羊性管理第一守则 跟跑战术：不做头狼也能成功（16）

    在这里我可以提醒你，大赢家的制胜谋略，有时无非就是两点：

    ◆甘居人后的策略性：人们都有对胜利的独占欲，并把暂时的领先当做一种光荣。所以跑在前面的人害怕有人超过他，也最讨厌紧随其后的家伙，对其排挤打压是预料之中的。但如果你故意示弱，表现出不能也不想和他竞争的态势，他就可能放过你，或者与你形成某种形式的战略同盟。

    ◆伺机超越的决断力：采取聪明的谋略，在跟跑中得到领跑者适当的认可与帮助，逐步壮大。随着力量的积蓄，当机会合适时，你就能伺机一举超越对手，成为名副其实的终点领头羊。第二和第一的区别有时只是一个数字，问题的关键在于你是否有了足够的实力，而不是“我想做就做”。

    此策略，我举一个很有参考性的例子：

    江苏某市有位名叫陈芳的女孩，她从开一家肉食品小店到办成食品连锁公司的经历，就是一次真正的跟跑者击败领跑者的经典案例。

    陈芳高中毕业后就走上了社会，学历低，找工作很不顺利。有一次她到城里亲戚家小住，看到一家副食店卖酱鸭翅的柜台前排了很长的队伍。亲戚说，这是陈芳所在的县一家小厂生产的，味道非常好，因此在城里非常受欢迎。一连几天，陈芳每每路过这家店，就会看到排队的长龙，一排就是两三个小时，来晚的人时常买不到。生意火暴，当然意味着财源广进。陈芳很羡慕，也想照着做。但她同时很清楚，虽然自己能吃苦肯学习，可是最大的弱点却是对市场不了解，没有市场敏感度，更说不上经营管理的体验，除了满腔热情，可谓是两眼一抹黑，什么都不懂。该怎么做呢？陈芳的第一个决定是，在动手之前搞清楚，如何做才能让自己获取到利润。

    她先找到了这个小厂，托人送礼进去当了一名普通的车间工人。来到这里就为一件事：学习。她白天摸索了解货源、制造工艺、酱料的调配和送货渠道等，晚上再回家试着制作。等她将自己的酱鸭翅调弄得差不多了，请来品尝的人都点头称是，觉得味道不错之后，陈芳马上辞职回家，预备自己生产。她的第二个决定是：既然这家厂子已经打出了名气，有了现成的模式，那么我就在创业之始，全部向它看齐。

    对方从哪里批进鸭翅，她就去哪里进货，这样可以保证原料的质量与对方一致；对方生产的酱鸭翅味道什么样，她也向他们靠拢，这样可以缩短消费者认知的进程；对方在城里的哪个街道铺货，她就尽量选择同一街道的另一家副食店，这样可以省下自己开拓市场的成本。

    唯一不同的是，她总比这个小厂晚一个小时送货，甘于落后。这么做的目标，是为了告诉对方，自己仅仅是一个无关紧要的尾随者，不会对他们形成挑战，让对方放松防范，不把她当做潜在的对手。

    跟进战术的实施，使她的创业进程非常省心和顺利。由于那家小厂的酱鸭翅在城里早就出了名，天天很多人想买而买不到，所以陈芳这种跟着铺货的方法正好让她捡了一个漏，省下了她开拓市场的成本，拉来了大批消费者。小厂的厂长知道后，没有把她一个小小的个体户放在心上，陈芳的心里踏实了。开始她天天只送一家，后来慢慢发展到五家、十家，不到一年的时间，只要是这个小厂在城里选的销售点，走不出两三百米，就一定可以找到陈芳的酱翅售卖点，她第一阶段的跟跑，就赚了二十多万元。</p>

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