不做下一个谁，只做第一个自己（3）

    就这么静静地坐着，原一平细细咀嚼着那句话——“像我们这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力”……似乎是过了一个世纪，又好像只是过去了几秒钟——时间好像停了下来，原一平渐渐体会出了那句话的深刻含义，只觉傲气全失，冷汗直流，他呆呆地望着面前这个慈眉善目的老和尚。

    “年轻人，先努力去改造自己吧！”老和尚缓缓说道。

    “改造自己？”

    “是的，要改造自己，首先必须认清自己，你知不知道自己是个什么样的人呢？”

    此时，原一平已完全丧失了谈话的主动权，他甚至已经把投保的事儿忘得一干二净了，连大气都不喘地聆听着吉田和尚的教诲。

    “您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己、认识自己。”

    “考虑自己？认识自己？”

    “是的，裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

    “请问我要怎么去做呢？”原一平有点回过神来，诚恳地问道。

    “要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧！”

    “请教别人？请问怎么个请教法呢？”

    “嗯……好吧，我就教教你。你手头上有多少已投保的客户呢？”

    “有一些，但不多。”

    “就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”

    谈话至此，原一平已丢盔弃甲，彻底拜服于老和尚的魅力与智慧之下了。在这之前，他就像一只无头苍蝇一样，只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头。完全凭借自己顽强的个性，咬紧牙根在过活。吉田和尚的一席话，就像当头棒喝，把原本浑浑噩噩的原一平点醒了。

    晚上，原一平像庙里的和尚般盘腿坐在公园的长凳上。东京的夏夜，虽然还有一丝燥热，但凉凉的微风已经开始游动了，缓缓地从他的脸上、胳膊上划过。这样轻盈的风，原一平之前似乎从来没有注意到、没有感觉过，他慢慢闭上了眼睛。

    夜已深了，公园里游人的脚步渐缓渐稀了，夜，一下子静了下来。他听到了远处树林里的蝉鸣，夏虫们也开始歌唱了……

    原一平突然想到自己，虽然活了已将近30个年头，但他好像从未正眼瞧过自己。以前，都是把注意力集中在外面那个世界，整天忙碌奔波，对于自己的内心世界，却是完全忽略了。

    想到这里，原一平突然发现了一个有趣的结果，他发现自己对“自己”的所知竟然非常有限。说得严重一点，甚至对自己有些陌生，完全不认识自己似的，这是怎么回事呢？

    茫然当中，原一平想起了吉田和尚指点迷津的那句话——“要认识自己，去请教你的投保户吧”！于是依照老和尚的指点，原一平不久就举办了一个“原一平批评会”，目的就是让客户们坦率地批评自己，最后通过他人逐步认识自己。为了更好地实现这个目标，他还为这个批判会确定了三项原则：

    1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限。

    2）为了让更多的人都有批评自己的机会，每次邀请的对象不能相同。

    3）既然是自己主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们。

    一切准备就绪之后，原一平立刻去拜访一些平时关系比较好的投保户。他诚恳地说：“我才疏学浅，又没有上过大学，因此连如何反省都不会，所以决定召开‘原一平批评会’，恳请您抽空参加，对我的缺点加以指正。”</p>

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