第7章打造“万人迷”（1）

    —— 闯荡社交场上的江湖

    美国前总统西奥多·罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”一个人事业的成功，只有20％来自于自己的努力，而其余80％则归因于与别人相处。

    江湖阅历37：人脉就是钱脉

    美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”一个人事业的成功，只有20％来自于自己的努力，而其余80％则归因于与别人相处。人是生活在社会中的，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可能为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，势必会处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！

    在美国有这样一项著名的调查，曾有人向2000多位雇主发放一个问卷，“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区，无论什么行业的雇主，三分之二的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

    如果你的交际甚广，结交的朋友多是各行各业能助你一把之人，甚至是有权有势之人，这种人脉用好了肯定就是钱脉。比如你认识的朋友很多，一直交往都不错，平时虽没有相托之事可以办理，但这也是潜存着的一种人脉，一旦哪天你有事相求，人脉很快就会转化为钱脉。

    所有成功人士都有一个共同点，就是拥有大量的人脉资源，并保持着良好的关系。比尔·克林顿是一位民主党总统。他在接受采访时告诉《纽约时报》，每天晚上就寝前，他都会回忆当天联系过的每一个人，并记录在小卡片上，内容包括重要的个人资料、会面时间与地点，以及所有其他应该注意的相关信息。

    如果你能够把人脉细心努力地耕耘好，钱脉自然就会源源不断地到你身边来，而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。一如世界销售大师乔·吉拉德说的，一个人一辈子至少有250条重要的人脉，吉拉德把这种现象称作250法则。

    吉拉德进入销售这个行业不久，有一天，他去参加了一个朋友母亲的葬礼。想必大家一定知道，天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，吉拉德以前就曾看过好几次，但却从未特别思考其意义。当天他产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢？”

    那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250人。”

    此后，一位服务于新教徒葬仪社的员工向吉拉德买车。待一切手续完成后，他问那位员工每次参加葬礼的人平均约多少人，他回答说：“大概250人。”

    又有一次，吉拉德与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，他们问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，那人如此回答：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”

    在吉拉德的推销生涯中，他每天都将250法则牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不会因为自己的情绪不佳，而拿客户出气；也不会因客户的刁难，或是不喜欢对方等原因而怠慢客户。因为他始终觉得，赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个客户。</p>

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