第二章 广结人缘，做个吃得开的人（7）

    有些富人，普通人遇到他们只会远远躲着走，因为那种财大气粗对别人来说是一种压迫感，很多人躲闪唯恐不及，这样人的谈不上有魅力。著名的企业家李嘉诚，他在商场打拼一生，看上去却很慈祥，还有着饱满的精神以及持久的魅力，这也是源于他的爱心。

    有一次，李嘉诚去考察西部地区的教育及医疗情况，他特意来到他资助建设的残疾人康复中心来看望残疾人。有一个叫田楠的孩子，李嘉诚资助的聋儿语训项目使她学会了说话，能与健全孩子一起在普通学校学习，她已是高中一年级的学生。田楠激动地讲述着自己的经历，忍不住抽泣起来。李嘉诚绕过半个会场走到她身边，安慰她说：“我听懂了，不要难过，忘掉过去，未来会更美好！”一个叫张静的孩子因车祸失去了左腿，每天早上，她单腿蹦到门口，眼巴巴地看着小伙伴们背着书包去上学的背影。后来她得到李嘉诚的资助，装上假肢走进了课堂。这次，张静骄傲地告诉李嘉诚，她语文考了97分，数学得了100分，还当场表演了踢毽子。李嘉诚高兴地接过张静的三好学生奖状，鼓励她说：“将来科技发展了，你还会跑起来。”临别时，李嘉诚把自己的名片逐一递到残疾人手中，亲切地说：“今后，有事找我。”随行的人员知道，在生意场上李嘉诚很少给人送名片。

    更让人感叹的是，李嘉诚回到香港的第二天，就给张静和田楠各写了一封信，在信中表示自己很高兴与她们见面，并鼓励她们努力向上，积极面对人生，日后如遇到困难，可以与他联络。李嘉诚每天要务繁多、百事缠身，但是却没有忘了农村的残疾孩子，这种精神，让人感动。

    用博爱之心去爱这个世界上的所有人，这可能就是做人的最高境界了。这也是人格魅力的重要源泉。这种魅力与天赋、能力无关，是人人都能够获得的。有人说，李嘉诚笑起来像个老天使，或许天使没有年轻年老之分，只要保持一颗爱心，自然就会源源不断地散发出天使般的魅力了。

    6. 平易近人者人皆近之

    平易近人，人必亲之；盛气凌人，大摆架子，人必远之。

    周公旦是周武王的弟弟。西周初年，周公旦的儿子伯禽被封在鲁国，即鲁公。伯禽到了封地鲁国三年后，才来向周公报告执政的情况。周公问他：“为什么这么迟呢？”伯禽说：“改变那里的习俗，变革那里的礼仪，三年后才能做到，所以来得这么晚。”

    当时姜子牙被封于齐国，他五个月后就来向周公旦报告执政的情况。周公旦说：“为什么这么快呢？”姜子牙回答说：“我简化了君臣间的礼节，遵从那里的习俗办事。”

    姜子牙后来听说了伯禽报告政事迟缓一事，叹息道：“唉！鲁国的后代要向北方的齐国臣服了！政事不简化，百姓就不会亲近，能够平易近民，百姓必然会归附。”

    其实不仅在治理国家方面，在为人处事和与人交往方面也是同样的道理，假如像伯禽那样只想改变别人，只想让别人听命于自己，甚至一副盛气凌人、咄咄逼人、傲岸不群的样子，有谁会心甘情愿的接受你并亲近你呢？这无疑将自己孤立了起来。反之，能够平易近人，不摆架子，尊重别人，谦逊温和，这样，人们自然都会喜欢亲近和听从于你。

    一个人想成就大事就要善于凝聚人心，让与之相关的人心甘情愿地帮助自己、追随自己。而凝聚人心最有效的方法就是做到平易近人。

    有一次在美国田纳西州的州长选举中，有一对亲兄弟双双参加竞选。哥哥用平易近人的微笑战术来扩大支持者；而弟弟却一概不采用这些漂亮的战术,当他站在讲台上时，他边摸着口袋边对听众说：“你们谁可以给我一支香烟？”结果是弟弟大胜。

    能够跟大人物这么近距离的打交道，在普通人看来是一件很荣耀的事。选民们因为政治家的平易近人、能向普通百姓要香烟而对他投以更多的支持。领导者能够做出亲民的举动，把自己降到与普通人同等的地位，就能很好地贴近人心。

    你只有抱着平易近人的心态，才能广交天下的朋友，你的人生之路才能越走越宽。

    如何让自己看上去易于接触？下面这几招能让你向他人发出正确的信号，让你显得平易近人，让他人都愿意与你交往。

    （1）不要使用阻挡性的肢体语言

    与人交流时，不要合拢手臂，也不要手拿酒杯，贴近下巴。这些阻挡性的肢体语言会向对方发出这样一个信号：走开，我喜欢独处。这会使你显得难以接近，也会让他人因畏惧而远离你。

    （2）要眉开眼笑

    看人目光要柔和一点，并且眼睛也需带点表情，因为眼带微笑确实能够表示你很友好。甜美、真切的笑容亦能展现你友好的本意。

    （3）手势语的妙用

    一些常用的肢体语言使人们之间的沟通更简单了。比如和别人握手时，手要伸出去一定的距离。不要等到最后一刻才伸出手来而让对方受冷落。当你要打断对方时，稍稍抬抬手，对方就知道你要讲话了。

    （4）少做自我安慰性的动作

    当一个人感到慌张或者感到有很大压力时，他往往会做一些下意识的自我安慰性的动作。但你要知道，这些动作会显得你好像不愿意和别人说话。所以千万不要做像顿足之类的带有节拍的小动作，因为这些无意识的动作会让人觉得你不耐烦，或者没时间和他们聊天。

    平易近人是一种美德，是一种有修养和德行的表现。君子“其行己也恭，其事上也敬”，“尊贤而容众，嘉善而矜不能”，君子能给人一种亲近平和的感觉，和什么人都容易相处，儒雅，懂礼貌，善谦让，温和可亲，广得人心。如果不能做到这一点，即便学富五车，也只能因远离大众而被“雪藏”，岂不是很可悲？</p>

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