第四节 败产业的家（1）

    我不在创新，就在思考；我不在思考，就在思考的路上

    我不在睡觉，就在玩；我不在玩，就在玩的路上

    盛田和井深大开始分工，一个做技术，一个做营销。

    高品质的产品加上一个优秀的营销体系，才能够建成一个真正的“日本制造”。那他们是怎么开始这个行动的呢？有一天，盛田跑到一个古董店，在那里他看到一些古董花瓶，感到很奇怪：这么破的一个瓶子，怎么就有人花那么大的价钱把它买走？当时店老板说了句非常有哲理的话：在你眼里是废物一堆，而买走的人，看到的就是它背后的历史、它背后的价值。这一下刺激了盛田——原来人们是因为东西背后的价值才买它。于是他开始研究人性，研究人想要什么东西，自己该创造什么样的价值。然后就开始反思，我们现在做出来的卡式录音机，什么样的人需要？他的逆向思维系统启动了，开始研究需求了。什么样的消费者会为这个东西掏大价钱？会买账？带着这种思路去观察社会的时候，他找到第一个突破口，就是法院里的书记员要当堂记录，非常麻烦而且不准确，有了这个录音机他们就能省去不少麻烦。

    后来他想到更大的受众群，跟今天中国的受众群很像。当时日本跟美国的关系，决定了日本的学校要有英语教育。那怎么办？不可能所有的东西都在课堂讲授啊，学生们还要反复地记啊，要背单词啊，还要学语音。发现了一个这么大的学习市场，盛田就把这个卡式录音机推到这个市场上，把它卖成了学习机。有点像中国现在的好记星受众群。

    这是个不错的思路!

    我们研究了日本以前的经营思路后，发现现在的许多商业奇迹都不算是奇迹。当时日本这种思维方式，走在前面的就是盛田昭夫。他给这个民族上了一课——什么样的东西叫好东西？你松下能制造的比我还好，我不怕你，为什么呢？我一直在创新！盛田就是一个老顽童啊，人说活到老学到老，他绝对是活到老玩到老，直到患病的前一刻他还在打网球。他把工作和生活融为一体。我们说日本人的工作和生活节奏太快，太累！但这些状态在盛田身上看不到，因为他在寻找艺术和生活矛盾体中最平衡的那个点，他找得很好，所以说他活得很快乐。盛田一直在制造快乐，他不仅让自己快乐，还为别人、为世界生产了快乐。

    崇洋媚外不是我的性格，但是我一定要去美国

    追求完美不是我的性格，我只是要求更好一点，再好一点

    盛田这个人，从性格上来说跟大多数日本人都不太一样，甚至跟东方的体系也不太一样。东方一直讲究实用，做生意就实实在在的，个性上比较封闭，不是特别合群。而他很像一个美国的年轻人，你总可以感觉他在每个领域寻求每一种创新的时候，都带着冒险精神在里面。但是他也不是完全盲目地那么做。他努力地要把自己的爱好、兴趣变成真正的现实，而且是有利可图的现实。所以在与西方接轨的时候，他才能显得那么意志坚定，以至于要把索尼搬到美国去的时候即使是赔上十年，他也要做。

    当时所有日本的企业，包括索尼的内部都提出了很多反对的声音：索尼还没有做得像松下那么大呢，就往国际上跑，这不是有点离谱吗？

    但从另外一个角度来说，盛田昭夫还是一个非常典型的日本人。因为他的企业到后期时，30个董事中，有29个是索尼内部的员工。实际上索尼也就成了盛田昭夫的一言堂，他说是就是，他说no就no，在索尼他君主似的位置很牢固。</p>

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