第1章心比天高，命比纸薄（8）

    江湖阅历5：核心问题不规避——面试中如何谈薪水

    薪水问题应该是每个求职者最关注的问题之一，初涉江湖的年轻人也不例外。这个问题对每个人来说都很重要，但这也是最难啃的一块骨头，说高了会被用人单位拒之门外，说低了又觉得自己很亏，甚至很多人担心只要自己主动谈这个问题，就有可能被淘汰掉。那么，应该如何谈薪水问题呢？

    谈薪技巧

    不先开口。不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步协商的。

    避实就虚。假如面试时老板问你期望的薪水是多少，那么，直接回答不会给你带来什么好处。过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。面试时谈薪水，不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

    抛砖引玉。即可以把期望值放到行业发展的趋势上去。考虑你的专业是什么，人才市场对你这类人才的需求有多大。留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、以及和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水。结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

    控制比例。当老板终于开始和你谈工资的具体数目时，让老板先说。每个雇主心里对薪水的上下限度都有数，他们经常会在那个限度内适当调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你的期望值高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

    留有余地。如果你必须得先开价，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同的范围。但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。

    学旅游专业的小欣毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她提出了一个较高的薪水范围，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪资要求，本公司不能满足。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，小欣又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使她最后求职成功。

    如何回答考官提出的薪水方面的问题

    在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。在回答薪金问题的时候，不能逞匹夫之勇乱答一气，要有准备、有策略。那么，如何谈到点子上呢？</p>

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