六、特定人交际应酬，术中还有术（5）

    师父在原先那道线的旁边，又画了一条更长的线。两者相比较，原先的那道线，看来变得短了很多。师父开口道：“夺得冠军的关键，不仅仅在于如何攻击对方的弱点，正如地上的长短线一样，如果你不能在要求的情况下使这条线变短，你就要懂得放弃从这条线上作文章，寻找另一条更长的线。那就是只有你自己变得更强，对方就如原先那道线一样，也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强，才是你需要苦练的根本。”

    徒弟恍然大悟。

    师父笑道：“搏击要用脑，要学会选择，攻击其弱点，同时要懂得放弃，不跟对方硬拼，以自己之强攻其弱，你就能夺取冠军。”

    在获得成功的过程中，在夺取冠军的道路上，有无数的坎坷与障碍，需要我们去跨越，去征服。人们通常走的路只有两条：

    一条路是学会选择攻击对手的薄弱环节。正如故事中的那位搏击高手，试图找出对方的破绽，给予其致命的一击，用最直接、最锐利的技术或技巧，快速解决问题。

    另一条是懂得放弃，不跟对方硬拼，全面增强自身实力，在人格上、在知识上、在智慧上、在实力上使自己加倍地成长，变得更加成熟，变得更加强大，以己之强攻敌之弱，使许多问题迎刃而解。

    学会选择，懂得放弃，你才能成为冠军。

    懂得放弃，不要与对手势不两立

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    办事交往中，你可能经常遇到一些难打交道的人。他们或学历高、社会经验丰富，或年长你很多，在你面前很有威严。与他们共事，你可能会不知所措，甚至明知正确却不敢坚持。这时你必须建立自信，克服紧张情绪。攻破“等级”差别，让自己的心态不卑不亢，是在办事交往中树立自信的有效手段。

    （1）尽量避免和对方争论

    天下只有一种方法能得到争论的最大利益——那就是避免争论。如果你辩论、争强、反对，你或许有时获得胜利；但这种胜利是空洞的，因为你永远得不到对方的好感了。用争夺的方法，你永远得不到满足，但用让步的方法，你可能得到比你期望的更多。所以，为了培养和锻炼良好的心理素质，你要勇于接受忍让和宽容的考验。

    两个5岁左右的孩子在做游戏时，不知为什么抓打了起来，一个孩子的脸被抓出了血痕，哭着跑回了家，而另一个自知惹了祸的孩子则早已不见踪影。脸被抓破的孩子的母亲看到孩子受到欺侮，却未见对方的家长前来赔礼道歉，心里自然十分生气，可又不知如何才是万全之策。心怀柔善的母亲转念一想，对方的孩子是否也被打了？于是，她找到那个孩子的父母：“孩子们打架，不知你们家的孩子受伤了没有？”听了这样的关切问话，那对夫妇大为感动，一再询问她的孩子怎样。如果这位母亲兴师问罪，必然会引来不必要的纠纷和麻烦。

    总之，要使他人信服，须记住：避免与他人争论。

    （2）学会与权势之人周旋

    古时候，有个皇帝特别爱好算命，他在皇宫里养了一位算命先生，对他佩服万分。有一天，这名算命先生算出宫中会有一名妃子在8天之内死亡。预言果真实现了，皇帝也吓坏了，他想，要不是算命先生谋杀了那名妃子，那就是他算得太准了。算命先生的法力威胁了皇帝，不管是哪一种情况，这位算命先生都得死。

    有一天，皇帝要召见算命先生，事先他埋伏好士兵，让士兵等他的暗号，他一摔杯子，埋伏的士兵就冲出来抓住算命先生，把算命先生推出去斩首。

    算命先生到了皇宫，皇帝在发出暗号之前问了算命先生最后一个问题，他想看看这个死到临头的算命先生到底有多大本事，是否真能预知自己的未来。他问道：“你声称会算命，而且清楚别人的命运，那么能告诉我你的命运会如何，你能活多久呢？”

    算命先生吃了一惊，皇帝怎么突然问这个问题呢，他觉察到了皇帝嘴角那抹微笑。他从容地回答说：“陛下，我会在您驾崩前3天去世。”

    皇帝紧紧地握着酒杯，一直没有下达暗号。算命先生的命保住了，不仅如此，皇帝还慷慨地给他丰厚的赏赐，派高明的御医照顾他的健康。最后，这位算命先生甚至比皇帝多活了好几年。

    皇帝妒忌算命先生的本领欲加害于他，但算命先生把他自己的身家性命和皇帝的性命紧紧地捆绑在一起。这样皇帝想要害死算命先生却又有所顾忌，算命先生保护了自己并扩大了生存的境地。

    （3）抓住其弱点攻击其傲气

    其实，傲气人人都有，尤其是在今天的职场，没有傲气，会被视为没有个性，没有“腔调”。但是，在交际应酬中，有些人以自己的地位、学识、年龄等优势而表现出一种傲气，或者极端地蔑视他人，甚至大肆地攻击他人，有的还恣意地侮辱他人。这种人的行为，不仅会给自己带来不适，更会给别人带来不愉快，或者严重地影响他人的情绪，因此，必须采取适当的手段，予以控制，而不能任其恶性发展。

    毫无疑问，任何人都不可能是十全十美的，都难免有自己的弱点，傲气者一般都未发现自己的弱点，而一旦别人抓住其弱点攻击其傲气，使其看到自己的弱点，也就瓦解了其傲气的资本。

    （4）懂得赞美他人长处

    莎士比亚曾说：“赞美是照在人心灵上的阳光。”心理学家威廉·杰尔士也说：“人性最深切的需求就是渴望其他人的欣赏。”</p>

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