lesson 11 人脉是穷人变富的短板（1）

    很多穷人常常抱怨自己出身不好，觉得自己没有不用奋斗就可终身显贵的家庭，没有自己致富的先天基础。其实，即使是富人，他们的财富也是当初一点一滴积累起来的。只不过和一般穷人相比，富人更善于借用外物。他们总能在需要帮助的时候得到他人的支持，从而把一件艰难的事、困难的事办得有条不紊，并且总能获得很多机遇，而这就是人脉的力量。

    人脉是获得财富过程的重要因素。正如一位作家所说的：“现代社会，人们完全靠一个规模庞大的信用组织在维持着，而这个信用组织的基础却是建立在对人格的互相尊重之上。”要生存，就必须要学会与人打交道。当今社会，几乎没有人能够脱离尘世而跑到深山老林里去过那种隐居的生活。卡耐基也说：“专业知识在一个人成功过程中的作用只占15%，而其余的85%则取决于其人际关系。”良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富、功成名就的第一法宝。人脉资源被认为是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富——人生最重要的财富、事业最宝贵的资本。它不是直接的财富，但是如果你没有它，就很难聚敛财富。

    穷人致富的短板可以说就是人脉。穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做事情也是按照穷人的模式出发的。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但他们的眼界也就渐渐凝固于这样的琐事之上，而将原有的雄心壮志消磨掉了，而且穷人更喜欢自己单打独斗，不注重人脉网络。而富人们很喜欢形成自己的圈子，在这个圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意，探索致富之道，相互激励，相互帮助，共同分享信息、资源，互通有无，取长补短。

    对于穷人来说，也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得人脉,一样可以得贵人襄助、获得多方助力。可是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉,别人现在富贵,出金入银,就一副小人嘴脸伺候着,别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。

    历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服,对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析,胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远,从不会轻忽小人物”。而《红顶商人》一书中也有类似的描述:浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，王有龄当初不过一介穷书生，但胡雪岩全力相助,等同投资一笔交情生意。

    赖淑惠住在一个大厦里,同时兼营这个楼的房产中介,经她一番细心观察后,发现凡是对大厦有兴趣的买家,第一个总是先询问大门管理员,“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是,每次管理员的回答几乎是:“你去问住在八楼的赖小姐,她很喜欢买卖房子,这样就不必再去找其他中介商了。”此外,该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此,赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙?说穿了是她将任何人都当成家人般关心,赖淑惠每天出入大门,必会向当日值班的管理员打招呼,出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。</p>

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