第二章在舍得中摒除欲念，调整事业心态（4）

    明末思想家顾炎武在他所著《日知录》一书中，讲述了一个发生在洛阳的故事：

    洛阳的钱思公非常富有，但他生性节俭。就是他的几个儿子，除了逢年过节之外，平时也很难从他那里得到零花钱。钱思公藏有一个笔架，这个笔架是用珊瑚做成的，极为珍贵，是他最心爱的东西。要是哪一天笔架不见了，他就会心绪不宁，坐卧不安，然后就会悬赏一万元钱来寻找。钱思公的几个宝贝儿子很快就摸准了这一点。如果谁缺钱花了，谁就会偷偷地把笔架藏起来，等钱思公悬赏的时候，就拿出来，说是从外面的小偷那里追查回来的。于是赏金便轻易地到手了。这样的事，在钱思公家里，一年至少要发生六七次。

    这个故事听起来显得滑稽而夸张，其实，从行为科学的角度讲，这是一个典型的思维定式的案例。由此可见，思维定式也会成为人们认识新事物的障碍。所以说打破思维定式，才能做事巧妙。

    从前有一个国王，在大臣们的陪同下，来到御花园散步。国王瞧着面前的水池，忽然心血来潮，问身边的大臣：“这水池里共有几桶水？”众大臣一听，心想这个问题可没有办法回答。这时有个大臣回答说：“这要看是用多大的水桶，如果用跟水池一样大的水桶就是一桶水。如果用一半大的，就是两桶水。”国王听了哈哈大笑。

    这就是打破思维定式的回答，有着妙不可言的味道。

    据说汉武帝曾经有个奶妈。武帝从小是吃她的奶，由她一手带大的。也许是因为这层关系，这位奶妈经常在外面做些犯法的事情。事情做得多了，汉武帝就生气了，打算将她按法严办。奶妈便向东方朔求救。东方朔对她说：“你要是以后能改正错误，我就想办法救你。”奶妈说：“以后我再也不敢乱来了。”东方朔就教她，皇帝下令拉你下去严办的时候，你什么都不要说，但走两步就回头看看皇帝，再走两步又回头看看皇帝。千万不可说请原谅的话，或许还有一线希望。否则，必死无疑。

    第二天上朝时，汉武帝当众宣布了奶妈的罪状，让人立即严办。奶妈听了顿时涕泪横流，她按照东方朔说的，两步一回头看着汉武帝。东方朔在旁边说：“老太婆，你还看什么看，皇上已经长大了，难道还要你来喂奶吗？还不快走！”

    此情此景，汉武帝见了，想起自己自小在她手中长大，现在却要按法办她，还真于心不忍，便下令敕免了她。

    假如东方朔按照一般的做法，跑去向汉武帝说“皇上，她终归是你的奶妈，还是免了她的罪吧”，结果可能就适得其反。东方朔打破思维定式，表面上是替汉武帝发脾气，事实上是故意触动汉武帝的感情。这样，东方朔没有替奶妈求情，反而起到了求情的效果，从而不仅救了武帝的奶妈，又显得这事与自己毫无关系，就算武帝将来反悔，也怪不了他。

    当然历史上还有一些智勇兼备的人，他们善于因势利导，巧言劝谏。春秋时代的政治家晏子就是这样的人。

    当时齐国有一个人得罪了齐景公，景公大发脾气，说要肢解他。同时，景公还下令，谏阻者同罪。文武百官们面面相觑，谁也不敢出声。晏子走上堂来，气势汹汹地拿起刀子，揪住那人头发，上上下下端详了那人半天，然后扭头朝着景公问道：“大王，我看了半天，不知从何处下手。好像尧、舜、禹、汤、文王这些圣王，在肢解人的时候，没有说明应先砍哪一块。请大王告诉我从何下手，方才符合尧舜之道。”晏子反话正说，提醒景公向圣主看齐，景公只好对晏子说：“我放人就是了。”

    这就是古人的巧妙，现代社会，更离不开一个“巧”字。这就要求人们在思考问题时，要开拓思路，打破常规，化腐朽为神奇。

    一方面，打破思维定式才能巧妙地做人、做事，另一方面，习惯性的思维定式，会让人知道自己的底细与将要选择的路径，从而暴露自己的弱点。打破思维定式，就可以让对手无所适从。

    7．进中有退，退中有进

    西汉时有一位享有盛誉的大侠叫郭解。有一次，洛阳有个人跟另一个很有势力的人结下了怨恨。这人害怕很有势力的人以后会为难自己，就请了地方上的一些有名望的人士出来调停，然而对方就是不肯给这个面子。这人无奈之下，找到郭解，请他来化解这段恩怨。郭解接受了这个请求，亲自上门拜访这个很有势力的人，并做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。

    按照常理，郭解此时不负他人所托，完成了化解恩怨的任务，就可以走人了，可郭解还有高人一着的地方。他对这人说：“你们的这个事，听说过去你们当地许多有名望的人都来调解过，但是都没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，了结了这件事。我在感谢你的同时，也为你、我担心。因为我毕竟是外乡人，在本地人出面都不能解决问题的情况下，由我来完成和解，未免使本地的人感到丢面子。他们心里就难免会对我们有所怨恨。为了免除你、我以后的麻烦，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为就是我出面也解决不了问题。等我明天离开此地后，你再把面子给他们，算做他们完成这个美事的。这样你、我都不会有后患了。”

    这就是郭解的高妙之处。</p>

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