羊性管理第九守则 每天进步一点：谦虚助你改变命运（2）

    后来新秀小百合从初桃的身上，学习到一名艺伎应该有的风情和老辣，又摒弃了前辈的故步自封，这招叫敌为我用，真正精妙的“拿来主义”，适用于任何一个年代，永远都不会过时。所以，善学习的小百合成了赢家。

    这就是说：每个人都可以是你的老师，尽管他是对手，是不共戴天、水火不容的仇敌。因为每一个人都有自己的长处，我们要做的，就是把对手的长处学下来，博采众家所长，使它们成为自己的优点。在工作中跟着优异者悄悄地学习，这可比你花钱去学个emba更为上乘，效果更好，回报来得也更快。

    最后，你还需要知道，我们在学习的过程中，必须随时留意对手的反应。为什么要留意对手？因为对手也在观察着我们，会对我们的一些得失有所反应和有所流露。对手的反应经常是对我们最有价值的。朋友能给的评价也许很虚伪，对手的评价和反应却经常货真价实，千金难买。你做得好与坏，他们都会在言行举止中表现出来。

    所以，当对手的眼睛突然对你流露出笑意，你就得赶紧检讨自己在哪方面出了什么错误；要是对手的眼神一直躲闪着你，你们在办公室遇见了，他也不想跟你说话，冷冷一笑地走开，你就得赶快做好防备，免得被他的流弹打中。当然，当你让对手焦躁不安地坐不住时，说明你这段时间的表现十分合格。

    我在深圳公司上班时，曾遇到过一位姓苏的同事。苏经理比我大7岁，平时人也很和气，我刚进公司时，他做了我一段时间的上司，对我十分厚待，给了我不少生活和工作上的照顾与指点。比如，因为我初进公司，对情况不太熟悉，他特意安排了一名老员工与我搭档，缩短了我熟悉工作的时间；生活上，他帮我租了房子，介绍小时工去打理家务，还曾经借给我钱用作紧急之需。

    对于这样的同事，你不感激吗？所以当时在我的心目中，苏经理就是我的引路人，各方面都是我的老师，我把他当做自己的榜样来学习。

    半年后，他升职了，调任公司的技术部的部长。没过多久，因为能力出色，老板特意提拔我填补了他的位置，成为一个部门经理。这时，我突然发现苏经理与我的关系发生了微妙的改变。

    从以前的老师与学生，变成了可见的竞争者。这时的苏部长，不再对我那么热情，而是说话留三分，看我的眼神多了疑虑与警惕。

    我很难再从他那里请教经验了，做事时只能自己处理，就算去问他，苏部长也只是打哈哈，在业务上，对我不冷不热。

    生活中，我们的关系反而呈现一片“虚假繁荣”。他经常主动给我打电话，请我出去吃饭，并在席间不停地套问我的工作打算。我知道，这是对“野心”的试探，他要确定我在这家公司的目标，然后计算我对他的“威胁”程度。

    也许你会说，那是你的带路恩人，当然不能将他视为竞争的目标。但我告诉你，职场最大的一条真理，就在这里：你是不是他的目标，不是由你决定的，也不是由他来决定的。没有人可以在职场决定一切，这就是我为什么强调一定要做羊，不要做狼。再强的人如果争着做狼，他也会被吃掉，被击垮。

    你只有做羊，才能躲过打击，并且在潜伏和学习中掌握制胜之道，这就是竞争中的学习。在这个过程中，势均力敌的对手总能在各方面都得到长足的进步，随后即便分出胜负，付出的代价也是最小的。所以，如果我们把目光放长远些，有对手这件事本身就是一种双赢的局面。就像羊群因为有狼的存在而不断地提高警觉性，锻炼自己的智慧一样。

    在对与苏部长的关系的处理中，我牢牢把握住了两点：

    ①不站在他的对立面，扮好学习者的角色。

    ②定位双方的关系：寻找共同利益，而不是零和游戏。

    第一，因为我始终在向他学习，处处表现出低他一等的姿态，时间长了，尽管他仍然狐疑，怀疑我的动机不良，但至少他表面上不能打击我，也不会主动压制我在公司的发展，他的策略是防卫，这给我创造了非常好的工作空间，业绩上没有受到影响，发展很顺利；第二，当有利益冲突时，我选择了避让，没有去争夺他在公司的利益空间，比如他是技术部的主管，当涉及技术研发的事情时，我总是将功劳或者相关机会，让给他的部门，不去争利，而且我主动和他的部门联合做一些互利共赢的事情，旨在向他表明：我们是同一阵线，而非你死我活的竞争关系。

    结果就是：我和苏部长是双赢。

    苏部长很感动，在我升职为公司市场营销部门的总监时，他主动请我吃饭，向我表示祝贺，说：“在这个江湖，从来都是只见新人笑，未见旧人哭，小尚，你让我见到了什么是同人之情。”

    当老板和公司离不开我时，我当时完全可以打倒他，控制市场与技术两个最重要的部门。但我没有，因为我知道，管理是一种权力的平衡游戏。当我击败苏部长时，我的前途其实也到头了，老板不会容忍我在公司一手遮天。聪明的人如果明白这一点，就会明白，我们在公司向对手学习的目标，并不是击败对手，而是让自己变得不可或缺。所以，应该向任何人学习，并且尊重对方的位置。只有这样，才会有自己稳固的位置。</p>

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