挺经 第十二章（7）

    个人不爱钱并不等于做事业不要钱。打仗打的就是金钱。曾国藩在办团练初始时就规定，士兵操演日给饷银一钱，出征每日一钱四分，征外省每日一钱五分，队长哨长依次而加；后来又规定：正勇每月饷银四两二钱，营官月薪五十两，月给办公银一百五十两。湘军征战十几年，最多时三十万人，开支巨大，在当时战乱频仍，民生凋敞的状况下，筹集这笔钱真比登天还难。

    但曾国藩是一个筹钱的高手。在湖南作战，曾国藩依靠左宗棠创立新政，首办全省厘金及盐茶局，积极整理田赋，增加库征来接济军饷。湘军入鄂，曾国藩力助胡林冀，肃清湖北境内的太平军，收复武昌，而后倚重胡林冀以湖北一省之财力支援湘军东征。东征得手后曾国藩总督江西、浙江、江苏、安徽四省，重用赵烈义、杨国栋、彭寿颐等辟财能手，每克一地，就设厘局（税务局），征收流通、贸易税，一时财源滚滚，湘军粮草丰足，武器装备更新，还赊购了洋枪洋炮，军力迅速提升。

    曾国藩所筹钱财全部用于“固本”——建设军队。在他看来，这是利己、利人、利国家的根本，是立德、立言、立功的不世之功。在这方面，曾国藩用起钱来，可是从不吝惜。

    君子也应理财

    曾国藩说：“大抵军政吏治，非财用充足，竟无从下手处。自王介甫以言利为正人所诟病，后之君子例避理财之名，以不言有无，不言多寡为高。实则补救时艰，断非贫穷坐困所能为力。叶水心尝谓，仁人君子不应置理财于不讲，良为通论。”

    ● 解读

    首先，在长期参与对外决策的过程中，曾国藩形成了自己的一套对外思想。在他看来，原来力争保全的中华帝国的虚假威仪完全可以放弃，而于国计民生的事项，不得讨价还价。

    其次，他总结了一套完整的驭夷之道。即忠、信、笃、敬四字。此话出自《论语》：“子张问行。子曰：言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣。言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉？……子张书诸绅。”这个被孔门视作南针的信条，要求人们言行忠诚、有信、敦厚、慎重，这体现着儒家的理想人格和道德规范，旨在激励人们自尊自强，以自己高尚的人品去赢得尊重。这里包含着在与别人交往中必须尊重对方的意思，但其中绝无以谄媚的奴颜去讨好别人之意。

    由于是弱国外交，在那个时代，所谓的外交就是“外拒”，就是不惹事，把这一拨推到别人那儿去，惹不起，躲得起，这是中国近代外交的一个基本思路。因为中国近代外交是从割地赔款开始的，所以说只有坚守和约。在曾国藩看来，坚守和约，以诚待人，这样的话才可能使自己立于不败之地，用自己的诚信去感化对方。

    曾国藩的守信，包含两个方面：一是守定和约；二是讲“恩信”或曰“威信”。诚信的要诀当然是根据对方的反应来。如果对方狡猾异常，就一定要谨慎行事。信守已经签订的条约，把列强的要求限制在条约许可的范围以内，抑制其贪得无厌的要求。

    曾国藩在外交上是既讲原则，又讲策略的。但实际上他最终死于处理天津教案(1870年)导致的精神打击。在如履薄冰的对外关系处理中，他的忠、信 、笃、敬四字秘籍，未能挽救自己的名声乃至命运。

    李鸿章接替曾做直隶总督、将要参与外交时，他曾向曾国藩请教，曾国藩嘱托：对洋人“依我看来，还是用一诚字，诚能动物，我想洋人亦同此人情”；李鸿章时时记住其师的“忠信笃敬”的教诲，深感收获甚大，他说：“别人都晓得我前半生的功名事业是老师提挈的，似乎讲到洋务，老师还不如我内行，不知我办一辈子外交，没有闹出乱子，都是我老师一言指示之力。”“我只捧着这个锦囊，用一个诚字，同洋人相对付，果然没有差错，而且有很大的收获。”

    “忠信笃敬”以驭夷

    曾国藩说：“夷务本难措置，然根本不外孔子忠、信、笃、敬四字。笃者，厚也。敬者，慎也。信，只不说假话耳。”

    ● 解读

    曾国藩认为：诚信，也就只是不说假话罢了，然而却极难做到，我们应当以这个信字做起。今天说定了的事，明天不要因为小的利害而变来变去。诚信，是人立身之本。俗话说，大丈夫一言既出，驷马难追，说的就是做人要诚实无欺。孔子说：“人而无信，不知其可也。”苏武也说：“天不容伪。”然而，做到诚信，并不单单是不说假话，假话太容易被识破了。如果你的第一句假话被人识破了，那么你的第二句真话也将被人怀疑，所以人不到迫不得已是不会说假话的。

    曾国藩在日记中反复谴责和归咎自己的不是说假话，而是比假话更隐秘，又以更冠冕堂皇的面目出现的不诚实。一次，窦兰泉来切磋，曾国藩并未理解好友的意思，便“词气虚吐，与人谈理”，本来是一件增益学业的事，却适得其反，二人不欢而散。事后曾国藩在日记里指责自己，这就是心有不诚；不仅自欺，而且欺人，没有比这更厉害的了。由于不诚实，所以说话时语气虚伪强辩，谈文说理，往往文饰浅陋，以表示自己学理精湛，这不过是表演而已。这难道有什么好处吗？

    他奉行诚信思想，挺身入局，勇于担当，以忠诚报国之心挽救即将覆灭的清王朝；在宦海沉浮中时时以血诚表忠意；戎马倥偬里以诚信待将士；世事变迁中坚持以真诚待朋友；点点滴滴处严格用孝信教子弟。曾国藩善于选才任能，去伪求诚，在、黑暗的封建末世，以转变社会风气，建立廉明政治为己任，终其一生在立言、立德、立功上而努力。不过，曾国藩的成功是典型的“厚道又精明”人的成功，用曾国藩自己的话说就是“以朴拙之人而讲权术”，在错综复杂的人际中，把精明挂在脸上，不一定是好事。做人朴拙一点，“傻”一点，会使人感到踏实，反倒受人欢迎。当然，这种“傻”不是真傻，而是一种低姿态，一种掩饰。高明的骗子绝对不会光说假话，而是三分真话，七分假话。或者三天讲真话，七天讲假话。相对于讲假话，如何讲“真话”来得更加重要，更加关键。只有把“真话”讲得合情合理、真实感人，才能把对方唬住、蒙住、镇住、忽悠住，才能使对方乖乖地上钩中套。</p>

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