第三章一分钟俘获他的“芳心”（2）

    目标，必须是可行的，具有可操作性。如果不可行、无法落实，你就不会有达到目标的信心，最后也就不可能到达你梦想中的世界。

    ③ 具有超越性

    当然，可行并不意味着你的目标就可以降低。所谓目标，必须是超越你现在站立的地方的一个高度，是需要付出很大努力才能到达的地方——如果你为自己设定的明天的目标就是站在今天的高度，那我们也就不能称其为“目标”了吧！

    工作越努力，付出的汗水越多，成功的滋味才会越甜蜜。如果目标的实现没有花费多少工夫、没有让你有什么成就感，那一定是因为你制订的那个目标没有挑战、没有难度。并且，如果你的目标定得不够高，很有可能使你原地踏步、踌躇不前。虽然你可以自欺欺人地满足于这种低层次目标的实现，但这种层次的目标，对你怕是没有太大帮助。

    ④ 先播种，再收获

    如果你设定的目标是每天能收入多少钱，结果可能会让你失望。特别对于推销员来说，你的目的是寻找潜在客户、促成交易，所以你的定位应该是“投入”，是你每天、每周必须实现的寻找潜在客户的数量。

    产出，是投入之后的必然结果。只要你把工作做好，钱财自然会随后而至，而且会源源涌入。

    作为一名推销员，首先要学会付出，如果你一开始就想着回报或会不会拿到订单，那你就输定了。而且你这样整天记挂着那个最终的目标，又如何能安心做好手头的工作呢？生活，并不像米兰·昆德拉说的那样——在别处；如果它不在当下这一刻，它能在哪里呢？我们唯一拥有的就是现在、当下，只有把握好了当下的每一秒钟，我们才有可能收获一个灿烂的未来。

    “如果你打算得到一些从没得到过的东西，那么你就得去做一些从没做过的事。”所以，在丰收之前先播种吧。如果你信奉的理念是尽可能多地付出，也许，你得到的回报会比最初的付出多得多，而且大多数都是你意料之外的。

    ⑤ 用计划管理好你的目标

    “我要成为世界上最伟大的推销员！”说出这句话不需要任何计划和安排，而要实现这句话、这个目标，我们就必须认真思考实现它的方法、步骤，比如如何分解目标、量化目标，工作日程、意外事件的安排等。

    因为有目标，所以你需要有计划。计划，是实现目标的唯一手段，所以你最好用计划来管理好每天的工作。一般做业务的部门都有相应的计划表，其实你自己也可以照猫画虎编制一个工作计划表。这个计划表要包含以下几个要素：

    a.约见要准时

    忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会，这是推销员很容易犯下的错误。而潜在客户不会理会你的任何理由，他认定的就是：一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。

    一次失约，会在你的脑门上刻上一个标记：不守时，没有诚信。那位客户以后每每听到你的名字，就会有两件事情发生：他根本不会理你，或者更糟，他在指责你的失约，他会把你的坏印象归罪于你的公司、你的产品，并大声告诉他所有的同事、朋友——千万不要买那个家伙的产品！

    b. 跟上潮流

    这个世界上最永恒的事情就是变化，不是有这样一句话吗：在这个世界上，唯一可以确定的事就是没有任何事情是可以确定的。

    在我们这个三维世界当中，一切事物都像河中的流水一样，不停地更迭变易。所以，你不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习、研究，以知道如何利用它们。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。