羊性管理第九守则 每天进步一点：谦虚助你改变命运（4）

    ★一个不容置疑的事实是：傻人在无意中得到的，往往比聪明人费尽心机得到的还多。

    所以，多给人留一些面子，就等于在为自己积累人脉和可利用的资源。成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，我们不如省下力气去滚雪球。滚雪球是一个笨方法，但却是一个可以让自己沉淀和升华优异品格的过程。就像巴菲特说的：“人生就像滚雪球，最重要的是，发现很湿的雪和很长的坡。”记住了：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。

    从上面我的论述中你能得到什么？那是一个很重要的问题：我们的面子是怎么得到的？

    一个不努力的人，他有没有资格得到别人的尊重？答案是否定的。一个不追求上进、不积极提升自己的人，会有人尊重他并且给他面子吗？答案同样是否定的。

    我在费城时，去公司的客户巴蒂先生那里谈一次合作。在事前的了解中，巴蒂是对中国公司很不屑的美国商人，助手告诉我，仅在2008年，他就曾经三次很轻蔑地拒绝过中国的it公司为他们提供服务。轻蔑就是“没有理由”，拒绝你，但是不说明任何理由，其实就是瞧不起。

    在与巴蒂的电话中，他语气生硬：“尚，我知道你们公司的实力，你没有太大的机会，现在放弃还来得及，你的竞争对手有日本公司，还有印度和欧洲的公司。”

    我说：“没有问题，只要您给我们一次机会，我们一定表现出公司最大的诚意和全部实力。至于能否合作，那不是我一个人能决定的事情。”

    他稍作沉默：“好吧，你现在可以过来。”

    60分钟后，我见到了巴蒂先生。他很高大，足有1米90，站在我面前，几乎是在俯视我。那是一种窒息感，比单纯的轻视还要让人难以接受。他的眼神似乎在说，尚，你难道不准备这时就撤退吗？

    我没有理会他的表情，所有的努力都围绕着这次合作，我要表现的就是两个字：真诚。巴蒂对我不卑不亢的态度有些始料不及，他可能觉得，中国人都是没有耐性的，也是好面子的，只要受到一丁点不尊重，就会暴跳如雷，摔门而出。他没想到我是如此沉静，专注得好像听不懂那些弦外之音了，只是忙着在说明技术问题，在醉心于技术性的工作。

    在我介绍公司准备的方案时，巴蒂一直没说话。等我停下来，他叫我把方案留下，然后送客：“尚，你回去等吧，有消息了我会通知你。”

    我笑着说：“好的，巴蒂先生，希望能够顺利合作。”然后告别。

    一周后，杳无音信，助手对我说，肯定没戏了，这是沉默的拒绝，我们已经够有面子了，比其他的中国公司得到的待遇好很多，要知道，上个月还有一个中国经理当场就碰了一鼻子灰，都气得骂娘了。助手的建议是：主动打电话，取消合作的可能性。我没有同意，而是做出了另一个选择：将这一周公司的技术人员对方案的修改送过去，而且是我亲自送过去。

    出门之前，助手悻悻地说：“没见过您这样的老板，至于吗，我们又不是离了他就活不了，他能给我们的业务量，充其量三十万美元。”

    助手的判断对于当前是对的，但他忽视了一个至关重要的发展命题：不可视的将来。

    我带着方案直奔巴蒂的办公室，他十分惊讶。不是没料到我会再次登门，而是没有预料到，我会在没有初步回音的前提下，对方案做了更加细致的完善，还亲自送了过去。我坐在他面前，仍旧只是就方案本身的一些问题向他说明，丝毫不提竞标的事情，全神贯注地商谈如何才能帮助他的公司解决问题。

    20分钟后，巴蒂打破了他自己的沉默，盯着我，一字一顿地说：“尚，这个项目是你的了！”

    我从那个老顽固身上“得手”的原因，很显然不是方案就比对手出色，而是因为我的态度，让我赢得了他的尊重。于是，我获得了这个订单。随后不久，巴蒂将我介绍给了微软产品市场总监forest key，帮助我的公司成为微软在北美地区的合作客户。

    你如果能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。只有一直在付出的人，他才有资本得到“面子”，受到他人的尊重，这是永远不变的道理。其次，平时你需要多给人留一些余地，不要针尖对麦芒，哪怕对方是在有意针对你。因为在做人的方式与方法上，你给人面子，别人终归也会给你面子。无形中，你能够得到的，就会比你想到的更多。

    “我已经很出色了吗？”

    最后我想说的是，作为一只志存高远的职场羊，你永远不要以为自己已经可以了，即使你刚征服了一座高山。身在职场，我们应该时刻体验和警惕自己的不足，以及发现那些还可以继续改进的地方。我们都知道，这是一个帮助自己向前进步的至理，但事实上，只有1/5的人在取得一定的成功后，还保有更上一层楼的上进心。

    有一项在北京、上海和广州等大中城市的调查显示，当“薪水和职位满足生活所需”之后，仍然有学习动力的人，平均下来不到18%。换句话说，我们可以理解为，有高达82%的人，很容易被暂时的幸福所迷惑，对未来的危机和即将出现的人生问题没有意识，也没有马上做出改变的动力。</p>

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