九、“ollie行动”（4）

    “yosa现象，说明外来的和尚会念经！”

    “yosa的对手有苹果、三星！”

    “yosa……”

    大家把自己能想到的，以及资料上显示的资料点都罗列了一遍，之后，jerry才一边看着白板，一边总结道：“看来yosa目前销量很不错，他担心的问题一个是山寨化，另外一个是韩国的三星品牌和美国苹果品牌的冲击，就资料显示得出的结论，一般消费者会认为三星和苹果是比较年轻化、活跃化的品牌，那么yosa自然就成为严肃的、稍有些刻板的品牌，但其实yosa自己一直营造的是一个年轻有活力的品牌形象。”

    刀子点点头：“你这样一说，我才发现自己也有这样的感觉。”

    jerry继续说：“嗯，但这个现象不一定是坏事，这是定位为第一品牌的必然结果，就像可口可乐尽管也总是请年轻的明星代言，但它给人的感觉永远比百事可乐要显得正式一些，因为可口可乐要占据‘正宗可乐’这个心智定位。所以yosa的这个现象不构成什么危险，那么yosa目前有什么弱势呢？找到它的弱点，我们才知道如何下手。”

    “山寨品的价格对yosa是很大的冲击。”tina说。

    “对，这个是很重要的。不过我想还有一点，大家有没有发现，我们在走访市场的时候，对yosa品牌很有好感，这个品牌为什么好，似乎了解得不多。”jerry说。

    黛子顺着这个思路说道：“我们感觉日本品牌信得过，虽然有点纠结……内心并不想支持日货。”

    jerry道：“嗯，这是因为yosa占有日本这个国家的心智资源，但另一方面，也许正是因为有了yosa，所以才有了日本电器比较好这个感性的印象。”

    “有一个关键是，消费者并不了解yosa的历史。”jerry说。

    “咦？对啊，之前连我都不太了解。”刀子说。

    jerry：“嗯，其实，让消费者进一步了解yosa和历史，这是一个不错的思路。让我们再回头理一下这个思路，看看对不对。”

    jerry在白板上擦出一小块地方，画了一个三角形：“这代表三个方面，品牌、竞争者、消费者。”

    “大家来看，从这三点检视我们刚才的观点，看是否站得住脚。”jerry说。

    刀子：“从品牌上来看，消费者只知道品牌好，但不知道原因，所以我们要告诉大家，yosa是一个有历史的品牌。”

    黛子：“从竞争者方面来看，是支持这一点的，这也是yosa比三星、苹果更具有优势的地方。”

    办办：“从消费者来看，消费者如果了解了品牌的这些知识，就会为这个品牌增值。”

    tina：“还有另外一点，在品牌的过去这是一个被忽略的地方。”

    jerry点点头：“看来，从这个点来切入的确可行，那我们就初定这个方向，来把它归纳一下，那应该是……”jerry在白板上写下：“今日视听精彩，皆由yosa而来。”

    “哇，很棒的归纳啊！”刀子拍手称赞。

    3.企业腔

    下午，jerry去ecd办公室汇报yosa的比稿策略，刚好总经理dick也在。dick来自台湾，既是总经理，同时又身兼策略总监一职，所以一起坐下来听jerry的想法。

    jerry把策略的推理过程又演示了一遍，当说到他们总结的“今日视听精彩，皆由yosa而来”时，dick拍手道：“好啊，这是一个有力的策略！” dick是很厉害的策略总监，很多精彩的策略都是出自他的大脑。jerry见自己的策略得到dick的肯定，内心很是澎湃。</p>

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