第三节 三句话

    个人坚持到死毫无意义，后人坚持到底才是胜利

    “三句话”是什么意思？

    任何一个品类，任何一个类别，都有一个基本属性。阿迪就是把这些属性了解得相当透彻，而且只要他一坚持控制这几个属性的时候，他就是稳稳的赢家。他不是坚持到底，他是坚持到死。他死了之后，阿迪达斯这个牌子出现过一些变动，稍微有一些偏差的时候，立刻反应就很大。这是耐克之后得到很大机会的一个原因。你看他的三个信条：

    第一，要生产最好的运动鞋以满足体育运动的需要；

    第二，保护运动员不受伤害；

    第三，使产品经久耐用。

    我发现每一个产品都会告诉你这个产品能够用100年，实际上谁也用不了100年……

    但你会感觉到阿迪的品质的确是好。

    然后你就觉得能够用100年肯定是好的了，但有时候人也需要一个换掉它的理由，它为什么总不坏呀？

    德国人就是这样，德国人绝对不给你换掉它的理由，但你会发现这三个信条，只要坚持，就是无往不破的一个真理，就总能保持一种优势。我们听了许多企业家的豪言壮语，在管理上怎么样，在用人上怎么样……但作为一个运动品牌创始巨头，阿迪的信条如此简单而且如此实用化，不是说精神上我们怎么样，他只说我们东西要做成什么样，我们的东西必须保持什么样，人们的需求在变化，我只需要跟进就可以了。

    可你想想，跟进人的需求是一个多么浩大的工程？人的需求，包括运动领域的需求是丰富多样、不断变化的。

    家族企业，一定要保证人丁兴旺

    而且这个事足够一个人忙一辈子的了，这么简单的三句话，是一个运动产业航空母舰的动力，一个基础的支撑。

    １９７８年，阿迪达斯勒先生去世，这之后的十多年间，完全就成了耐克的天下，阿迪那帮人也不知道怎么办了，看到人家做得那么花哨，那么有意思，我们也跟进一些吧。那时候传媒已经很发达，耐克做了很多广告，精神领域的投入比较大。这时候阿迪那边儿有点懵了，有点不知所措，在经营上开始走弯路了。

    这个弯路走得还不小呢，阿迪公司好像倒来倒去倒了好几手。

    那是，就是因为后来他们家族的人已经不行了嘛，阿迪老先生妻子在８０年代初就去世了，他的儿子也挺短命的，５０多岁也就去世了，后来家族就把大部分股份卖给一个法国人了。因此对“三句话”的坚守没有做到贯彻。

    提醒大家，如果你经营一个家族企业，一定要保证家族的人丁兴旺。

    多培养接班人。

    不管怎么样，我觉得这三句话是非常质朴、非常简单的，这种追求实际上支撑了阿迪达斯这么多年。

    而且你会发现后来这三句话又回来了。回来之后，一下子耐克的压力就大了，现在的人脑子一想到运动鞋，技术最棒的还是阿迪达斯。

    然后就会发现在所有卖运动品牌的商店里面，几乎都是三足鼎立，阿迪达斯、耐克、彪马。这一切对于消费者来说应该是个福音。我们再重申一下，装傻说明不是真傻，然后你要装得别人看不出痕迹，那是真本事。

    总结起来，好多人不能够成功，不是因为他不够聪明，是因为他不够傻。没有那一根筋。

    有的时候傻一点，别像聪明人那样总是跳来跳去找投机的机会的话，可能你成功的机会会更大一些。

    试着给自己立三个简单的信条，然后……

    第一，我要挣钱；第二，我要挣钱；第三，我要挣钱。够简单了吧，然后我会一根筋地执著下去，我相信我能挣到钱。最后的这首歌送给阿迪达斯勒家族，巫启贤的《太傻》。

    尾声

    2008年，是阿迪达斯勒诞生108周年。这一年，中国成功举办了第29届奥运会，放眼奥运赛场，镜头中出现的身影，几乎都带有一个明显的标志：三叶草。

    愿阿迪达斯一路走好！</p>

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