第一节 心虚的发家（1）

    身子骨虚，可以来点养生堂龟鳖丸，

    心虚呢？

    子曾经曰过：虚心能治心虚。

    心虚的发家

    你想知道钟睒睒不想让你知道的是什么吗？

    本部分点评的大人物叫作钟睒睒，提起这个名字大家可能不是特别熟悉，提起他经营的企业可能大家也不是特别熟悉，“养生堂”。

    但我提起一广告语大家都很熟悉：“农夫山泉有点甜”。

    “好水好茶好人喝”，品牌呢，像农夫山泉，母亲牌牛……

    还有养生堂龟鳖丸，朵而胶囊，清嘴含片。

    清嘴含片居然也是他们出的。

    那当然已经被宣布是一个失败的案例。

    清嘴含片当时推出了现在的影视红星高圆圆。我们对钟睒睒的点评叫心虚的钟睒睒，也是分三个单元来进行，第一个单元是心虚的发家。一般人觉得第一桶金不好赚。

    首先是对这个人有个认识吧。为什么会给他一个这样的定位，这其实很客观，不含贬义也不含褒奖。

    有点此地无银的意思。

    不是，你听了以后就知道了。钟睒睒先生跟石溦是同行。

    做新闻出身，他以前曾经是

    《浙江日报》的记者，干了五年。

    然后你发现，他能控制新闻界这帮人的娱乐导向。

    因为他出身于此，所以知道这帮人都好什么。

    他知道哪些是新闻点，哪些东西能够把人的关注点撩起来。人家经常说，

    把你的专业换一副面孔的时候，你的专业会显得更有价值。他那个专业如果只能在新闻口发挥，当然也不会有今天的成绩。

    倒是很想知道钟睒睒先生为什么会是心虚的，钟睒睒不是一直自诩为独狼嘛。

    对，说的就这意思。咱们先分析为什么说他是心虚的。你会发现无论新闻媒体，还是大众讨论的话题，都是他想让你说的，那他不想让你说的呢，你是不是永远都不知道？

    好像是，因为像这样的人，

    记者很难从他的嘴里套出你想知道、但他不想告诉你的东西。

    他有没有不想告诉你的呢？

    肯定有啊。

    就是。

    每个人都有秘密，更何况像他这样一个大企业家。

    钟睒睒是肉食动物还是草食动物？

    钟先生一直把自己比作独狼，我们看一下狼这种动物。

    这种动物在食物链里面属于高端的这一类动物，它跟老虎、狮子这些动物是一个级别的。

    基本不相上下。

    越是高端的自然界动物，实际上它的生存危机感越强，环境对它的影响很大。为什么？因为它要控制中间的这层资源，就是它的食物，兔啊，羊啊，那些动物

    都跑得很快，飘忽不定。在自然界中容易饿死的是肉食动物，兔子

    是很难饿死的，因为到处都是草，它很容易生存。

    只要不是在沙漠，就能找到吃的。

    中国的企业也分几种类型，一种是肉食性企业，表面上很凶狠，但实际上控制不了核心资源。另一种是植物性企业，只能控制核心资源，但是不凶狠，发展平稳，摊子巨大。植物性企业，是我们不欣赏的，纯依赖资源生出来，比如挖煤的这类都不需要品牌，把这块土壤吸干了之后它抵抗不了任何自然力。

    自生自灭的……其实还是对资源本身的控制力，从养生堂起步你可以看到它并不是一个资源很有优势的企业。

    钟睒睒很迷信一个事情：头脑是这个时代创业的资本。这个没什么错，我们觉得他的确很有头脑。他做的每一个产品都很响亮，策划的都很精密，影响都非常大。但是我们为什么说他心虚，就是因为他从头到尾只有水，除之

    农夫山泉的水控制了品类的核心资源以外，还真没有哪一个产品能控制品类的核心资源。钟先生起家做保健品时就是心虚的。

    一口腥锅，再好的料，也做不出好汤

    钟先生发家不就是在海南做了一个养生堂的龟鳖丸嘛？干吗非得说人家心虚呀？

    养生堂的龟鳖丸也好，朵而胶囊也好，都是赶上了

    20世纪90年代中期的保健品热。中国的保健品热是建立在什么基础上的呢？我们还是刨到品类的根子上，人们一夜之间突然有时间有闲钱关注自己的身体健康。但是实现身体健康，保养自己的渠道很狭窄很封闭。人的保健知识没有到物质发展的层面，有了闲钱但是没有知识，而且产业的技术水平也非常低下。保健品概念教育了一群人，一代人。当时的保健品市场的状况是，企业说一个概念给你，这个概念就是保健品，而产品本身只是一个载体。

    当时有好多企业都是这样起家的，比如说三株、巨人、太阳神，最早娃哈哈走的也是那步。

    你看老哥几个现在在哪呢？

    该转的都转了，钟睒睒也转了。

    这个产业在2000年的时候，遭到国家的一次盘整，

    而且整个品类出现了一个危机。其实不是钟睒睒做的生意有问题，钟睒睒在这一群做保健品

    的里面，是做得很规矩而且产品效能

    很好的一个人，但是这个环境是一条鱼惹了一锅腥。这里面不好的鱼多着呢，这锅腥啊，他是不是得跑出来？

    对，什么都沾着腥味。

    如果再接着做保健品，他能做得了吗？这个行业还能支撑吗？他的发家点是他无法立足的一个立足点。由于钟睒睒本人对传播的敏感，所以他在品牌构建这块，特别是在传播点制造上，一直都做得非常出色。单说养生堂，龟鳖丸整个品牌的构建各个要素都非常完整，而且相当不错。但是，当保健品这品类的根基动摇了，它就出了大问题。

    这个跟人家钟先生没关系。因为是产品种类的环境出了问题。

    钟睒睒是骗子中的好人，还是好人中的骗子？</p>

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