第十七章  20岁，做事还要做人1（4）

    “尊重”是让别人成为朋友的基本条件。这说明，你必须把每一句话都说得非常合宜。

    有一次，我陪一位朋友开车去他将要第一次见面的客户那里，他要把一份协议书送上去，然后再下来开车载着我去吃饭。那天正好风雨交加，停车位已经满了。我们把车勉强挤在了一处拥挤的地方，看起并不合适。

    这时，大楼的保安冲过来，对着我们大吼：“喂！你们不准停在这里！快开走！”

    看他的架式，我们只有一种选择，那就是把车开走，因为我们确实违反了此处停车的规定。我想很多人这时大概都会选择打开车窗对保安反驳抱怨一通，然后气急败坏地把车开到街道旁的收费停车处去。可是我的朋友没有，他选择了一种让我感到意外的方式。

    他打开车门，站到雨中，以非常诚恳的语气对那位保安解释说：“我的客户告诉我说，如果我只需要暂停几分钟的话，就可以把车停在这里，毕竟大家都在上班，暂时不会有车子驶出。当然，也可能是我自己搞错了，毕竟这里是你管理的。那么请您告诉我我该怎么办，我一定照做。”

    朋友微笑着注视保安的眼睛，友善地等着他回应。

    我从来没见过一个态度强硬的人软化得这么快，保安的语气突然变得像春风一样温暖，说：“噢，如果你只停几分钟，应该没什么关系的。我帮你看着车子，如果有人需要从这里过去，我可以让他等一下。你尽管去忙吧。”

    我们轻松地把事情办完，下楼离开时，保安竟然还热心地搬开一些路障，送我们离开。我想，如果可能，我们一定可以成为朋友。

    这就是尊重的力量。用最快的时间让他体会到你的尊重和你的善意，让一个陌生人在最短的时间内成为你的朋友，并不是什么困难的事情。

    找到你生命中的“贵人”

    有些事，你走100步未必能够做到，但是有些“贵人”却可以帮你一步到位。“贵人”就是那些可以在关键时刻把你扶上台阶的重量级人物。现在，你应该试着去找到他，注意发现他，成为他的朋友或者令他欣赏的人。这会让你在30岁之前少走很多弯路，并且得到更多的机遇！

    美国有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。” you know才最关键。对，正是你的人脉投资，决定了你可否成功！

    法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并跟其中的200个人保持联络，与其中的50个人成为朋友。这么做的终极目标就是挖掘自己的“贵人”——那些对公司至关重要的大客户。

    你想知道自己究竟值多少钱吗？那就找出身边最要好的3个朋友。他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。如果你发现数值远远低于他们的平均值，说明你比想象的还要糟糕，你不仅找不到“贵人”，而且最简单的人脉投资也不及格！

    京城“火花”首富吕春穆就是依靠“贵人”成功的很好的例子。他原来只是北京一所小学的美术教师。有一天，他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，就决定收集火花。

    他首先展开了广泛的交际活动，油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。