第四节 确定价格出台政策（1）

    企业对拟定的各种价格方案进行综合分析、判断，选出最佳方案确定产品价格，并报有关部门批准备案。在价格方案实施后，企业要密切关注市场信息反馈，及时调整和完善价格方案。企业对产品定价要根据市场情况变化运用不同的定价策略。

    （一）新产品定价策略

    1撇脂定价策略

    是指企业采用高价格、高利润的定价策略。一般来说，企业开发的新产品刚刚上市时,竞争对手不多，利用客户对新产品的特殊心态，把价格定得相对高一些是可行的。这种定价策略多半是针对企业的专利产品，或者竞争对手很弱的市场而言的，企业打算在较短时间里收回开发新产品的投资，获得较为丰厚的产品销售利润，再去开展下一轮的新产品科研攻关。

    2渗透定价策略

    如果企业打算在较长的时间里维持产品市场份额，就应该采取渗透定价策略，以较低的产品单位利润，争取通过较高的产品销量来获得经营利润。这种定价策略一般是针对新产品技术优势不很明显，竞争比较激烈的产品市场而言的，企业通过产品逐步渗透挤占市场，是一种比较保守的市场经营、产品定价策略。

    （二）折扣定价策略

    1现金折扣定价策略

    是指企业要求客户用现金购买产品或在规定的时间内付清货款，给予客户的产品价格折扣优惠。这样企业虽然付出了一定的代价，却可以减少产品销售过程中的呆账、坏账风险，加速资金周转。现在许多企业基本实现了现款销售，现金折扣价也就等同于产品的出厂价，款到发货保证了产品销售的资金安全。

    2数量折扣定价策略

    是指企业对首次或多次购货、而且数量较多的客户，给予产品价格折扣优惠。这是企业为了提高客户购货回头率和产品的销量而制定的一种产品促销、定价策略。一般数量折扣定价有两种方式：一种是销售产品不可累计销量，只能在当月或某一时段计算折扣；另一种是可累计销量,即在全年销售过程中累进计算折扣。

    3职能折扣定价策略

    是指企业根据经销商在市场营销活动中所担负的职能不同而给予不同的价格折扣优惠，并通过价格折扣优惠对经销商进行物流和物价的管理。比方说，某一经销商是该区域市场的产品总代理，他所获得的产品销售价格折扣优惠，就与他所设立的二级经销店或三级经销店销售产品的价格折扣优惠不一样。

    4季节折扣定价策略

    是指企业为减少产品销售因季节变化产生的影响，促进客户在淡季增加产品购货，给予客户不同季节的产品销售价格折扣优惠，其目的在于保证产品均衡生产不受影响。但是，企业也要考虑到淡季经销商所提的货是否积压在仓库里没有销售出去，经销商过多地压货会不会对产品旺季销售价格政策有影响。

    5实物折让定价策略

    这是企业产品促销的一种手段，一般有三种形式：一是以旧换新折让定价。企业想让一部分拥有老产品的客户，淘汰老产品、使用新产品，以免新产品市场被其他厂家挤占。二是残次商品折让定价。企业对于一些有瑕疵的产品，采取折扣价的办法销售，目的在于不对正品产生冲击。三是产品促销折让定价。企业为了提高产品市场占有率，降低售价来促进产品销售、提升销量。

    （三）心理定价策略

    1尾数定价策略</p>

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