lesson 11 人脉是穷人变富的短板（3）

    他懂得尊敬每一个他所遇到的人。一个人有所为有所不为，都是为了博得你所重视的人对你的尊敬。一个人的骄傲、尊严、自我肯定，大部分都来自受别人的尊敬程度。你越在意别人的意见，别人对你的尊敬就越会影响你的行为。每当我们感受到别人的尊重，就会对那个人特别重视。假如有人尊敬我们，我们就会认为那个人比较优秀、比较有判断力、比较有内涵，个性也比较好。他绝不批评、抱怨或指责顾客。绝对不要站在你的立场上批评任何人或任何事，不要恶言相向或批评你的竞争者。每当你听到别人提起竞争者的名字时，只要微笑地说：“那是一个很不错的公司。”然后就继续做你的产品介绍。假如有人告诉博恩·崔西：他的竞争者是如何地批评他，他只会一笑置之。希望能够被他人接受，是所有人的需求。你只需要用微笑，并且表现温和友善，就可以表达你接受他人。一般人都喜欢和那些能够接受他本性的人在一起，而不想受到评判和批评。你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

    在现实生活中，常常有人抱怨自己想创一番事业，却又没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金，更幻想能得贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉,就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

    穷人如何建立自己的人脉网

    常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“一人成木，二人成树，三人成林”，懂得建立人脉网，便可以获得贵人扶持，获得多方援助，从而让你比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成获得财富的机遇。

    对于人来说，其人脉网络越宽，赚钱的门路也就越多。当然，穷人有时朋友也多，但这些朋友可能一辈子也用不上一个。因为穷人的身边常常会有一群酒肉哥们儿，他们之间一般很少以事业为重，吃喝玩乐成了他们交往的主要内容。所谓“物以类聚，人以群分”。对于穷人来说，如果总是以这些人为友，耳濡目染，长此以往，就会变得和他们一样。因此，编织人脉网络时，一定要提高档次。当然，编织人脉网络，还需要提高自己的社会活动能力，以便建立更广泛的关系网络。

    穷人要想改变穷困潦倒的现状，首先要学会像富人那样与人交往，尽早编织自己的人脉资源网。积累了一定的人脉资源，也就奠定了事业的基石，那么摇身变为富人的日子也就指日可待了。建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。

    人脉是人生的基石，是事业的助推剂，是一生中最宝贵的财富，一个人的家世如何、智商高低、努力与否和运气好坏，都无法解释所有人生成败。要想获得成功就必须从培养人脉做起。人脉经营有道，上可笼于天，下可罩于地，在这样的一张大网里，还有什么事能难倒你？甚至，有时候不用你去求人，想帮你的人会主动向你的网上撞。人脉如同雪球越滚越大，而人情网也编织得越来越广。那么，穷人该如何建立你的人脉网呢？

    第一，要善于结交陌生人。我们每个人的生活都有一个小圈子，工作上有岗位，围绕岗位的关系，有上级关系，有下级关系，有同事关系，有协作部门友邻关系，有地区之间相对业务关系，还有横向的、纵向的关系，不一而足。这是一个围绕我们自己的人脉资源网络，这个网络看起来挺复杂，实际上就是一个在自己周围的圈子，有的节点以我为主，我是主角；有的节点，我是配角，要听人家的。如果仔细分析起来，围绕自己的圈子在一段时间内相对固定。比如打个大比方，原来的省委书记的圈子可能是其他地区的省委书记和各部部长等，但是成为副总理就是领导，原来的开玩笑的圈子里的书记朋友们很多就不再是朋友，就变成了毕恭毕敬的上下级关系。每个人还有一个圈子，就是家庭中的圈子，在自己小家中的角色是父亲和丈夫，围绕这个角色你要承担责任；从家庭这个单位扩展出去，在岳家是女婿，在自己大家庭里是儿子，在家族里还要扮演角色。这两个圈子，生活和工作圈子，如果你仔细盘点，实际上你的交往范围是相对固定，也是非常有限的。在一段时间内，你总是在每天的那个时间遇到相同的人。时间长了，交往就变成机械的，没有了新鲜感，一切都在固定不变的轨道上运行。这样的人脉资源是相对固定和有限的。如果要想不甘于平庸，就必须不断拓展新的交往圈子，积累新的人脉资源。一个很好的措施就是，在不同的场合，乐于同陌生人说话。乐于同陌生人说话，体现的是你的一种积极的态度，表现的是你对新鲜事物有和了解的愿望，可以让你不断得到新鲜的感受。在与自己圈子不一样的谈话中，领受到与自己生活和工作轨道不一样的新鲜氛围。或许，哪一个欣赏你的贵人或者知己正在远处等候你的问候呢。即使没有什么很大的收获，不断接触陌生人，让自己的神经系统处于一种新鲜刺激的应激状态而不是麻木不仁，不断接触新生事物也是非常有益的，可以让自己始终保持活泛的心态。</p>

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