第三章 如何构建成功的商业模式（4）

    谁能够把资金问题解决，谁就能把握企业发展的先机，从而掌握市场的主动权。因此，融资有效性是商业模式中非常重要的一环，毫不夸张地说，能够融到资并且能用在对的地方的商业模式，就已经是成功一半的商业模式了。

    （7）风险控制

    即使是再完美的商业模式，如果缺乏必要的抵御风险能力，就像是建立在沙丘上的大厦，毫无根基，经不起风吹雨打。这里所谓的“风险”既指企业要经历的外部风险，如政策、法律和行业风险等，也指企业内部的风险，如产品的落后、员工的变更以及资金的短缺等。

    总经理首先要对自己可能会面临的各种风险进行综合评估，并加以控制。风险控制的目的并不是逃避所有的风险。实际上，纵览当今的企业，几乎所有重大的商业成功都是冒着许多不确定的高风险而获得的。与机会伴随而来的必然是相应的风险。对风险进行控制并不是使企业在可能的风险面前停步不前，其最终目标是要针对风险、制定出相应的应对策略，使得风险都能够得到控制和管理。

    （8）合理避税

    合理避税是指在现行的制度、政策以及法律框架里，对有关政策进行合理地利用，并设计一套有利于企业发展的体系。合理避税与逃税有着根本性不同。合理避税如果做得好，能够很大程度地提升企业的盈利水平。

    除了以上的原则之外，总经理必须对自己的商业模式有着明确而清晰的认识。从某种角度上说，只有对自己的商业模式了如指掌，才能够知道自己的企业应该怎样运作，怎样才能更好地促进企业的发展。

    二、六步打造成功商业模式

    对于企业来说，打造适合自己的卓越的商业模式，是提升市场竞争力的关键所在。这是每个总经理都必须要面对的重要课题。其实，构建适合自己企业的商业模式，也是有章可循的。只要按照以下六个步骤来进行，就能够拥有成功的商业模式（见图3-2）。

    图3-2打造成功商业模式的六个步骤

    1.分析市场需求

    市场需求是利润产生的源泉。总经理在为企业寻找商业模式的时候，首先要对市场需求进行详细的分析，从而为自己的产品寻找比较容易呈现价值、最有潜力提供长期利润增长的顾客群。

    2004年6月，红孩子公司正式成立，在创业初期，主营的是母婴用品零售业务。红孩子的顾客群是以年轻妈妈为主体的，她们几乎每天都会去红孩子网站的网络社区与网友进行在线交流，定期会收到红孩子公司发来的装帧华丽的商品目录分册，并且总能在随手翻阅的过程中欣喜地发现自己需要的商品。

    由于定位准确，在运营了半年之后，红孩子公司便开始实现了盈利；仅仅两年的时间，红孩子就进入了高速发展的阶段，每年实现的销售额超过了2亿元人民币，在2007年，销售额更是达到10亿元这个令人咂舌的数字。红孩子创造了一个高速发展、盈利性增长的奇迹，平均下来，每年的增长率几乎超过了400％。现在，红孩子在其进入的北京、天津、上海等重点城市已经培育了一大批忠诚度极高的顾客群，活跃会员的总数已经超过了60万，并且这个数字还在高速增长着。

    其实，在红孩子进入母婴用品零售市场之前，在这个市场上已经有三种类型的企业存在，并且都经营得风生水起，颇为成功，而这三种类型的企业恰好代表着三种不同的商业模式：一种是以珠海的“爱婴岛”为代表企业的连锁零售店铺的商业模式，“爱婴岛”从珠江三角洲城市开始以“旗舰店+卫星店”的方式开设连锁门店，逐渐发展壮大，在全国各地设立了多家店铺；二是以北京的“丽家宝贝”为代表的传统门店和目录营销相结合的商业模式，这家企业一度成为北京市场的领袖企业；三是专业性相对来说比较强的电子商务网站，如乐友、皮皮网等。</p>

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