lesson 8 死搂住稳妥，要穷一辈子（3）

    美国的商业奇才马克·欧·哈罗德森不止一次地透露出自己快速致富的一个秘诀就是：逆流而上，独辟蹊径，避热就冷。在赚钱的过程中，这的确是屡试不爽的绝招。

    当大多数的人们开始对某一种经济活动蜂拥而上的时候，有主见的人则赶快撒手撤离；而当大多数的人们认为某一种经济活动无利可图甚至是唯恐避之不及的时候，少部分人则积极研究，进而大胆地从事。

    梁伯强不是天生的有钱人，他出生在一个农民家庭。1979年高中毕业后，梁伯强因为能够画几笔，写几句，有了一份“体面”的工作，他进了小榄镇制锁第二厂，也就是后来的固力锁厂从事文职工作。在这里，梁伯强度过了一段清苦的时光，每天抄抄写写，虽然轻松，但是收入很少。

    后来，因为生活所迫，梁伯强到了澳门。在澳门，他在一家洗牛仔布的车间里工作，每天从早到晚工作十多个小时，没有工钱，一月只有三十元钱，刚够买一点牙膏之类的生活用品。后来，他跳槽到一家仿古家具厂，给家具绘画，学过绘画的他刚好派上了用场，并且很快得到老板赏识。没过多久，他买了一间铁皮屋，自己另外开了一个店铺，请了两个伙计帮忙，终于也做起了老板。第二年，又增加了两个伙计。生意十分红火，正当他对未来充满憧憬的时候，因为没有合法身份，他被遣送回中山。

    在中山，梁伯强成立了一家首饰工厂。在踌躇满志中，危机却又一次靠近他。梁伯强只管生产加工，却不知道从国外进口的原料加工后必须出境销售，直到有一天海关来查封了工厂，他才如梦初醒。一夜之间工厂没有了，他又一次回到一无所有的境地。

    一天下午，梁伯强在一张旧报纸上，看到了《话说指甲钳》这篇文章：1997年10月27日，朱总理在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时深有感触地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”

    梁伯强看了这则过时的新闻以后，非常兴奋，觉得这是个很好的商机。他找来大量国内和国外生产的指甲钳，发现国内的指甲钳不管是哪个厂家生产的，产品造型单一，没有特点，生产粗糙，用起来非常费劲；外国的各自特点都不相同，做工精致，款式新颖，而且质量无可挑剔。

    而当时国内指甲钳普遍不景气，五大巨头企业的经营都难以为继。梁伯强却坚持要做出最好的指甲钳，梁伯强请来了各路专家，以国外产品为模型，引进先进的设备，夜以继日地钻研款式，在研究借鉴国外生产工艺的基础上改进传统工艺，尤其是对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而提高了锋利度。在技术工艺和款式上不断创新。终于生产出第一款“圣雅伦”指甲钳。

    1998年，梁伯强怀揣第一批指甲钳来到北京，在北京展览馆“国际礼品展”上展览，与日韩名牌竞争。此后，梁伯强凭借着过硬的质量，竞争到了2000万元的“全球最大一笔指甲钳订单”。这个全球最大的指甲钳订单令他的产品在国内市场上一炮打响，而且出口到美国、加拿大、欧洲和东南亚等国和地区，在国外市场大受欢迎，出口比例甚至超过了国内销量。2001年，他的指甲钳在国内指甲钳中、高档市场占据了70%以上的份额，成为国内当之无愧的第一品牌，而梁伯强也因为指甲钳成为了富豪。

    在一般人看来，似乎只有顺应潮流才是活路。但实际上，顺应潮流往往只能随波逐流，而那些在风口浪尖上摇曳起舞的弄潮儿，很多时候恰恰是逆流而上的，比如梁伯强。

    任何事物都是螺旋式上升、波浪式前进的，都有高峰和谷底的运行周期。很多人只会在鼎盛时期蜂拥而至，但好不容易在浪尖上站稳了，潮落了，人也跟着落了。相反，那些先潮流甚至是逆潮流而上的人，却在最具潜力的上升时期收获颇丰。

    一种物品的供给或者对一种物品的需求总不会是无限期的。如果它看来供给似乎源源不绝、不能穷尽之时，往往预示着即将就要匮乏了；如果供给充裕、价格低廉，人人都急于脱手，那么当它来源耗尽、市场短缺之时，价格也就势必暴涨了。

    所以说，在人们都追求时立马抛出去，在人们都冷落时立马购进来，以一倍之本而获数倍之利，往往是可以办得到的。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富之道所必需的法门，而随大流往往是致富的死穴。</p>

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