第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（3）

    妻子一听红了脸，哄好儿子之后就回厨房继续做饭了。从那以后，给公婆也寄去五百块钱了。

    通过随意说笑的方式或者是幽默的语言，将自己所要表达的信息传递给对方，既达到了自己的目的，又没有伤和气、伤感情，在应用这种方法时，一定要把握好机会，如果没有合适的机会，就会说得很生硬，达不到理想的效果。当然，在有些情况下，也可以适时地创造一些机会。

    宋太祖赵匡胤为了激励大臣，常常做些空头许诺。有一次，他对大臣张思先说道：“因你这次为君为国作出重大贡献，我决议让你官拜司徒。”

    张思先信以为真，就一直等着皇帝的颁旨，可是左等右等总不见任命下来。这种事情，又不好当面问，因为问不好会惹恼了皇帝，不用说不会提升，就是现有的官职也未必保得住了，于是他想出了一个好办法。

    这一天，张思先故意骑一只奇瘦之马从赵匡胤面前经过，看见赵匡胤之后，还惊慌下马给他叩头请安。赵匡胤问到：“你这匹马为何如此之瘦？是不是你不好好喂它？”张思先赶紧答道：“一天三斗。”赵匡胤一听，说道：“那喂得可够多的了。吃得这么多，为何还如此之瘦？”张思先答：“我答应给它一天三斗粮，可是我没给它吃那么多。”赵匡胤一听，大笑起来。第二天，就下旨任命张思先为司徒长史。

    张思先骑了一只瘦马在赵匡胤面前表演，成功地创造了说出自己要求的机会，既博得皇帝的大笑，又轻松地解决了问题。

    4. 移花接木，巧舌服人

    在工作和生活中，常常会碰到一些特别固执的人，总以为自己是对的，很难听进别人的话。而这种自以为是的人，都有一个通病——好面子。他们拒绝别人的建议，可能主要是为了维护自己的面子或权威。遇到这样的人，采取的说服方法最好就是“移花接木”——把自己的想法移植到他的头脑中去，成为他自己的想法，在他的大脑里开花，在他的行为中结果。

    关于移花接木这一招的“代言人”，当属美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助理豪斯了。

    威尔逊总统是有名的难以接受进谏的领导，可能是因为他太有才能而自负，也可能是为了维护总统的威严，对于别人的意见，他一概拒之门外，所以人们私下里称他是“一扇老橡木做的门”。许多想提意见或建议的人只能望“门”兴叹，只有他的助理豪斯能打开这扇“门”。

    其实，豪斯开始时也没有发现打开这扇门的“门道”，他以为威尔逛不接受其他同事的意见，可能是因为他们提出的意见确实有问题，如果提出真知灼见，总统可能就不会拒绝。为此，他提醒自己，若想提意见，一定要想周全，一定是真知灼见。有一次，他发现威尔逊的施政方案上有一些问题，经过深思熟虑，他找到了更好的解决方案和办法。正好这天总统找他单独谈话，他就把自己的方案和方法说了出来，没想到总统听了之后，毫不客气地说道：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你光临。”

    豪斯这回真正了解到了这扇“老橡木门”的厉害了，果真是名不虚传。既然提建议没用，以后就不用提了，豪斯这样想着。可是几天后的一次宴会，使他改变了想法。在那次宴会上，威尔逊总统跟别人大谈施政方案。豪斯发现，那里面就有自己上次给他提的建议。这使豪斯发现了打开这扇“老橡木门”的密码！以后，他每次都是在跟总统单独谈话时，说出自己的想法，然后不动声色，悄悄地把意见移植到总统的大脑之中，让别人以为这种想法是总统自己想出来的。豪斯通过这种方式，一次一次地“说服”了总统。在威尔逊执政期间，他对豪斯上校的秘密咨询及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖，其原因就在于豪斯这种“移花接木”的手段的高明。

    这种方法不但对总统管用，对那些非常固执的人，对不管别人建议如何好只是认为自己的思想是最有价值的人都管用，通过移花接木的办法，让他认为这种新想法完全是他自己想出来的，这样才能说服他。

    美国一家电子产品制造公司的副经理凯利·瑞安对这种“移花接木”的说服方法非常认可，他认为让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法，是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。在他们工厂里有一个生产监督员，是很固执的人，非常不愿意接受别人的建议。有一天，凯利·瑞安在工厂里检查完后，认为如果把3号切割机搬到另一边去，然后再加两个电动卷绕站，就能提高生产效率。他本想命令生产监督员去这么做，可一想这个监督员一向不爱听别人的建议，这么说恐怕他不会接受。于是他就以征求、询问的语气说明了自己的想法，最后问道：“我想知道这件事情你是怎么考虑的？”

    没想到第二天，生产监督员就来到了凯利·瑞安的办公室，说道：“昨天晚上我想出了一个好主意，咱们把3号切割机搬到另一边，然后再加两个电动卷绕站，我们就能大大地提高生产效率！”凯利·瑞安听后非常高兴，因为这正是他想要的结果，而且这种结果比直接告诉、命令监督员去做好得多。由此，他得出了这样一个经验：人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作，他们喜欢按照自己的方法做事。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。