，便不顾父母的再三劝阻，怀揣着从亲友家借来的2000元钱，毅然踏上了西去的列车。在她看来，八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。

    走出乌鲁木齐火车站，刘萍一身蓝棉衣、肩扛铺盖卷的形象，旅店老板连连抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷“盲流”的立足之地，举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子，投奔一个远房亲戚表舅。但在石河子待了6天，却找不到赚钱的合适生意，她不愿拖累表舅，不顾表舅母的再三劝阻，又独自向西行200多公里，来到边陲小城博乐，落下了脚，好歹做起了摆地摊生意。

    缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。她也只能从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角钱左右，但她决不放过任何一次细微的赚钱机会。在别人满口“盲流”“无业游民”“四川灾民”的讥讽声中，在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中，刘萍牢记“和气生财”的古训，学会了忍让和宽容，以诚相待，童叟无欺。她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒，第一年她居然赚了9000元。

    初次经商的小小成功，激励起了刘萍图谋发展的壮志，她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆的第二年秋天，她怀揣两万元血汗钱，闯入了新疆首府乌鲁木齐市，学着其他老乡做商品批发生意，却不承想栽了个大跟头。那年秋末，她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐，但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验，之后才发现羽绒服的内里以次充好，一番辛苦折腾不算，用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振，而是从失败中吸取了教训，做生意时不仅要考察对方的商德，对商品的质量也格外重视起来，在选购商品品种时也分外慎重。</p>

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