第2章菜鸟的生存法则（8）

    思想往往指导着一个人的行动，一个人的言行一般都会反映他的心理活动，心里想什么往往都会在言行上体现出来。然而许多人的言行并不一致，我们很容易被他说的话欺骗，因此听其言，必然要观其行。一般而论，刚直的人，心里所想的，就按照想的去干，这种人的言行很容易了解。可是另外有些人，所说的和所做的却是另外一码事。面对这种人，就要动动脑筋了，多考虑考虑，揣摩对方的真实意图，不要轻易被他的表面现象蒙蔽。

    传说古代有位将军带兵出征，大军来到了一条大河的岸边，河水翻腾滚滚，因为还没有任何舟桥，军队无法过河。将军在岸边看到军心涣散，士气很低，急得团团转，心情也是一团糟。于是就派一个人出去察看河水是不是封冻了，可此时刚刚9月，离上冻的日子还早呢。那个士兵跑到河边一瞅，水面上一点冰冻的迹象都没有，于是跑回去禀报：“回将军，河水没有冰冻。”将军听了，勃然大怒，喝令：“拉下去，砍了！”结果，那个人马上身首异处。将军接着又派出一个人去河边察看，那个人来到了河边。河水仍然翻滚奔腾着，没有半点封冻的迹象，那个人回来以后据实禀报：“回将军，河水真的没有冻冰的迹象。”于是第二个人也掉了脑袋。接着，将军又命第三个人去查看。第三个人来到河边看了看，河水依然奔腾着。于是他在心里盘算着该怎样对将军回话。经过认真的分析后，他没有据实禀告，而是撒谎道：“贺喜将军，河水早已封冻，冰层竟然厚达几尺，就像大地一样坚固，大军能够渡河。”将军听了十分高兴，笑着说：“给我重重赏他，传令三军，今天夜里渡过冰河。”第三个人不仅保住了性命，并且还获得了重赏。当天夜里将军率领大军顺利渡河。传说是有神仙驾舟帮他们渡过了大河。

    这个传说的真实性没有必要去评说，值得我们研究的是为什么第三个人说了谎，反而免得一死呢？前两个人全都据实禀告，然而却遭到了杀身之祸。第三个人善于分析判断，能够随机应变。他明白将军叫他们去看河水是否冰冻，主要目的就是想稳定一下军心，而绝不在于河水是否真的冻结。前两个人，不善于分析判断，不懂得揣摩将军的心理活动，结果枉送了性命。

    对待同事，要投其所好，揣摩他们的心思，摸清他们的脾气，懂得取悦他们，这样你就可以赢得大家的喜欢和信任。首先要找到同事独特的心理特征。世界上的每个人都有着不同的个性，而且即便是一个人，在不同的年龄也会有不同的性格特点，因此，要想投同事所好，就必须迎合他们深层次的心理需求。每个人在不同的年龄阶段和不同的环境之下是有不同的心理特征的，你只要抓住其心理特征，投其所好，就一定会少一些麻烦，多一些顺利。

    其次是要从小处着手。在与同事相处的时候，需要投其所好，但这并不是说要放弃原则，而是要从小事做起。在坚持立场的情况下，你可以尽可能说一些他们喜欢听的话。比如说，上班的时候，如果你发现你的同事穿了一件新衣服，你就可以赞美她一下：“你的这双鞋子真漂亮，和你的衣服配起来好极了，而且也显得人很有气质。”

    要做到在小事上投同事所好，也可以有一些小技巧，比如你可以在平时上班的时候带一些他们酷爱吃的食品；如果你的同事心情不错，你就不要说大煞风景的话；如果你的同事心情很差，那你就可以安慰安慰他。这些小事，会不知不觉间让他们对你产生好感。</p>

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