第五章在舍得中丰富自己，提高事业能力（5）

    6．做事要迂回策应

    《孙子兵法·军争篇》中说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”大意是说用兵的方法，主要难在抢占先机，争夺作战的主动权。争夺主动权之所以困难，就难在以迂回的手段达到直接的目的，把不利因素变为有利因素。所以，通过选择迂回的进攻路线，而以小利引诱敌人，使我军的真实意图不被敌方察觉，就能做到我军虽后于敌人出发，却能先于敌人到达战场，占领有利地形，这就是真正懂得以迂为直的计谋了。

    当年，孙武与伍子胥一起被吴王阖闾重用，为吴国训练出了精锐的军队。孙武与伍子胥还共同制订了以击破楚国为首要任务的计划，在南面征服越国，然后进攻中原的争霸方略。公元前506年的夏天，晋国支持蔡国灭掉楚国的附属国沈国，于是楚国发兵围困蔡国，为沈国报仇。备受楚国欺负的蔡国和唐国主动与吴国通好，希望联合吴国共同出兵打击楚国。于是这年冬天，吴王御驾亲征，以孙武、伍子胥等人为大将，率三万精兵，并联合唐、蔡两国，乘坐战船，溯淮河而上，直趋蔡国与楚国交战。

    楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，并收缩部队，调集20万的主力军队以汉水为界，抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，迂回直插楚国的纵深。伍子胥问孙武：“吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进攻？”孙武告诉他：“兵贵神速，应该走别人想不到的路，这样才能使敌人措手不及。逆水行舟，行动迟缓，楚军必然加强防备，那样我们就很难破敌了。”伍子胥听了连连点头称是。就这样，吴军长驱直入，势如破竹，五战五捷，仅10天即进入楚国国都郢城（今湖北省江陵西北），创造了春秋时期攻占大国都城的先例。楚昭王见大势已去，仓皇出逃。

    在这场吴楚大战中，孙武在最后决战时刻，一反常态，迂回到敌人纵深，走了一条别人想不到的路，创造了以少胜多的战例。这是孙武军事生涯中最辉煌的一战，而后来的军事家韩信也用过同样的手段。

    当时，大秦帝国被起义军推翻了，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，商议怎样割据国土。其中势力最强的项羽企图独霸天下，他对别人都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。

    因为早些时候，他们曾经约定：谁先攻下秦都咸阳（今陕西西安附近），谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的是刘邦。关中不但物产丰富，而且，在军事方面也有牢固的基础。项羽当然不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡沛县（今江苏沛县）一带去，便故意把关中西边的巴郡、蜀郡和汉中三个郡（在四川与陕西西南的山区）分给刘邦。而把关中划作三部分，分给秦朝的三个降将，以便阻挡刘邦向东发展的出路。项羽则自封为西楚霸王，封地九郡，占领了长江中下游和淮河流域一带广大肥沃的地方。

    刘邦当然很不服气，他也有独霸天下的野心。而其他将领对于自己所分得的地盘也都不满，可是慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，刘邦也不得不领兵西上，开往汉中的南郑。并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈了对刘邦的戒备。

    刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的大门。于是派出几百名官兵去修复栈道，守护关中西部的秦朝降将章邯听到了这个消息，不禁大笑：“自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，却只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有重视。可是不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中的陈仓（在今陕西宝鸡市东）。章邯以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，却已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部和北部的秦朝降将也相继投降。关中地区一下子被刘邦全部占领了。

    原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不防备，取得了战争的胜利。这就是“明修栈道，暗渡陈仓”的历史故事。

    “明修栈道，暗渡陈仓”是指在正面进攻难以取胜的情况下，以正面进攻为掩护，同时绕到对手的后方，攻击他的薄弱环节，从而取得胜利。“明修栈道”是表面上做样子给对手看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“暗渡陈仓”则是我方所要达到的真实意图。这样虽然走了一条曲折的路径，却收到了出奇制胜的效果。

    7．自己的无形资产

    帮助别人是最有益的投资，最明白这个道理的人，可能要算是清末红顶商人胡雪岩了。他以贫贱的钱庄学徒出身，在短时间创造了近代中国金融史上的一个奇迹。历数清朝两百多年的史迹，通过经商获得官位、戴红顶而又穿黄马褂的，只有胡雪岩一个人而已。</p>

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