第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（5）

    奉承的话要坦诚得体，说的时候就要注意这一点，必须说中对方的长处。人无论如何都是喜欢别人奉承的。有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。

    在现代这个社会上，似乎会说奉承话的人比较吃香。当一个人听到别人的奉承话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好。”“你真是很会讲话！”即使事后冷静地回想，明知对方所讲的是奉承话，却还是抹不去心中的那份喜悦。因此，说奉承话是与人交际必备的技巧。奉承话说得得体，会使你更迷人！奉承别人要有一份诚挚的心意及认真的态度，这是首要条件。言词会反应一个人的心理，因而有口无心或是轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。再者，要奉承别人时，不要讲出与事实相差十万八千里的话。奉承别人时要坦诚。这样，你所说的奉承话，会超过一般奉承话的阶段，成为真正夸赞别人的话，对方听在耳中，感受自然就和一般奉承话不一样了。

    好话大体分两种，一种是逆耳的忠告，一种是顺耳的马屁话。

    求人办事，要懂得如何赞美对方，即使像直言劝谏的魏征也懂得恭维人。

    魏征是历史上难得的谏臣，他对唐太宗一向直言不讳，曾先后进谏多达二百余次，直谏唐太宗的过错。然而，即使像魏征这等诤臣，偶尔他也懂得说些恭维的话，用委婉的措词，以若无其事的态度让太宗听得龙心大悦。

    有一回，魏征进宫谒见太宗，深深地低着头说：“老臣一向为国鞠躬尽瘁，往后当然也会坚守岗位，不负陛下所托。但是请陛下不要把老臣视为忠臣，就当做是良臣吧！”

    于是，太宗便问道：“忠臣与良臣，有何不同呢？”

    魏征说：“自然有所不同。所谓良臣，非但其本身可受世人称赞，而且也可以为君主带来名君的荣誉。但是，忠臣就不一样。忠臣非但自己会遭受诛杀的横祸，而且君主也会背上暴虐无道的罪名，国家也会灭亡，最后也许只留下‘曾经有位忠臣’的名声流传后代。由此可见，良臣与忠臣有天壤之别呢！”

    太宗听了大受感动，说：“我知道了。希望你能信守刚才的话，我也会小心谨慎，以免有所失误。”并且，还赐给魏征一份丰厚的奖赏。

    “使臣为良臣，勿使臣为忠臣”，这句话非常耐人寻味。即使是以直言敢谏闻名的魏征，有时也要以如此委婉的言辞，说自己所得的美名都多亏有他这样的明君，如此一来哪天魏征又因为直言而让太宗下不了台时，便可以“良臣”提醒太宗。魏征这样的恭维，实在运用得太绝妙了。

    在生活中，有时明明很讨厌对方，却又有求于他，在生活中我们常常会遇到这样的窘境。但俗语说得好：“大丈夫能屈能伸。”为了目标的实现，只要不丧失原则，不妨来个小小的妥协，甚至不妨恭维对方，取悦于他。

    任何人都有自尊心，无论在什么时候都希望得到别人的尊敬和信赖。因此，有时即使明知对方说的是奉承话，也一样会欣然接受，越是自命清高的人越是有这方面的倾向。

    要拜托一些自尊心特别强的人做事并不容易。要这种人主动地帮忙，必须针对他的自尊心，强调他的能力，满足其他的优越感，在自尊心膨胀之下，必会为你好好地努力一番。

    在他答应自己的请求和要求时，要强调他各方面都比别人高出一筹，唯有他才能胜任。最重要的是不让他觉得自己是被随意挑中，所以一开始便要说：“我认为只有你才能办到。”假设一个公司主管要派下属到偏远的地方就职，相信无论是谁都不愿接受这样的任务。但他却可以很有技巧地令对方欣然接受，他首先将那个营业区目前的情况说得一团糟，再以无限信任的口吻说：“我认为只有你才有能力让那边扭转乾坤，起死回生。”并做出“除你之外没有第二人选”的结论。相信那个将被远调的下属，一开始的不快心情在听了这些话之后会逐渐消失，他会感觉自己受到公司的高度重视，内心斗志陡然升起。

    总之，求人时不妨在嘴巴上略施技巧。这样，不需要花费太大的力气，又能解决你的难题，何乐而不为！</p>

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