六、特定人交际应酬，术中还有术（4）

    一个需要将对手打倒在地的拳击手，上场前竟然向上帝祈求这么一个愿望，实在令人敬佩。其实，在这个世界上，你会不可避免地介入竞争之中，总会有各种各样的对手站在我们的面前，这时谁也不敢说每次都会双赢。

    此时，你成功而对手失败，将来完全可能你失败而对手成功。当你成功而对手失败时，你如果能真诚地理解他援助他，那么他日你失败而他成功时，你当然也能得到他的理解和援助。只有求得这样一种和谐平衡的竞争关系，与对手互相理解互相援助，才能免去许多不必要的烦恼和痛苦，你在人生的旅途上才会越走越宽阔，越走越舒畅。

    瓦尔德内尔对孔令辉来说就是个很好的对手。但是，孔令辉得到冠军后，说：“我要感谢瓦尔德内尔，是他促使我进步，我要感谢对手。”是呀，对手不是敌手，对手的存在能够让我们看到自己的不足，能够让我们正视自己的长短，能够让我们不断超越自己获得更多的资本取得更大的发展。

    在与品德才学都能堪称一流的对手过招时，我们能够丰富见识，磨砺意志，在不知不觉与潜移默化中得到精神的洗礼，受到人格的熏陶。当你这么理解成败和时间的关系、你与失败者的关系的时候，你才能与失败的对手真诚地相处，真诚地理解和合作，自然而然，不存半点虚伪和做作，更不见傲慢和清高。

    实现这种心境的最大前提是你总是放眼未来，总是只把成功当做基石，当做下一个目标的序幕，总是期待着自己好戏还在后头。只有看出了你是如此的真诚，失败的对手才能真心地羡慕你、祝贺你。

    给对手留份尊严

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    对手是什么？有人说，对手是要战胜的对象，要想尽办法击垮他；有人说，对手是竞争的伙伴，要在竞争同发展；有人说，对手是老师，是要攀登的高山，山越高，征服它就越能体现自身的价值。

    如果你与对手存在着共同的利益、共同的奋斗目标，而只是因为某些地方与其有着较为强烈的冲突才成为对手时，你就要真诚地向对手示好，把对手当做朋友来对待。在以和为贵的商业经营中，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让对方的心理愿望得以满足，进而对你产生好感，甚而绝对服从。

    美国纽约的梅瑞百货公司有一项服务，如果顾客没有在公司买到自己想要的东西，可以到咨询服务台去询问，服务人员会热情地告诉顾客哪家商店会有，其实，也就是帮助顾客找到竞争对手那里去。

    然而，这种看似不可思议的事情，却赢得了竞争对手的赞许，也获得了顾客的好感，公司的生意不仅没有减少，反而更兴隆了。

    所以，有时处理好与竞争对手的关系，反而有利于企业的发展。

    而对于竞争对手，每一个品牌的成功都有其独到之处，怨天尤人是没有用的，一个好的企业家应该尊重他所有的对手，把对手当作朋友，把市场变为良性竞争的多赢环境才是为商之道。

    成功人士哪一个不是经过种种磨难，面对过强有力的对手，才能成名于世？正如一句名言讲的那样：“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”对手和敌人只是暂时和相对的，将对手和敌人转化为你的朋友，却是成就一番事业的永恒命题。

    美国的realnetworks公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控比尔·盖茨的微软公司违反反垄断法，并要求其赔偿十亿美元。但在官司还没有结束的情况下，realnetworks公司的首席执行官格拉塞却致电比尔·盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。

    所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他。但出人意料的是，比尔·盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎。他通过微软的发言人表示，如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。

    世界首富比尔·盖茨的成功，源于很多因素，包括他对商机的把握，他天才的设计能力，但其中还包括他对他的对手所采取的态度。用你的真诚来感化对手，对手又怎么会把你当成死敌呢？

    对手有时是最好的老师

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    在现实生活中，有的人总是想方设法地去诋毁、打击自己的对手。往往是由朋友到敌人，最后势不两立。很多人之所以不能与对手搞好关系，之所以同对手势不两立，睚眦必报，其中一个很大的原因就是不肯让对手一步，不舍得放弃某些无谓的东西。

    一位搏击高手参加锦标赛，自以为稳操胜券，一定可以夺得冠军。

    出乎意料之外，在最后的决赛中，他遇到一个实力相当的对手，双方竭尽全力出招攻击。当对方打到了中途，搏击高手意识到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击却往往能够突破到自己防守中的漏洞，有选择地打中自己。

    比赛的结果可想而知，这个搏击高手惨败在对方手下，错失了冠军。

    他愤愤不平地找到自己的师父，一招一式地将对方和他搏击的过程演练给师父看，并请求师父帮他找出对方招式中的破绽。他决心根据这些破绽，苦练出足以攻克对方的新招，决心在下次比赛时，打倒对方，夺取冠军。

    师父笑而不答，在地上画了一道线，要他在不能擦掉这道线的情况下，设法让这条线变短。搏击高手百思不得其解，怎么会有像师父那样所说的办法，能使地下的线变短呢？最后，他无可奈何地放弃了思考，转向师父请教。</p>

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