第二十五章把握示弱诚信表征（3）

    “浑含”是推诚的重要表达方式。1863年2月20日，英吉利提督土迪佛立去拜见曾国藩。该人在上海工作一年多，将要换班回国。回国之前，特来拜见。他先到汉口，接着到安庆，听说曾国藩在沿江巡阅，就赶到芜湖等候。2月20日在裕溪口见到曾国藩。他来拜见曾国藩的目的是想用英国的将领带中国的兵勇，以此剿灭发逆。他提出一个方案，使用中国兵勇12000人，分17队，每队600人，全由英国人负责，由中国支付外国头目带兵官每月年俸银58180两，中国兵勇口粮在外。他说，只要这样做，包管克复金陵、苏、浙。曾国藩听完后说必须函商总理衙门定夺，随即送他走，临走送给他一些茶叶、火腿。曾国藩的态度完全是应酬，一点也不放在心里。如果说，这也算是一次外交活动的话，那么，其外交领导术就是“浑含”。他说：

    与洋人交际，丰裁不宜过峻，宜带浑含气象。渠之侮诡谲，蔑视一切，吾若知之，若不知之，恍似有几分痴气者，亦善处之道也。

    “浑含”就是“装傻”。，就是藏锋露拙。本来心里亮堂堂的，却要装着不知道，本来很强大，却要露出很弱小的样子；本来有对付的手段，却要显出无可奈何的神态。对待洋人的阴谋诡计、高傲的态度，装着知道，但又好像不知道的样子，好像有几分痴呆气。这样和洋人相处就很容易。从这里我们不难看出，领导者从事弱国外交低三下气、委曲求全的良苦用心。

    要做到“浑含”，必须谦虚。他说：

    夷兵待我兵敬让加礼，何伯待阁下词意和顺，此最好机栝。但宜切戒我军弁勇谦卑逊顺，匪骄匪傲，语言之间莫含讥讽，银钱之际莫占便宜。以正理言之，即孔子忠敬以行蛮陌之道；以阴机言之，即句践卑辱以骄吴人之法。闻前此沪上兵勇多为洋人所侮慢，自阁下带湘、淮各勇到防，从无受侮之事。孔子曰：“能治其国家，谁敢侮之？”我苟整齐严肃，百度修明，渠亦自不至无端欺凌。既不被其欺凌，则处处谦逊，自无后患。柔远之道在此，自强之道亦在此。

    与洋人交际，讲究礼节，不含讥讽，不占便宜，整齐严肃，行迹疏淡，处处谦逊而足以自立，这就是曾国藩说的柔远之道，与自强之道。换句话说，对外国人的推诚为用，其本质还是自强。如果能够做到这一点，“彼若讲信修睦，吾不稍开边衅；彼若弃好败盟，吾亦有以御之。”（根本的目的、立足点还是落在了自强御侮至上。）

    曾国藩强调浑含，但注重度。“大抵与外国交际，和而不昵，防而不迕，固无分东西也。”讲究中庸、和谐、调和，但不是毫无节制，不是过分亲昵；讲究防范，但不能产生触逆、忤逆。浑含而不失原则，防范而不致冲突，这是最好的境界。它充分体现了曾国藩“自立为本，推诚为用”的领导艺术。

    当然，我们应该看到，由于时代的局限、个人的眼界等等方面的原因，曾国藩推诚为用的领导艺术，也有相当的局限性，把握不好度，就可能滑入妥协、过柔，导致处置外交事务失度，造成国家、民族、百姓利益的损失；甚至滑入迎合洋人或假洋鬼子的胃口，忽视关税、厘金、金钱等方面的争斗，使国家利益受到一定程度的损失。比如1862年5月22日，“定茶厘、茶捐新章，亦因奸商挟借洋势，百计绕越偷漏，吾既不能痛惩奸宄，故姑就彼所乐从而立之制。”奸商借洋人的势力，提出过分的优惠政策要求，曾国藩拿他们无可奈何，只好迁就俯从。当时的中国，和西方列强讲究诚信，讲究忠敬，是一厢情愿的事情。阿斯本事件就是一个典型。不论西方资本主义国家，还是东方崛起的新的资本主义国家——日本，对于中国都怀着狼子野心，其目的就是把中国变为其殖民地或半殖民地。

    1872年，曾国藩去世。法国发动侵华战争；日本占领东三省与台湾；八国联军攻入北京城，烧杀抢掠无所不及。这是曾国藩没有看到，甚至没有想到的。这足以说明，和他们讲忠、信、敬、笃，简直就是“对牛弹琴”、“与狼共舞”。这是曾国藩的悲剧，是曾国藩领导艺术的缺陷，也是曾国藩那个时代的悲剧。我们不能用今人的标准来衡量古人，更不能苛求古人要怎么样、不要怎么样，因为那毕竟不是我们能够主宰的时代。

    曲意和好的策略

    天津教案发生在一八七零年农历五月。当时，天津四处有匪徒迷拐人口、挖眼剖心的传闻。法国天主教仁慈堂出现瘟疫，堂内收养的弃婴有三四十名相继死去。按照天主教的习惯，死婴要在晚上秘密埋葬，不让外面的人发觉。这种不公开的埋葬死婴的做法，让天津人民产生怀疑与猜测，一些谣传随之出现。有人说看见仁慈堂在某日半夜将三个裹有童尸的白布包运出城外；郊外野狗拖出义冢里的童尸，没有心肺，有人指认是仁慈堂弃婴。这些谣言一传十，十传百，愈传愈真。这时，一个名叫武兰珍的拐卖儿童罪犯被天津官府拿获，经拷问，招认迷拐药为教民王三供给。消息不胫而走，天津群情激愤，不可抑止，商人罢市，书院停课。6月21日，天津地方官带同拐犯前往天主堂对质，天津市民不期而至者近万人。他们聚集在教堂前，要求惩办凶犯。法国驻天津领事丰大业闻讯，要求三口通商大臣崇厚派兵镇压。崇厚派了几个官弁去劝阻。丰大业大怒，直奔崇厚的衙门，咆哮辱骂，开枪恫吓，捣毁器物。出门后，遇见天津知县刘杰。天主堂附近发生殴斗，刘杰特来维持秩序。丰大业不问青红皂白，横蛮纠缠刘杰，并开枪射击刘杰，打死刘杰随从高升，丰大业的秘书西蒙也鸣枪威胁。看见打死了人，天津人民怒不可遏，像泛滥的洪水，拉毁法国国旗，焚毁法国领事署、天主教堂和仁慈堂，波及英、美的几所教堂，打死外国传教士和经商者二十人、中国教民三四十人。领事丰大业被当场打死。</p>

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