第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（1）

    俗话说：“一句话让人笑，一句话让人跳。”说话能力体现着一个人的内涵、素质。说话讲究艺术的人说出的话，常常是说理切、举事赅、喻世明；轻重有度、褒贬有节、进退有余地、游刃有空间。因而，一个人能否把握说话的艺术，关乎其做事的成败。

    1. 把“气球”吹爆来劝谏

    现在很多人喜欢养宠物，给宠物极高的待遇，宠物若是死去了，有的人还会兴师动众，为它们举行葬礼。春秋时期的楚庄王，也是这样一位宠物“发烧友”，不过他的宠物是一匹马。

    楚庄王非常喜欢这匹马，经常给马穿上绫罗绸缎，把它安置在华丽的宫殿里，专门给它准备了一张床作卧席，拿枣脯喂养它。可是这匹马却享不了这个福，因过于肥胖而病死了。楚庄王非常伤心，下令以上等棺木、行大夫礼节来厚葬。一国之君，有多少重要的事需要操心，有多少国民需要关爱，而楚庄王却为这样一匹马而劳心费神，兴师动众。大臣们觉得太荒唐了，纷纷劝阻。由于楚庄王爱马心切，根本听不进去，还威胁道：“如果谁再敢劝说，定斩不饶！”话都说到这个分儿上了，谁还敢再规劝他呢？

    当时，楚国宫廷中有一个艺人，名孟，因为以优伶为业，所以被称为优孟。优孟知道这件事后，就走进宫殿大门，仰天大哭，看上去像是遇到了多么伤心的事，让听者为之动容。楚庄王很吃惊，就赶紧询问原因。优孟边哭边说：“宝马是大王的心爱之物，理应厚葬。可是大王却只用大夫的规格安葬它，这怎么能对得起那匹宝马的在天之灵呢？”

    楚庄王一听，终于来个说顺心话的人了，就赶紧问道：“宝马死去，我非常伤心，也犯了糊涂，照你说应该怎么安葬才好呢？”

    优孟回答道：“我觉得应该用雕木的美玉做棺材，用最上等的梓木做外椁，拿樟木等贵重木材作装饰，再派几千名士兵挖掘坟墓，老人和孩子背土筑坟。然后，让齐国和赵国的使节在前面陪祭，让韩国和魏国的使节在后面护卫。安葬完毕之后，再为它建立祠庙，用猪、牛、羊各一千头来祭祀它，并且安排一个一万户的城邑进行供奉。诸侯各国如果听说大王这样厚待马匹，都会知道大王把人看得很低贱，却把马看得很重。”

    优孟一番话，深深地触动了楚庄王，他一拍大腿，说道：“哎呀，我怎么错到这种地步了呢，现在该怎么办呢？”

    优孟见楚庄王认识到自己的错误了，就建议说用对待六畜的方式来埋葬马就比较合适，楚庄王最后听从了他的建议。

    在辩论中有一种方法叫做“反语制谬”，是指针对对方的谬论，论辩者可以采用实际意思与表面意思正好相反的话进行批驳，绕一个弯子表达论辩者的真实意图。这样一种欲直故曲的论辩术，在人际沟通之中同样可以应用。如果有人做的事是错误的，甚至是荒诞的，但是他执迷不悟，这个时候，可以采取说反话的方法，将他的荒谬的观点或是做法扩大化，让他自己认识到自己的荒谬之处，从而进行改正。形象地说，这就像你想劝阻一个人吹气球，但却没有直接说，而是接过对方的气球继续吹，气球吹得过大时自然就爆了。优孟知道，如果直接反驳楚庄王是徒劳无功的，而且还会有性命之忧，所以他没有去直接劝，而是顺着楚庄王的心意往下说——接过气球继续吹，结果吹得太大了，气球爆了——楚庄王也认识到了自己的荒唐之处，从而改变了做法。在劝说那些权高位重但在错误面前又执意孤行的人，这不失为一个好办法。

    五代十国时期，后唐庄宗李存勖喜好打猎。有一次，他到中牟县打猎，玩到高兴时，驾马驰骋，把附近的农田糟蹋得不像样子。中牟县的县令看见老百姓辛苦种的庄稼被毁了，非常心疼，就奋不顾身地拉住了李存勖的马，让它不要踩踏百姓的庄稼。李存勖正在兴头上，一见县令拦住自己，非常生气，当下命人把县令拉到一边要行斩首。李存勖当时是带了几个他喜欢的伶人一起来打猎的，有一个叫敬新磨的伶人见李存勖要处死县令，就将县令抓住，大骂道：“你身为一县之主，难道不知道我家天子喜欢打猎吗？知道就应该让百姓把地空闲着，好给天子打猎用。你怎么能纵容百姓种地，给国家交税，妨碍天子飞鹰走犬呢？如今不认罪过，还敢到这儿来唠唠叨叨，罪大恶极，理应处死！”说完就上前请求李存勖处死县令，旁边的其他人也随声附和。在气头上的李存勖一听乐了，随后下令释放了那个县令。

    敬新磨的话，一点也没有反驳皇上，而是顺着皇帝的意思说，结果越说越荒唐，皇帝在又气又乐之中明白了道理。如果他面带严肃，一本正经地劝说，恐怕就达不到这种效果了。

    2. 一语双关，话中有话

    有时候，碍于身份的原因或者因为情况特殊，有些话不能直接说出来，但又不能不说，这种时候，说话就要讲究一些策略。比如古代的皇帝，因为他身份特殊，哪怕是对他有利，是为他好的话，在说的时候也要讲究方式。有些忠臣就是因为没有掌握这些技巧，为了皇帝的江山大计，他们常常冒死进谏，措辞激烈，结果弄得皇帝很不高兴，有时还会降罪于大臣。不但是大臣，皇帝的儿子在跟他说话时也要讲究策略才行。三国时期的曹睿从小就知道这个道理。</p>

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