第一节 憋屈的上半辈子（2）

    能活下去就行了。

    但是他考虑得还比较细致，难吃的我还不吃，我把我饿死，看你咋办。

    出狱后他又担保了一个信托公司，别人干，他是担保。

    结果一不小心又破产，要命的是他担保的是无限责任公司。

    这回他原来所有的产业都被拿去抵债了，一下子又变得一无所有。

    你说这事真是憋屈，本来跟他就没什么关系。他前半生命运的坎坷，是和日本当时的大环境扣在一起的。他的起起伏伏就是随着时代在走的。

    跟时代贴得特紧。

    他的命运之所以憋屈，就是因为他始终被命运推着走。所以有的东西也是很无奈的，并不能自己去掌握。

    自己主宰不了，都得听命运的安排。

    谁也不能违抗命运的安排。有时候想想也是不容易，48岁了，他哪知道命运安排他活96岁呢。

    一个人的一生有几个485岁

    有资料显示他大概在23岁的时候，就已经萌发了做方便食品的想法。

    只是停留在大脑里，但是一直没有采取行动，直到48岁才开始干这个事。他第二次从牢里出来的时候，一贫如洗，当时日本正是二战后经济恢复时期，经济高速发展，生活节奏急剧加快。这和中国改革开放后生活节奏加快的情形是比较接近的，出现了对方便食品的要求，这个时候他才潜心试制方便食品。

    方便面的产生跟社会节奏有关系，他真正发明方便面是在1958年，但是之前的1954年到1956年，这个时期被称作日本的神武繁荣阶段，日本史上空前繁荣的一个阶段。日本整个的社会节奏迅速地拉快了，在这种情况下，外部有一个大的需求成因存在了，才刺激他更想发明方便食品。他的产品发明的过程是基于一种需求，然后产生一个标准，再去实验做出产品。

    目前中国企业主流的产品思路是顺着产品走：往产品里面加一个什么东西，颜色更好看了，更鲜美了，然后大力推广这个产品，这是顺向的思维方式。但当时的日本大多数产品，都是照着安藤百福这样一个逆向的思维来考虑的。

    先是有了需求，发现了需求之后开发产品。

    先是摸索出开发这个产品的几个标准，然后朝着这个标准靠近，索尼、松下、本田就一直在沿着这种开发思路走。日本因为是一个岛国，物质上的资源是很匮乏的。这就使得日本人考虑问题的时候都是将无形的资源，也就是脑袋中的心智资源看得很重要，所以他们在捕捉人性、捕捉需求这个方面总是有出人意料的表现。

    我们重新审视一下日本的历史，尤其是从明治维新到二战后这段历史，那一阶段日本人确实表现得很特别。我们确实对这个岛国了解得不够。中国因为日本入侵而对日本有敌意，所以导致我们对日本的文化和社会相对陌生，而对日本的好多现象就没有深入去了解和分析。二战后日本产品在全世界都是非常突出的，有着集中裂变式的反映，很多影响全球的大的思维方式也都是在那时候形成。

    方便面，排队排出来的大创意

    我们可以把这个思路具体到方便面上来。你看安藤百福设定的那五个标准，目标应该达到什么样，非常清楚。第一个目标是：味道要百吃不厌。第二个目标是能够成为家庭厨房常备品且具有很好的保存性。第三个目标是要简便不需要烹饪。

    对，开水一泡就完事。

    第四个目标是要价格便宜。第五个目标是必须卫生、安全。这是他设定的五个标准，一个完整的解决方案。他把这个东西纳入到他有效的开发系统里面。

    据说，原创是出于他有一次夜里，看见了二三十人排队在某处要吃拉面。这种想法由此产生。这种想法我们假设它有好几种可能，从中国企业界现在的主流思维来看，大多数人就不具备，就会排斥这种需求，根本就看不见。因为现在中国主流企业有一点意识特别错误，南方经常这样讲，没有销售不掉的产品只有销售不掉的营销人员。

    也就是说什么东西我都能拿来卖，没有绝对黄金也没有绝对垃圾，垃圾我能把它变成黄金卖。

    形象一点讲就是一堆狗屎给我这个销售队伍，一样能卖出黄金的价钱。这是最近十多年来，影响到中国整个营销界的一个非常错误的理论，至少是非常片面的理论。这是导致中国企业目前主流的思维对需求很不敏感的原因，所以大多数中国人如果经过这个场景会视而不见，这是第一。第二，即使是发现了这种需求，也是很单纯地认为消费者就是要一个方便。你会发现安藤五个标准中的第三个标准，就是方便的那条，不要烹饪，一泡就能吃。这是根本的标准。但这条标准是被前两条后两条包围在中间，也就是说它是一个完整的解决方案。但是，按今天中国的很多企业家的产品思维，又把前后两条去掉了，又成了一个简单的属性。这时候开发出来的产品就奇怪了，大部分就会销路不畅。

    中国企业家要给自己点憋屈

    关键还是我们这些企业家没有经过他那种憋屈的环境。如果他们的肚子也被那么憋屈一下，胃接受直接刺激的敏感程度会不一样，对事物的感受也会不一样。

    让他们痛苦一下，阵痛一下。不经过阵痛，看到的东西就是表象。

    倘若回到日本的根源上找一找原因，确实对现在的中国特别有意义。整个日本是憋屈的，它是四个岛组成的，地震不断。

    这造成日本那种所谓民族性的内敛，委屈自己。

    就是憋屈，要啥没啥，要资源没资源，一天到晚又不安宁，永远没有安全感。你生下来就注定要在一艘颠簸的船上活一辈子。你上哪都被人撵回来。就像在一艘不停地颠簸、随时可能沉没的大船上活一辈子，盖个小房子还要考虑地震的时候别倒了把我砸死，睡觉的时候就不停地晃晃晃。日本在这种环境里面，沉淀了非常强烈的不安全感、不安定感。所以说日本发动侵华战争的时候，见着中国东北那个亲，哪见过大陆，兴奋不已，很快开始移民了。

    那么肥沃的黑土地。

    老婆孩子全都上来，到中国来耕种土地，当成自己的土地来耕种。二战之后，工业技术使日本的某种危机感加重，一下就爆发出来了。日本在二战后形成的产品开发思路，且不说它的历史背景，确实对中国现在特别有启发意义。</p>

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