第十七章 f公司公益活动策划案例（2）

    本期到堂、柜购买人数

    老顾客人数

    （续）

    品种

    项目

    vevacecty其他其他其他其他合计备注

    销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数

    新顾客人数

    新顾客买1台人数

    新顾客买2台以上人数

    本期新建数据库人数

    本月累计新建数据库人数

    本市场累计数据库人数

    本期电话回访

    新客户拜访

    老客户回访

    回访后达成购买人数

    本期拜访人；拜访解决了的问题：（1）

    （2）（3）

    二、专营店半月商品流向单

    年月日至月日

    品种

    项目veva

    （台）cect

    （台）y

    （台）其他

    （台）其他

    （台）其他

    （台）其他

    （台）合计

    （台）备注

    上月结存

    本月进货

    本月销售

    本月结存

    销售

    流向

    专营店

    专柜

    商业渠道

    商品赠送

    市区

    周边

    其他

    广告

    投放

    情况媒体投放量

    重要说明：

    填表人：填表日期：年月日

    三、专营店月营销计划[2]

    1上月工作总结

    （1）营销指标完成情况（将该月四期“五日报”相加）。

    （2）营销指标完成情况的原因分析。

    （3）本月重点工作和完成情况。

    （4）竞品动态与竞争态势。

    （5）消费者态度与典型问题。

    （6）培训及基础工作。

    （7）地政关系。

    （8）存在问题与解决办法。

    2投出产出计划

    总回款元，广告投入元，经营费用投入元，广告投入产出比%，费用投入产出比%。

    3营销指标

    项目

    指标上月实际完成本月计划保障措施

    总销量（台）

    市区

    周边

    总回款额（元）

    市区

    周边

    新建数据库（人）

    咨询电话（个）

    其中：新客户（个）

    拜访（人）

    4广告计划

    媒体

    名称广告

    形式尺寸或

    时长版位或

    时段刊播

    频率单价全月刊

    播总量月花费备注

    讲座

    讲座

    平面

    广告

    （续）

    媒体

    名称广告

    形式尺寸或

    时长版位或

    时段刊播

    频率单价全月刊

    播总量月花费备注

    平面

    广告

    赠品

    专刊

    宣传品

    5活动计划

    （1）活动主题与时间。

    （2）活动目标。

    ①促销量（台）。

    ②建立新数据库（人）。

    维护既有效数据库（人）。

    合计（人）。

    （3）活动预算。

    ①广告预告（元）。

    ②外部环境建设（元）。

    ③场地费用（元）。

    ④聘请专家费用（元）。

    ⑤其他费用（元）。

    （4）活动组织。

    6经营管理费用计划

    序号费用上月支出本月计划备注

    1工资

    2房租与水电

    3“三专”租金

    4通讯费

    5办公费

    6市内交通费

    7运杂费

    8差旅费

    9招待费

    10补助与津贴

    11其他

    四、事业部月核算表

    事业部：核算日期：年月日

    项目事业部总计本部自营市场备注

    本月回款

    底价经销商

    委托经营

    自营总收入

    本月事业

    部收入

    委托经营的奖励提成

    自营市场收入

    事业部本月广告总投入

    事业部本月经营费用

    本月对事业部的奖罚

    其他

    事业部本月利润

    五、事业部经营费用月报表

    事业部：核算日期：年月日

    项目事业部总计本部自营市场备注

    日

    常

    经

    营

    费

    用

    人员工资

    办事处房租与水电

    专门卖场租金杂费

    通讯费

    办公费

    市内交通费

    运杂费

    差旅费

    招待费

    补助与津贴

    专柜、店员提成

    购置费

    会务费

    公司摊入的费用

    合计

    广

    告

    费

    用

    报纸广告

    电视广告

    电台广告

    赠品

    宣传用品

    事业部总经理：制表：

    六、市场旬工作计划

    1上旬工作总结

    （1）营销指标完成情况（将该旬二期“五日报”相加）。

    （2）营销指标完成情况的原因分析。

    （3）本旬重点工作和完成情况。

    （4）竞品动态与竞争态势。

    （5）消费者态度与典型问题。

    （6）培训及基础工作。

    （7）地政关系。

    （8）存在问题与解决办法。

    2本旬工作计划

    （1）营销指标与保证措施。

    （2）重点工作。

    （3）对竞品的策略与措施。

    （4）其他。

    七、代理商标准合同

    ××系列产品区代理合同

    甲方：

    乙方：

    合同编号：

    签约日期：

    第一条甲乙双方合作性质

    1甲乙双方的关系属于单个项目的地域总经销关系，即乙方按本协议约定购进甲方生产的×××系列产品，然后在双方约定的区域内，由乙方按本协议之规定销售甲方生产的上述产品。协议执行期间，双方的业务来往中一切承诺都以书面文字形式并加盖公章为有效。

    第二条协议约定之授权的前提及授权区域

    21乙方需向甲方出示合法有效的《企业法人营业执照》、《企业法人代码证》、《税务登记证》的正本并提供加盖单位有效印章的复印件。

    22乙方出现任何变更情况，须提前以书面形式通知甲方，重新向甲方提供有效证件的复印件并加盖公章。否则所产生的一切不良后果由乙方负责。甲方有权取消乙方经销权且不履行本协议约定甲方的所有义务。对甲方造成损失或不良影响的，甲方将追究其法律责任及经济赔偿。

    23甲方同意：乙方在确保完成本协议第3条约定标的前提下，作为甲方××系列产品在省市的渠道独家总经销商，经销范围包括。乙方独家经销权的取得以甲方颁发的《独家经销授权委托书》为准。

    24乙方须在甲方颁发的《独家经销授权委托书》授权的经销区域内行使经销权，超出授权经销区域以外的经销行为，被视为违约行为。

    第三条年任务总量及有效期

    31本协议的有效期为年，自年月日至年月日。

    32乙方承诺：以本协议供货价为依据，保证每年度从甲方购进××系列产品的总额达到万元人民币。（以乙方到达甲方账户的货款总额为准）

    33年度销售指标分解为每季度的实际进货额度如下，其中每个月的进货额必须达到该季度每月平均额的60%以上。

    单位：万元（人民币）

    季度   一季度    二季度   三季度   四季度</p>

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