开锁的拐子

    城里有个锁匠，先天瘸腿，行走起来一拐一拐的，人们都叫他拐子。拐子拜师学艺学完后在城里黄金地段开了一家专业卖锁、修锁、开锁、配锁的店铺，并起名为“拐子锁行”。这个名字招来了许多人的非议。有人说原本身体有缺陷还起这样一个难听的名字，生意能红火吗？也有人建议拐子再起一个比较健康的名字。还有人鼓动拐子起个“名家专业精修锁行”的名字。这些都被拐子否决了，他坚持要用“拐子”这个名字，他一点也不避讳这个，说要充分利用自己的缺陷致富。

    创业初期，他的客户可以说是寥寥无几。有的人担心矮小的拐子开锁时不方便会带来安全隐患；有的人对拐子的手艺持怀疑观望态度；有的竞争对手甚至从中作梗。

    但过了一段时间以后，人们慢慢发现拐子为人很诚恳，手艺也不错，售后服务很好。慢慢地，拐子的名气一天天大起来，他的诚信和技艺得到顾客的一致认可。

    有一个大公司的保险柜钥匙断在了锁孔里，负责人请了许多开锁的师傅去开锁，锁还没打开他们就打听里边有什么贵重东西，当听说有巨额钱币和急需的重要合同在里边时，有的人就打起主意让企业负责人给他们一笔可观的酬金。锁还没有打开就漫天要价，这种行为引起了企业负责人的极大反感。后来企业负责人抱着试试看的态度请拐子开锁。拐子没有问保险柜里有什么东西，而是很快就开了锁，而且他的收费远远低于企业的预料。企业负责人对拐子的职业操守十分敬佩，还给拐子送了一面锦旗。

    有一家报社的记者获悉后，在“市民服务”栏目专门采访了拐子，拐子因此名声大振。从那以后，就有一些临近城市的顾客慕名前来请拐子为他们配锁、修锁。

    不久，拐子的业务越做越大。一些同行开始眼红，他们纷纷把自己的店铺搬到“拐子锁行”附近，有的还准备更名为“大拐子”、“小拐子”，企图傍拐子的品牌壮大自己的业务。拐子从中发现了商业危机，他立刻到工商所注册了“拐子”商标，先人一步捍卫了自己的品牌。那些对手只能望洋兴叹。

    自己的品牌和地位是需要巩固的，拐子请人设计了独特的名片，上面印着他丑陋矮小的形象，图像上他正跪在地上专心致志地开锁，上面写着这样一行字：“让我用有缺陷的身体解开你生活的烦恼。”

    这别出心裁大打缺陷牌的名片使拐子的生意比原先更火爆。现在拐子已办起了一家锁厂，实行产、供、销、修、开一条龙服务。城里的党政机关、大企业、饭店、宾馆和拐子签订合同，拐子成了百万富翁。

    拐子对记者说过这样一句话：“上帝只给了我拐子身体的缺陷，却没给我智慧的缺陷。当他用失误关闭我人生的大门时，我却用缺陷打开了成功的窗子。”

    【折磨中的智慧】

    生活中的很多人，以为别人所有的种种幸福是不属于他们的，以为自己是不配有的，以为自己是不能与那些命运特佳的人相提并论的。他们将自己沉迷于卑微的信念之中，那他们的一生自然也只会卑微到底，除非他们有朝一日醒悟过来，敢于抬起头来要求“卓越”。</p>

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