第五节 生产型企业对用户的服务（6）

    （六）柳河村的建设与维护

    （1）柳河集团饲料公司建设柳河村的意义，在于提高同一区域内饲料产品的市场占有率。建设柳河村，就意味着这个养殖乡村有80%以上的养殖户选用柳河集团的饲料。开展这项工作，首先要做好对这一区域的养殖结构、养殖规模和饲料容量的市场调研，确定符合开发柳河村的条件，再做建设规划。建设柳河村的养殖户要具备一定的养殖科技水平和科学观念，有发展规模养殖的愿望，村委领导要有群众基础和威信，能够以身作则发展畜禽养殖，并带领全村农民发展养殖致富。

    （2）柳河集团饲料公司十分注重柳河村的建设，在考察方案选定后，要与村委领导班子进行沟通、交流，取得共识并制定建设方案。柳河集团饲料公司利用养殖科技示范、科技讲座、营业推广活动和养殖户培训等一系列服务工作，迅速提升企业的饲料产品在这个养殖乡村的销量和市场占有率。在适当的时机帮助村干部组织成立畜禽养殖协会，统一引进畜禽良种、统一饲料和兽药供应、统一开展畜禽品种改良、统一开展疫病防治和强化畜禽养殖管理、统一对外销售畜禽产品。

    （3）柳河集团对柳河村的建设进行验收、挂牌。各饲料公司培育、建设柳河养殖示范村达到集团标准要求后，可以由柳河养殖示范村的村委会提出申请，由所在片区饲料公司组织有关人员对柳河村进行初步验收、建立档案，然后由集团安排验收挂牌。柳河养殖示范村的验收标准是：全村畜禽养殖户不少于本村村民户数的60%，养殖户中使用柳河饲料的养殖户比例不低于80%，全村养殖户在村委会的带动下已经成立了养殖合作社或养殖协会，村养殖协会已经做到了统一引进良种、统一饲料和兽药供应、统一品种改良、统一疫病防治和强化养殖管理、统一对外销售产品。柳河集团承诺对柳河村的养殖示范户提供技术指导，帮助他们发展养殖致富。柳河集团还承诺，要在柳河村捐资助学、扶贫帮困，帮扶对象由所在地饲料公司与村委领导商定，每年受捐助学童和帮扶对象要亲临会议现场领取捐款。活动现场不发放赠料或其他礼品，并且不得在村委或养殖协会安排就餐。

    （4）柳河集团饲料公司对柳河村的建设实施跟踪服务，以维持柳河养殖示范村的正常活动。特别是在柳河村各项工作验收后，饲料公司每月还根据饲料销量统计，对养殖数量变动进行检查督导。每两个月至少举办一次畜禽养殖户的技术培训或养殖比赛，饲料公司为养殖户提供药品、开展免费防疫活动。各地饲料公司还想方设法为养殖户提供品种改良、疫病防治、牲畜收购信息，及时为养殖户排忧解难。集团饲料公司注意维护产品市场秩序，确保柳河养殖示范村使用的饲料产品价格优惠、配送过程不与该地区其他的饲料产品经销商发生利益冲突。集团各地的饲料公司合理分配交叉市场经销商的产品销售利润，做好饲料物流配送。已建成的柳河村由当地饲料公司指定片区营销经理负责管理和维护。集团市场部对各片区柳河养殖示范村工作进行不定期的抽查，发现问题即追究当地饲料公司总经理的责任。</p>

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