母亲寄来的奶油蛋糕

    在下山的路上，导师的步履有些迟缓，索尔急忙上去扶着他。

    “不要紧，关于成功的人格我还没有给你讲完呢，我们边走边说吧。”导师看着索尔说。

    索尔问：“还有什么内容呢？”

    “成功人格的第三条原则就是行动。”导师说。

    说到这里，导师被一块小山石绊了一下，差点儿摔倒，索尔急忙扶紧了他。

    “事实上，别人的成功很大程度上取决于行动的结果。你要知道，无论是创造还是智慧，最终都要归于行动，再好的创意也需要付诸行动，一步一步往前走，才会有成功的可能。正是行动创造了财富，只有那些敢于行动的人，才能将自己的梦想转变成现实。尽管说起来很容易，但是真正能将这种思维付诸行动的人实在不多。”导师接着说。

    “的确是这样，我很早以前就梦想着要致富，但是翻来覆去想了很久，还是没能采取行动，一直拖到半年之后才辞了职。有时候采取行动的确是不大容易的。”索尔想起了自己的过去，不无感慨地说。

    “行动也是一个人智慧的体现。我虽然已经给你讲了很多关于致富的理论，但所有这些都不能取代行动。这就像游泳一样，游泳的理论是很好学的，但是即使你将这些理论烂熟于心，也还是不会游泳。也许你在水中的游泳姿势和理论上的一致，但是你的身体还是会沉到水中，这就是你缺少实践的原因。所以，掌握了理论方法后，必须要去行动，要在行动中具体地运用理论，从而获得实践经验。”导师说。

    “很多人不明白其中的道理，看到别人成功后，常常说他们能做到的，我也一样能做到。如果仅仅从外部条件来看，那些成功的人的确没有什么特别之处，他们的智商和能力未必比别人高，那些富翁也并非都是天才。但他们成功了，而大多数人却没有成为富翁。面对大家都认为很简单的事情，为什么有的人成功了，而有的人却做不成呢？”

    索尔问：“您的意思是说他们缺少行动？”

    “是的，行动首先是一个人智慧的体现，再好的创意若没有付诸行动，也不会有成果，更毫无价值可言。这个道理是很容易明白的，有时候一个人即使认识到自己创意的价值，但真正付诸行动时就不是这样了，他会找各种各样的理由来为自己不采取行动而开脱。”

    索尔问：“是什么东西阻止了他们去行动呢？”

    “我想，无外乎是以下几个原因，首先是胆怯，多数人都面临着这个问题，他们不采取行动是因为优柔寡断和有所畏惧。同样的一件事情，如果单纯从智力、能力上看，似乎谁都能做好，但横亘在人们面前的难关就是敢不敢为、敢不敢做。人们对于失败总是有太多的担忧，以至于他们不愿意真正付诸行动去实现自己的梦想。”导师说。

    索尔点点头表示赞同：“正是这样。”

    “这是一个人的胆识问题，成就一开始也是来自那些看起来不怎么样的想法，所有的行动者，都具有非凡的胆识。每一个想要成功的人都必须过胆识这一关。其实，当你大胆地去做内心感到畏惧的事情，你的自信心就会有所提高。因为行动本身就是一个严峻的考验，它蕴藏着巨大的智慧和力量，只有你置身在这个过程中，才能充分体会到。”导师说。

    “我想，大多数人都做不到这一点。”

    “人们经常出现的问题就是低估自己的创意和能力。不要怕，事实上只要你谨慎小心，行动不涉及生死考验，那么不妨抱着试一试的想法。事情通常就是这样发生的，你会有意想不到的成果。当你勇敢地克服了畏惧，你一定会感到自己是一个成功者。你可以切实地体验到那种成功的感觉，这种感觉令人陶醉。你会发现致富行动的本身就是智慧的表现，你也会通过行动发现自己更加充满智慧。”

    索尔问：“人们不采取行动都是因为缺少胆识吗？”

    “也不完全如此，还有一些人是出于惰性。一个人如果因为优柔寡断和懒惰以至于不能行动，那是最糟糕不过的了。懒惰会将一个人毁掉，就像生锈会把机器毁掉一样。但通常情况下，畏惧与懒惰常常跟生命紧密地连结在一起，就如同一个人会感到饥渴与饥饿一样，只要生命存在它就存在，一个人很容易陷入这种境况。这样的人要慢慢学会增强自己的行动能力，然后使自己一步一步走出生命的误区。”导师说。

    说到这里，导师停顿了一下说：“我还是给你举一个例子吧。曾经有一个来自加州的小伙子来向我求教致富的秘诀，他叫威尔，是我的学生中最年轻的百万富翁，那时他只有22岁。但当时他和你不同，虽然他刚从学校毕业，但他已经有不少资产了。”

    “刚毕业就有资产了？是他父母送给他的吗？”索尔感兴趣地问。

    “不是，他完全是靠自己行动赚来的。”导师说。

    索尔不解地问：“这是怎么回事呢？他不是在上学吗？”

    “威尔17岁时考进了费城的一所大学，于是不得不离开他出生的城镇和父母，到学校去住学生宿舍。虽然他能够接触来自各地的新同学，但由于换了环境，威尔总是想家和父母，他也总感到寂寞。”

    索尔插话说：“这是难免的，我上学的时候也这样。”

    “于是，威尔给家人写信，向他们表达了自己的思念之情，同时告诉家里他非常想吃在家时常吃的一种糕点，那是他母亲做的，因为费城的糕点和他母亲做出来的不一样。过了五六天，威尔收到了母亲寄来的奶油糕点，包裹外面还附有母亲写给他的字条，字句中充满了母亲对他的思念。母亲的信和蛋糕让威尔感到非常高兴，他意识到其他同学肯定也有和他一样的想法，就是希望得到父母的安慰。另外，他相信所有父母对远离自己的子女都有同样的牵挂，都渴望得到孩子的讯息，希望能够和他们保持密切的联系。”

    索尔插话说：“我想他发现了别人的需求。”

    “是的，威尔认识到了这一点。更可贵的是，他不仅仅止于想法，相反，他立即采取了行动。他给那些在外上学的孩子的父母发去信件，说是可以帮他们购买糕点。出乎他的意料，有90%的父母给他回了信，拜托他代购蛋糕送给在外地读书的孩子。这是一件很容易办到的事情，威尔一点儿也没有想到这竟成了自己事业的开端。他充满信心地工作起来。他所联系的父母们，也很乐意让他赚这点儿钱。因为他们想，花上不多的钱，就可以表达他们对孩子无以言表的亲情。没过多久，威尔的生意就红火起来了。”

    “其实这件事我上学的时候也想到过，但是没有去做。”索尔说。

    “这就是了，这个方法很简单，大多数人都能想到，但是却没有几个人真正去做。威尔就是一个把想法付诸行动的人，他通过行动得到了很多好处，这件事帮助他渐渐了解到经商的窍门，而这些完全是课堂上学不到的。做了一段时间，威尔积累了一些资金，但他不满足于自己所取得的成绩，就来向我求教。”导师说。

    “您是怎么向他建议的呢？”听到这里，索尔说。

    “我想这项业务既然能在他的学校里进行，在其他学校也会一样。于是，我建议他向别的学校发展，他果然在很多高校进一步采取行动，生意都很好。等他毕业的时候，全美已经有二十几所大学都跟他有业务联系，于是他有了很大一笔资产。”导师说。

    “这是我见过的少数几个勇于行动的人之一，所以他的成功也来得很快。”说到这里，导师颇有感慨。

    人们经常出现的问题就是低估自己的创意和能力。不要怕，事实上只要你谨慎小心，行动不涉及生死考验，那么不妨抱着试一试的想法。事情通常就是这样发生的，你会有意想不到的成果。</p>

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