十六、传奇缔造者（1）

    1.另一种沟通

    为了吸取上一次比稿文件外流的教训，jerry团队这一次更加秘密地工作，他让小组的几个同事把文件都保管好，不要随意传出。大家也都知道了事情的严重性，表示要加倍小心。

    终于，小组迎来了yosa第二次提案日。

    这天早上，当jerry打开电脑之后，不禁大叫出声。天啊，自己这几天辛辛苦苦写的方案竟然出现的是一个损坏标志，根本打不开了！双击文件，只见出现一个提示框“p;o关于yosa品牌的第二次提案。”在yosa会议室，jerry正在进行提案，面对着赵课长以及市场部的一干人等，自己还是心里打鼓。jerry的手心汗湿了，他沉住气，微笑着说：“今天，我们准备的不是ppt方案，而是我们思考后的结果。”

    “哦？”客户那边一阵骚动，赵课长也愣了一下。要知道，所有的4a广告公司都是用ppt来提案的，没有ppt客户也会觉得心里没底。

    jerry站起身，走到白板旁边：“今天，我们就用另一种方式来沟通。”说完拿起放在一边的白板笔，写下一个词：沟通。

    “沟通需要不断的创意，我们yosa品牌与消费者的沟通也一样，需要一些新思路……”

    jerry一边说一边观察着客户的反应，只见赵课长点了点头。

    jerry拿出几份在市场上收集的宣传资料：“大家看这些物料有什么特点？”

    客户们直摇头。

    “可以说中规中矩！”jerry斩钉截铁地说。

    “这就是我们从市场上收集到的yosa物料！所以，我们yosa目前的沟通可以说存在很大的问题。”这句话虽有冒犯客户之嫌，但也可提醒客户的注意。果然，客户都竖起耳朵听着。

    jerry又说：“请原谅我不客气地说，我们的电视广告创意力度不足，报纸广告言之无物……而这些物料，完全起不到终端教育和拦截的作用！”

    赵课长皱了皱眉。jerry这样说，显然是在否定他以前的工作，不过他没有说什么，还是先让jerry把话说完吧。

    jerry看到客户显然被刺痛了，又乘胜追击：“再看看我们的竟争对手，三星和苹果，他们的广告相对我们来说，充满了与活力。如果再不改变我们的传播策略，恐怕我们的品牌会越来越陈旧了！”

    eva看着jerry，想提醒他别说得太重，但众目睽睽之下，又不太方便，只能在旁边干着急。

    “那么，我们的传播需要的是什么呢？”

    jerry又在白板上写下一个词：亲近。

    “是的，亲近！我们现在与消费者的距离太远了，我们需要的不是高高在上，而是与消费者一起，走近他们的生活。”

    jerry看客户的情绪已经被调动起来，觉得应该亮出作品了，于是他铺垫道：“所以， 今天我们做了一个尝试，是yosa电视从来没有尝试过的方法，我们想用这样的方法‘亲近’消费者，这虽然是一个简单的dm，但它会开启yosa传播的另一个思路……”

    说完，jerry回到桌上，拿出那张折叠好的dm（折页），并迅速地展开：“请看！”</p>

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