羊性管理第一守则 跟跑战术：不做头狼也能成功（9）

    如此行事，就是狼的作风，而且是一只没有原则、阴险毒辣的狼，坏事下属扛，好处自己占。而杜拉拉就是一只典型的小山羊，傻傻地干活儿，看似没有抵抗能力，却在这样的过程中得到了巨大的实惠。第一，她得到了实战的锻炼；第二，她赢得了人心。最终她也取代了玫瑰，成为该公司的行政经理。

    人们很容易做到不失位，但是不越位和不抢功则难上加难，尤其对那些野心很大的人来说，事事都想抢在自己名下，功劳越大越好。人的本性中，都有做狼的，可以良好控制内心冲动的人，少之又少，所以现在不少部门经理常犯这两个错误：一是管得太多，事无巨细都他自个儿说了算；二是功劳归自己，黑锅下属扛。一次两次还行，时间一长，民心尽失，得罪的人多了，再有能力，也早晚掉坑里。

    三、以情动人，以理服人，以威治人

    羊性管理有三把刀：情、理、威。犹如中国文化中的“天、地、人”三才，缺一不可。

    ◆情：兄弟之情，战友之情；只讲情谊，不讲利益；有福同享，有难同当。在名利场、商场甚至在官场，这都极不理性，但却极度有效。像史玉柱、马云、潘石屹，他们在成功的过程中，都有这样的一批人聚拢在他们麾下，听其指挥，行动一致，高度忠诚并且无怨无悔。“情”这一把刀，在创业之始，尤其管用。

    ◆理：公认之道理，共同之理想；行之有效的制度，保证团队凝聚力的价值观。没有这些，一个团队就是一盘散沙、一群无头苍蝇，即使有利的诱惑，也挺不久，经不起时间的考验。最成功的企业，一定有最伟大的企业文化；最成功的管理者，也一定是制度建设与维护的高手，是员工心目同理想的践行者，是共同原则的捍卫者，亦是他们效仿的榜样。

    ◆威：独一无二的个人威望，赏罚分明的管理风格。一个很牛的管理强人，只让人敬是不够的，还要让人畏。山羊不怒而自威，因为它在情理之外，还有倔犟与刚猛的一面。山羊怒时，犄角向前，不给对手惩罚绝不罢休，但又懂得师出有名，适可而止。这就是羊性管理的“威”，既不会做得太绝，又让人折服，不敢造次。

    狼性管理冷血无情，只以利益为判断标准；羊性管理却情理结合，做人做事既讲感情又注重合理性，情理的结合产生巨大的威望，实现管理上的长治久安。狼性扩张之时如同风卷残云，让人惧怕，退避三舍，衰败之时却也如秋风扫落叶，兴亡皆在一瞬间，难以持久；羊性则稳定坚韧，以守为攻，以退为进，以理为基，以情为先，行内敛之威，尚长赢之道，即使一时败退，也不会失掉全部，总能将狼性迅速同化，几千年过去，仍能屹立于世界，占据世界上最富有的地盘。

    我们看刘备，关羽张飞与他托生死，桃园交心，兄弟情深，就算刘备再窝囊，也不会背叛；对诸葛亮，刘备动情的同时，更多的是祭出“理”，一个共同的理想，锁住诸葛亮的一生，即便刘备死后，后主无能，诸葛亮仍然鞠躬尽瘁，为这个理想努力了一辈子，累死在五丈原，可见“理”的巨大威力。情动人，理服人，在此基础上再刑赏得当，然后才有“威”，属下敬服，愿效死命，刘备这个卖草席的不当皇帝也难。

    他在临死前对诸葛亮的托孤更令人叫绝，将“情、理、威”这三把刀运用得炉火纯青。他把诸葛亮叫到榻前，将刘禅托付给他，让他照顾蜀汉江山，说：“我儿子若不成器，你诸葛可取而代之，你来当老大！”诸葛亮扑通跪在床前，泪流满面地大表忠心：“臣一定竭心尽力辅佐幼主，绝无异心！否则天打五雷轰！”</p>

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