第三章《周易》教给我们的上下级关系学（7）

    《大有卦》告诉我们，作为领导者，要想增加个人的威信，更好地发挥自己的领导作用，首先必须诚心对待下级，才能树立威信；必须做到刚柔相济，恩威并举，才能让下属心甘情愿为自己所用。一个人被人迎奉主要与钱、权有关，但要想获得尊重和敬畏，就纯粹关乎德行了。

    《三国演义》中，诸葛亮准备进攻陇西，吩咐手下人清点士兵，做着出征前的准备工作。这时长史杨仪报告说，军中现在有四万人应该回去休假了。有的领导听到这话，可能会让士兵暂不休假，诸葛亮却同意让这些士兵按时回家休假。可是，正当这四万人收拾好行囊准备离开时，魏军突然攻来。杨仪一见，就建议让这四万人打完仗再走。诸葛亮却说道：“用兵命将，以信为本，得利失信，古人所惜。军情再紧也不能失信前言。”士兵们一见这种情况，有些犹豫不决。诸葛亮对他们说道：“你们的父母妻儿无不倚门而望，我怎么能把你们留下来呢？你们按时回去吧！”这些士兵一听，大为感动，纷纷请求出征，结果大获全胜。

    诸葛亮治军令出必行，对士兵绝不食言，以诚信为本，让士兵肃然起敬，敬而生威。作为一个领导，应该如诸葛亮一样，坚持诚实守信的准则与人交往，对上级尊敬，对下属怀柔，以自己的诚实信用感动别人，使别人也变得诚实守信起来，这样必然增加个人的威信，因为平易近人、纯真简朴、无所防备，反而使人敬畏。

    人们总是信奉这样的信条：“滴水之恩，当涌泉相报。”如果领导者能够加以利用，用奖赏、关爱的方法对下属施以恩惠，就能得到下属相应的回报，促使下属更加积极努力地工作。人们都有趋利避害的本能。重奖之下必然能够吸引人们趋之若鹜，而重罚之威则能够促使人们避之唯恐不及。因此管理者应当以诚信为本，树立威信，恩威并举，才能驾驭好下属，充分发挥他们的才能。

    春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏10金。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他50金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

    而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场历史上著名的、令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。

    周幽王有个宠妃叫褒姒，褒姒不爱笑，幽王为了让她笑，用了各种办法，褒姒仍然不笑。为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关紧急报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又怀怨离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷犬戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——诸侯们都不相信他了，谁也不愿再受他的愚弄了。结果幽王被逼自刎，而褒姒也被俘虏。</p>

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