第二节 他不是一个人（1）

    第二代掌门人闭关走火入魔，肥皂也会游泳？

    宝洁从开头就确定了不是一个人的模式。我们看今天的宝洁做了这么长时间，而且越做越好，它肯定是先立规矩。立了规矩什么事都好办，亲兄弟也可以明算账。我们在盘整资源时，尤其需要规矩。

    因为宝洁在开创阶段是一个团队，就需要有一些机制来约束这个团队，不是一个人说了算。

    而且不是谁听谁的，大伙都听一个规矩的。或者说我们定一个规矩后而得到的市场规律，我们听这个市场规律的。这是宝洁开始就比较好的东西。

    宝洁实际上是一个团队，而且一直以来是以一个团队的形象出现在大家面前。

    我们讲讲他们第二代人，一开始就可以看到两家的明确分工。g家族，一直在做肥皂，所以对工厂管理这块非常有心得。g家的儿子叫诺里斯，父亲很早就对诺里斯有很高的期许，希望他去学化学，诺里斯去的就是耶鲁大学，主攻化学，然后把他的所有的经验融入到大事业中间，发展事业。而p家出现了另外一个天才儿子，哈里?波克特。

    千万别念成哈里?波特。

    哈里?波克特是一个营销天才，他就主管营销，诺里斯管技术。两个人把分工先明确了，他们对待事业的思维方式是一致的，追求科学性、严谨性，最早在企业里建立实验室和实验技术中心。当时诺里斯跟大学的教授探讨实验、产品开发，他发现大学解决不了这些问题，产品开发和实验之间还有很大的距离。他必须找一帮技术人才到企业里来，了解企业的每一个环节，最后设计出来的不仅是一个产品，还有一个完整的流程，可量化生产。能漂起来的香皂不可能在大学的实验室里完成，但的的确确是在实验的过程中产生的。

    世界上最早的香皂品牌，其实是天才弄虚作假的结果

    你提到一个会飘起来的香皂，肯定是有一个故事的。

    宝洁在努力摆脱原料上的困扰，之前他们用的原料大多是动物脂肪。随着生意做大，屠宰中心在利润上卡他们，给他们增加了成本。于是他们寻求一种可替代的东西，就想到用植物油来提取原料，当时就提取成功，做出来一种香皂，纯度能达到9944%。据说在做这个实验的时候，工人没有把它搅均匀，中间含有很多的气泡，使它的结构变得很疏松，这个香皂做出来以后，居然能够漂在水面上。

    这是一个被开发出来的产品。

    当时的商业环境主要是推销给商店，更多的决定权在小店老板那里。当时购物环境像20年前中国卖东西的环境，柜台里面有些东西，你去买的时候报的不是牌子，而是说我要块肥皂。哪块利润高老板推荐哪块，他说你可以拿这种，没有牌子这一说。当时环境对哈里有一个巨大的挑战，他必须突破这种模式，才能使他们的新产品成规模地向外扩散，至少在市场上有个主动，不能在终端被人控制着。

    这要在营销方面动脑筋，做手段了。

    宝洁是第一个在市场上启动拉力效果的。一推一拉，推什么？企业主动出击向市场推广。还有一个是什么呢？市场先给力量，先产生影响，消费者有了需求，然后反映到中间商那里，人们找中间商要货。大家知道这个东西再买这个东西，这个时候企业再向经销商那一推。市场与企业配合的办法他们开始就想到了。

    产品传播秘笈：穿上比基尼，一切都清清楚楚</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。