不做下一个谁，只做第一个自己（2）

    原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”

    主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

    原一平被激怒了，他抬头问道：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

    “每人每月至少推销出去10000元的保险订单。”

    “每个人都能完成这个数字？”

    “当然。”

    原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”主考官翻着白眼瞪了原一平一眼，发出一声冷笑。

    原一平斗胆许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，只勉强当上了一名见习推销员。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当听差的使唤。在成为推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

    然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看做一条鞭子，不断地“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，你有超人的毅力和旺盛的斗志！所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功！”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己，他要向世人证明：我是干推销的料。

    但阿q式的精神胜利法好像并没有起到多大作用，在进入明治保险公司的头一年（1930年），由于不谙推销的技巧，原一平的业绩一直很差，可以说基本是零业务额。他只是凭着一口不服输的气和永不衰竭的傻劲，横冲直撞，四处访问推销。

    当时，明治保险公司为了宣传保险，鼓励推销员做“直冲访问式”推销，也就是没有任何预约，直接拜访。一天，原一平来到了东京日本桥小传马町，闯进了一家名叫“村云别院”的佛教寺庙。

    “请问有人在吗？”

    “哪一位啊？”

    “我是明治公司的原一平。”

    “请进来吧！”

    在进行“直冲访问式”推销时，对方一听到是推销保险，10个人中大概有9个人会请你吃闭门羹。所以，一听到对方说“请进来”，原一平非常高兴，感觉有戏，因为既然请自己进去，那一定是想投保啦！

    原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田胜逞和尚相对而坐。寒暄之后，他发现住持无拒人之意，心中暗暗叫好。坐定后，原一平就滔滔不绝地向这位老和尚介绍投保的好处。

    老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完，然后，他以平静的语气说：“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿。”

    老和尚这么回答出乎原一平的意料，他一时不知说什么好。

    老和尚接着说：“人与人之间，像我们这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来便没什么前途可言了。”

    老和尚的两句话，把原一平的美梦打破了。“这个老和尚也真是的，言谈之间十分友善，却忽然说出这种莫名其妙的话来，真是活见鬼了……”血气方刚的原一平暗自思忖道，这时的他并不了解住持这些话的含义。

    依照原一平平时的习惯，面对此种状况，必定会立刻反击回去，与老和尚唇枪舌剑一番——做推销员，靠的就是一张嘴。奇怪的是，原一平似乎被老和尚的气势震慑住了，竟然没有发作起来。不但没有发作，他看着老和尚那双柔弱似水却又满含力量（好像不是属于暴力、机械那一类的力量，是一种平静、祥和，充满了整个房间的温暖的能量）的眼睛，心情突然彻底平静了下来。</p>

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