羊性管理第一守则 跟跑战术：不做头狼也能成功（14）

    听起来真是没有新意，他们完全是一个跟屁虫，像战场上怕死的士兵，头顶一口大锅，跟在勇敢士兵的后面，沿着枪林弹雨最少的路线向前谨慎前进。听听他们怎么说的：“我们有意在技术上落后两三年，把产品的试用和打开市场的工作让别人来做，而后根据试用反映和市场反馈，再来研究设计自己的新产品。这样一来可以有效避免走弯路，减少在人力、物力、经费和时间等方面的浪费。”这是成功者坦诚告之的“跟跑战略”：有那些不怕死的狼在前面替我杀出一条血路，我坐享其成，还有什么比这更划算的生意经？

    “善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。”两千多年前的老子此言，已经肯定了该公司的策略。向能者学习，用他们的思维和角度来分析问题，采取行动，弥补自己的不足，有什么比这更高效呢？更重要的是，它可以帮助我们以最低的成本找到最快的捷径，规避风险，并最大限度从中获益。

    日本的丰田汽车，其发展也得益于此。当日产汽车公司动用大量的人力、物力和资金成功开发、生产出“sani”大众化的汽车后，竞争对手丰田公司不但没有因为落后一步而垂头丧气，反而对此欣喜若狂，因为日产公司铺天盖地的宣传激起了人们对汽车的兴趣——这让丰田公司从中看到了一个千载难逢的有利时机。“我们可以搭顺风车了！”他们充分研究了“sani”汽车的优缺点，节省了大量前期研发费用的“卡罗露”版汽车就此面世，投放市场后供不应求。日产公司的人目瞪口呆：“我们好像是丰田的广告部门？”

    被称为日本“银座犹太人”的藤田冈，一生取得的成就让日本企业家疯狂膜拜。但他也是成功的跟跑者，而且努力让公司的每个人都像他一样重视跟跑思维，提升学习和模仿的能力。他为了让下级学会观察和思索别人行为的成败之处，规定每月由公司出钱，选择一部最新而且富有训练经商头脑价值的电影，命令全体员工都必须去看，如果无特别的原因而缺席者，便从薪水中扣除一张电影票的钱。重要的是，他本人也不例外，次次到场，认真专注地投入进去。

    藤田冈说：“我并不是想否定创造的作用，而是借此告诉员工，既定的成例和被证明卓有成效的经验，才是产生价值的大部分生产力。”

    一个人的掌控力总是有限的，是世界上最有闯劲的狼又怎么样？总不可能面面俱到，躲过任何一个微小的陷阱。冲在最前面不一定获得最丰富的猎物，反而最有可能成为子弹命中的对象。对成功者来说，重要的是吸收多数人的经验，获得更广阔的思维空间，而不是执著于“我是不是第一个”。

    你观察过一只羊在草原上怎么走路吗？它小心翼翼，左顾右盼，看准了才迈出自己的蹄子。它很少踏入陌生的草丛和河沟，也不会脱离羊群兴奋地寻找一条新路，而是踏着以往的脚印，沿着其他羊走过的路线，或者跟在头羊的身后，循规蹈矩，毫无创造性。它或许一辈子都难以发现新的草原，但它一定活得很安全，并且丰衣足食。只要不遇到大雪冰寒，它就不会饿死。在冰天雪地的西部山区，我们经常发现狼的尸体，却很少能看到饿毙的羔羊。在最恶劣的环境中，看似弱势的一方却拥有比强势群体更大的生存机会，这是为什么？因为谨慎的选择往往强过冒险的开拓。</p>

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