第一章找准你的角色：推销员（23）

    我们不能因为外在的原因而随波逐流，更不能因为暂时不知道自己的长处而犹豫不决。对于勇敢的人来说，人生就是一场实验。勇敢地尝试、开拓，这是我们找到人生目标的最好方法。这样，就算我们还没有找到属于自己的路，也已经是“在路上”了。

    暂时的迷失、彷徨并不可怕，可怕的是，你未曾出发！

    （2）爱，助你踏上营销之旅

    经过上述一系列“自我评估”工作，如果你发现自己确实具备推销方面的不凡实力，并且自己也对这个行业很感兴趣，想在这方面有所发展、有所突破，那现在，你就可以踏上自己的营销之旅了。

    作家爱默生说过：“没有热忱，任何伟大的业绩都不可能成功。”无论什么事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热忱。推销事业尤为如此，因为推销员整日、整月，甚至整年地到处奔波，辛苦推销商品，其所遭遇的失败不用说了，就是推销工作所耗费的精力和体力也不是一般人所能吃得消的。再加上失败甚至连连失败的打击，可想而知，推销员是多么需要热忱和活力。可以说，没有诚挚的热忱和蓬勃的朝气，推销员将一事无成！

    所以，推销员不仅要锻炼健康的体魄，更重要的是具有诚挚、热忱的性格。热忱就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热忱才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员克敌制胜。

    一时的热忱容易做到，但一个成功的推销员是要把热忱变成一种习惯——我们养成习惯，然后习惯成就我们。

    我们反复确认营销是否真正是自己的兴趣所在，其目的，正是为了使这种一时的热忱化做一生的动力，使营销对于我们来说，不再仅仅是一份养家糊口的工作，而是一项实现我们人生价值的事业！当然，如果经过上面一系列“自我评估”，你发现自己并不是真正喜欢这份时刻与人打交道的工作——你喜欢干点儿比较安静的工作，你发现自己只是羡慕推销员的高额提成——你受不了无尽的白眼和在烈日下“扫街”的艰辛，那我劝你还是别入这行了！所谓“入市有风险，投资需谨慎”，更何况，你现在是要把自己的整个人生都投进去，还是谨慎点儿吧——女怕嫁错郎，男怕入错行，不得不防啊！

    现在，如果你希望在营销事业上出人头地，你必须态度坚决。说到态度坚决，就又回到了我们这一节的主旨：要发自内心地热爱你的工作。

    在这个世界上，没有什么东西比爱更具有不可抗拒性。要做到心中有爱，首先你必须要热爱你的生命，还有你的事业及客户。除此之外，你也必须热爱你的家庭、你的同胞以及你的信仰。从营销的角度来看，你的爱是对人性的合理培植，而所谓的成交就是一朵“自然生长”出来的花——营销，是98%对人性的了解，再加上2%的商品知识。

    具体来说，一名推销员要想一举命中目标，成为业内翘楚，必须具备“三爱”：

    ① 爱你的公司

    推销员是孤独的战士，往往是单枪匹马，背负公司战旗，代表公司南征北战。如果对公司没有一股热爱之情，希望公司繁荣昌盛，就不会感受到那种努力推销的充实感、幸福感以及工作的意义。

    ② 爱你的商品

    有人总结出“二二六原则”，即平均每个公司的推销员有20%称得上专家、佼佼者，20%仅够得上标准，60%属得过且过。有关专家曾对3000多位推销员进行调查，发现有60%的推销员说自己并不喜欢自己推销的商品，这正好证明了上述原则。</p>

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