八、走出交际误区，不要自作聪明（1）

    交际应酬常规，轻易不要破

    现实中，每个人都会遇到不同于自己的人，大至思想、观念、为人处世之道，小至对某人、某事的看法与评判。这些程度不同的差异决定了我们交际应酬中的灵活与不同。所以，在日常交际应酬中，除了必须遵循的规则，用心掌握交际应酬技巧外，还必须避免走入明显的误区和不自觉的“自作聪明”之举。

    视觉第一，以权貌取人

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    成功的基础，不只是出于自己的勤奋、知识的积累，还在于从细节处入手，从善待生活中的每个人开始。你的点滴关爱，将会获得汪洋大海的回报，正如你无意间撒下的一粒种子，将来会成长为参天大树。

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    有些人无论在何种场合，不是抠鼻子，就是挖耳朵，殊不知这种坏习惯，正是人们所厌恶的，也是不尊重对方的恶习，而有这种习惯的人，在交际应酬场合不遭到人们的反感才是怪事。

    有一位公司经理，不管在什么场合，一到得意处，便不自觉地抠自己的鼻孔，并且还将抠出的脏物随手弹出。一次，在与外商进行有关合资立项的谈判中，双方谈得非常顺利，马上就将进行到签字生效的程序了。

    可是就在这时，这位经理旧病复发，得意忘形，手指不自觉地便伸进了鼻孔。这位经理一边与外商谈笑风声，一边肆意地抠着自己的鼻孔。这个细节被外商注意到了，于是外商皱起了眉头。就在这时，这位经理大人手指甲带着一块脏物抽出鼻孔，随即一弹，那一块小小的脏物便飞到了地毯上。

    外商一见，眉头皱得更紧了，立即阻止了正要往协议书上签字的双方代表，随后向中方表示，这份合作意向还需再重新探讨，合作就此以失败告终。

    事后，有人问过那位外商，究竟是什么原因使他在关键时刻阻止了协议签字的。外商的一席话传到中方参加谈判的人员耳中，简直令他们哭笑不得。

    外商说：“在那样庄重的场合，中方经理先生竟然当着客人的面抠自己的鼻子，而且还随意地弹掉脏物，说明经理先生的素质是非常低的。经理的素质如此之低，他的员工的素质也便可想而知了。与低素质的人合作，是要冒极大风险的。我们不愿意拿自己的资金来冒这样大的风险。”

    俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重你，尊重别人其实就是尊重你自己。这样，在任何场合中，时时避免恶习的出现，避免伤害到对方，懂得尊重对方，成功将会是水到渠成的。

    有这样一个故事：一个小孩不懂得见到大人要主动问好，对同伴要友好团结，也就是缺少礼貌意识。聪明的妈妈为了纠正他这个缺点，把他领到一个山谷中，对着周围的群山喊：“你好，你好。”山谷回应：“你好，你好。”妈妈又领着小孩喊：“我爱你，我爱你。”不用说，山谷也喊道：“我爱你，我爱你。”

    小孩惊奇地问妈妈这是为什么，妈妈告诉他：“朝天空吐唾沫的人，唾沫也会落在他的脸上；尊敬别人的人，别人也会尊敬他。因此，不管是时常见面，还是远隔千里，都要处处尊敬别人。”小孩懵懵懂懂地明白了这个道理。

    我们在交际应酬中，只要注意维护别人的自尊，那么不管对方是什么人，都同样会回报你以尊重。

    交际应酬双方，理应相互尊重

    善待生活中的每个人

    喜欢抬高自己的人，总是把自己孤立在小圆圈里，无法参与其他人的圈子。每个人都怕惹麻烦而不敢跟这种人打交道，人人敬而远之。营造和谐的人际关系，一定不要成为别人躲避的对象，反而更应该以你的才干协助其他人。此外，谦虚客气，广结善缘，这将为你带来意想不到的助力！

    （1）目空一切，自以为是

    我们常常会在一些交际应酬场合中看到这样的情景：某一个腰板挺直的人，呈傲视天下之姿，或居高临下地坐在那里一言不发，或穿插于众人之间指手画脚，一副“老子(或姑奶奶)天下第一”的神态。这样的人有许多。

    像这样的人，在交际应酬中，要么令人讨厌，要么遭到大家的嘲笑。不过更多的时候，都是令人反感的。所以在交际应酬中，一定得老老实实，把眼睛放低点，别以为自己什么都知道。目空一切，这样的后果，只能是让自己陷入自己织就的网中，而成为交际应酬的失败者。

    （2）虚意恭维，夸大其词

    《左传》里有这样一个故事：春秋时，齐国宰相邹忌是个美男子，当时齐国还有一个美男子就是城北徐公，于是邹忌便问他的妻、妾及客人，众人众口一词都说邹忌美于徐公，可是等到邹忌自己看到徐公时，却自知没有徐公美。于是邹忌便想到：“吾之妻私吾，吾之妾畏吾，吾之客欲有求于吾”，所以“皆言吾美于徐公”，因此在心里对妻、妾及客人的印象便大大地打了折扣，并因此而上书齐王，告诫齐王别听别人的恭维。

    这便是有名的“邹忌讽齐王纳谏”，说的就是虚意恭维所引起的反感。

    所以，在恭维对方的时候，一定要做到实在得体，切勿过分夸大其词。

    （3）虚与委蛇，令人反感

    这类人，一般在交际应酬中都缺乏诚意，常会引起交际应酬对象的反感。

    历史上有这样一个故事：楚汉相争时，韩信在项羽军中未受到重用，于是投奔汉营。但是在刘邦军中，开始仍然没有受到重用，于是韩信一气之下逃离汉营，从而演出一段“萧何月下追韩信”的佳话。</p>

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